淺論建設(shè)工程的投標(biāo)技巧與策略

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      自建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)嵤┱袠?biāo)投標(biāo)制度以來，建設(shè)工程的招投標(biāo)活動已成為建設(shè)工程項目定價的主要方式，建筑企業(yè)如何能夠從激烈競爭的市場中勝出，不僅取決于各投標(biāo)人的綜合實力、社會關(guān)系等等，在實際操作中還得注意投標(biāo)報價策略的選擇和投標(biāo)報價技巧運用。
      一、掌控信息，明確招標(biāo)意圖
      在拿到招標(biāo)文件后，如何從厚厚的招標(biāo)文件中過濾有效信息是整個投標(biāo)工作的第一步，也是關(guān)鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標(biāo)公告上的內(nèi)容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設(shè)計情況、工程位置、資料發(fā)放時間和投標(biāo)截止時間地點、評標(biāo)方法等。
      須知正文。要重點關(guān)注招標(biāo)內(nèi)容及專業(yè)分包，工程質(zhì)量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標(biāo)文件的具體內(nèi)容和裝訂順序，投標(biāo)報價的計價依據(jù)和報價組成，特 別是報價時對無效投標(biāo)文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標(biāo)文件的接受或拒絕。以及在開標(biāo)、評標(biāo)中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標(biāo)文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標(biāo)的發(fā)生，避免投標(biāo)文件的修正。合同價款相關(guān)規(guī)定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發(fā)生資金成本，并怎樣用適當(dāng)?shù)姆绞娇紤]到報價中，同時注意竣工結(jié)算綜合單價的如何計算與調(diào)整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特征描述，否則所報綜合單價會不完整。
      對評標(biāo)辦法及細(xì)則中的一般評標(biāo)原則不用多看，但評標(biāo)內(nèi)容及打分標(biāo)準(zhǔn)必須仔細(xì)閱讀和分析，并同步制定對應(yīng)的投標(biāo)、報價策略，這將直接影響投標(biāo)文件的質(zhì)量和中標(biāo)概率。
     二、掌握細(xì)節(jié)，制定投標(biāo)策略
      建筑工程投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗、投標(biāo)策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的內(nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件對整個投標(biāo)操作工作十分的重要。
     1.把握標(biāo)投標(biāo)書要點
     在商務(wù)標(biāo)文件的編寫中重點把握：①.投標(biāo)函或者投標(biāo)承諾書和施工投標(biāo)標(biāo)書匯總表，須嚴(yán)格按照附件中的格式進行填寫；②.投標(biāo)書綜合說明，要把工程概況、報價依據(jù)、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細(xì)閱讀特征描述，并結(jié)合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區(qū)間控制，其他措施費用由投標(biāo)人自行報價。
技術(shù)標(biāo)文件的編制主要把握：①.技術(shù)標(biāo)總說明，包括工程質(zhì)量及承諾、工期及承諾、安全文明措施以及投標(biāo)人管理方面的能力等；②.施工組織設(shè)計，包括分部分項工程施工方案、施工現(xiàn)場平面布置圖、保證工程進度、質(zhì)量、安全、文明生產(chǎn)的技術(shù)措施、保證質(zhì)量的技術(shù)措施、以及其他必須采取的技術(shù)措施和主要施工機械一覽表等等。
     2.把握編寫關(guān)健要點
     編制投標(biāo)文件時，應(yīng)詳細(xì)研究各章節(jié)的有關(guān)要求，并對可能成為無效標(biāo)處理進行必要把握：①.投標(biāo)截止時間；②.投標(biāo)人法人代表或委托人準(zhǔn)時、全效證件到場并準(zhǔn)時遞交投標(biāo)文件；③.招標(biāo)文件的密封；④.投標(biāo)文件不符合須知規(guī)定格式內(nèi)容情況；⑤.投標(biāo)人資格；⑥.投標(biāo)文件的組成內(nèi)容是否符合規(guī)定格式填寫或打??；⑦.投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件或承諾內(nèi)容未能滿足招標(biāo)文件要求的；⑧.投標(biāo)人存在以他人名義投標(biāo)、串通投標(biāo)或弄虛作假方式行為；⑨.投標(biāo)總報價高于工程預(yù)算價或低于招標(biāo)最低控制價的；⑩.質(zhì)量、工期、投標(biāo)保證金規(guī)定；11.不合理報價偏差金額。
     當(dāng)然，投標(biāo)細(xì)微偏差也會影響投標(biāo)質(zhì)量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術(shù)信息、數(shù)據(jù)等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果，這也是投標(biāo)過程中所不允許的。
     三、號準(zhǔn)脈博，靈活報價技巧
     投標(biāo)過程中的成本分析與工程結(jié)束后的成本分析不同，工程結(jié)束后的成本核算是工程量和材料價格已經(jīng)明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以后項目中不無必要的成本增加。投標(biāo)過程中的成本分析是為了適應(yīng)激烈的市場競爭，采用成本分析來確認(rèn)不低于本投標(biāo)工程成本價的最低合理報價，從而提高中標(biāo)的機會。