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咨詢方法與實(shí)務(wù)3——波士頓矩陣
?。郾尘埃?/P>
甲公司有三個事業(yè)部,分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場數(shù)據(jù)如表1-1和圖1-1.在A、B、C三類產(chǎn)品市場上,甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司?!?/P>
1.[問題]A、B、C三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段,該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)者認(rèn)知方面各自具有什么特點(diǎn)?
[解答]A和C產(chǎn)品處于成熟期,B產(chǎn)品處于成長期,該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)者認(rèn)知方面各自具有的特點(diǎn)見表1-2.
2.[問題]用波士頓矩陣分析甲公司的A、B、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)?
[解答](1)三類產(chǎn)品的相對市場份額,如表1-3所示。
?。?)計算結(jié)果畫出波士頓矩陣,如圖1-2所示?!?/P>
圖1-2波士頓矩陣
所以A產(chǎn)品是問題業(yè)務(wù),B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù),C產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)。
3.[問題]甲公司對A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略?為什么?
?。劢獯穑荩?)產(chǎn)品A處于是問題業(yè)務(wù),對產(chǎn)品A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢,從而決定是否追加投資,擴(kuò)大市場份額。因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)特點(diǎn)是市場增長率較高,需要企業(yè)投入大量資金予以支持,但企業(yè)該業(yè)務(wù)的市場占有率不高,不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。
?。?)產(chǎn)品C是金牛業(yè)務(wù),對業(yè)務(wù)C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn),不再追加投資,盡可能回收資金,獲取利潤。因?yàn)槠涮攸c(diǎn)是市場占有率較高,但行業(yè)成長率較低,行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大,能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。
4.[問題]在波士頓矩陣中標(biāo)示出甲公司A、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。
?。劢獯穑菁坠続、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向如波士頓矩陣中的箭頭所示。
圖1-3 A、C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向
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