淺論建設(shè)工程的投標(biāo)技巧與策略

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      自建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)嵤┱袠?biāo)投標(biāo)制度以來(lái)，建設(shè)工程的招投標(biāo)活動(dòng)已成為建設(shè)工程項(xiàng)目定價(jià)的主要方式，建筑企業(yè)如何能夠從激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中勝出，不僅取決于各投標(biāo)人的綜合實(shí)力、社會(huì)關(guān)系等等，在實(shí)際操作中還得注意投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇和投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用。
      一、掌控信息，明確招標(biāo)意圖
      在拿到招標(biāo)文件后，如何從厚厚的招標(biāo)文件中過(guò)濾有效信息是整個(gè)投標(biāo)工作的第一步，也是關(guān)鍵所在。通常先看邀請(qǐng)函，一般邀請(qǐng)函和招標(biāo)公告上的內(nèi)容一致，主要是資金落實(shí)狀況、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)情況、工程位置、資料發(fā)放時(shí)間和投標(biāo)截止時(shí)間地點(diǎn)、評(píng)標(biāo)方法等。
      須知正文。要重點(diǎn)關(guān)注招標(biāo)內(nèi)容及專業(yè)分包，工程質(zhì)量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標(biāo)文件的具體內(nèi)容和裝訂順序，投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)依據(jù)和報(bào)價(jià)組成，特 別是報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)無(wú)效投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標(biāo)文件的接受或拒絕。以及在開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)中具體需要提供哪些證件，注意評(píng)審時(shí)對(duì)投標(biāo)文件要進(jìn)行哪些符合性鑒定，杜絕廢標(biāo)的發(fā)生，避免投標(biāo)文件的修正。合同價(jià)款相關(guān)規(guī)定中，主要看工程進(jìn)度款支付狀況，從而考慮是否發(fā)生資金成本，并怎樣用適當(dāng)?shù)姆绞娇紤]到報(bào)價(jià)中，同時(shí)注意竣工結(jié)算綜合單價(jià)的如何計(jì)算與調(diào)整。工程量清單及施工圖紙是報(bào)價(jià)中不可或缺的一部分，在填報(bào)綜合單價(jià)過(guò)程中一定要看清項(xiàng)目特征描述，否則所報(bào)綜合單價(jià)會(huì)不完整。
      對(duì)評(píng)標(biāo)辦法及細(xì)則中的一般評(píng)標(biāo)原則不用多看，但評(píng)標(biāo)內(nèi)容及打分標(biāo)準(zhǔn)必須仔細(xì)閱讀和分析，并同步制定對(duì)應(yīng)的投標(biāo)、報(bào)價(jià)策略，這將直接影響投標(biāo)文件的質(zhì)量和中標(biāo)概率。
     二、掌握細(xì)節(jié)，制定投標(biāo)策略
      建筑工程投標(biāo)是既公平又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧等多方面綜合能力的比拼，認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的內(nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件對(duì)整個(gè)投標(biāo)操作工作十分的重要。
     1.把握標(biāo)投標(biāo)書要點(diǎn)
     在商務(wù)標(biāo)文件的編寫中重點(diǎn)把握：①.投標(biāo)函或者投標(biāo)承諾書和施工投標(biāo)標(biāo)書匯總表，須嚴(yán)格按照附件中的格式進(jìn)行填寫；②.投標(biāo)書綜合說(shuō)明，要把工程概況、報(bào)價(jià)依據(jù)、要說(shuō)明的事項(xiàng)及工程管理等進(jìn)行綜合說(shuō)明；③.工程量清單報(bào)價(jià)，必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。在分項(xiàng)清單報(bào)價(jià)中要仔細(xì)閱讀特征描述，并結(jié)合圖紙合理報(bào)價(jià)。其中安全文明措施費(fèi)各地均有合理的區(qū)間控制，其他措施費(fèi)用由投標(biāo)人自行報(bào)價(jià)。
技術(shù)標(biāo)文件的編制主要把握：①.技術(shù)標(biāo)總說(shuō)明，包括工程質(zhì)量及承諾、工期及承諾、安全文明措施以及投標(biāo)人管理方面的能力等；②.施工組織設(shè)計(jì)，包括分部分項(xiàng)工程施工方案、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖、保證工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明生產(chǎn)的技術(shù)措施、保證質(zhì)量的技術(shù)措施、以及其他必須采取的技術(shù)措施和主要施工機(jī)械一覽表等等。
     2.把握編寫關(guān)健要點(diǎn)
     編制投標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)詳細(xì)研究各章節(jié)的有關(guān)要求，并對(duì)可能成為無(wú)效標(biāo)處理進(jìn)行必要把握：①.投標(biāo)截止時(shí)間；②.投標(biāo)人法人代表或委托人準(zhǔn)時(shí)、全效證件到場(chǎng)并準(zhǔn)時(shí)遞交投標(biāo)文件；③.招標(biāo)文件的密封；④.投標(biāo)文件不符合須知規(guī)定格式內(nèi)容情況；⑤.投標(biāo)人資格；⑥.投標(biāo)文件的組成內(nèi)容是否符合規(guī)定格式填寫或打??；⑦.投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件或承諾內(nèi)容未能滿足招標(biāo)文件要求的；⑧.投標(biāo)人存在以他人名義投標(biāo)、串通投標(biāo)或弄虛作假方式行為；⑨.投標(biāo)總報(bào)價(jià)高于工程預(yù)算價(jià)或低于招標(biāo)最低控制價(jià)的；⑩.質(zhì)量、工期、投標(biāo)保證金規(guī)定；11.不合理報(bào)價(jià)偏差金額。
     當(dāng)然，投標(biāo)細(xì)微偏差也會(huì)影響投標(biāo)質(zhì)量，如個(gè)別地方存在漏項(xiàng)或者提供了不完整的技術(shù)信息、數(shù)據(jù)等情況，這些遺漏如果補(bǔ)正不完整會(huì)對(duì)其他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果，這也是投標(biāo)過(guò)程中所不允許的。
     三、號(hào)準(zhǔn)脈博，靈活報(bào)價(jià)技巧
     投標(biāo)過(guò)程中的成本分析與工程結(jié)束后的成本分析不同，工程結(jié)束后的成本核算是工程量和材料價(jià)格已經(jīng)明確，主要是實(shí)際成本與計(jì)劃成本的比較和分析，從而杜絕以后項(xiàng)目中不無(wú)必要的成本增加。投標(biāo)過(guò)程中的成本分析是為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采用成本分析來(lái)確認(rèn)不低于本投標(biāo)工程成本價(jià)的最低合理報(bào)價(jià)，從而提高中標(biāo)的機(jī)會(huì)。