2013年給排水閥門行業(yè)的主要壁壘解析

內(nèi)容摘要：閥門制造行業(yè)需要較大的固定資產(chǎn)投入及資產(chǎn)流動(dòng)資金配套，對行業(yè)新進(jìn)入者而言，形成一定的規(guī)模及資金壁壘。

1、資質(zhì)壁壘

根據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》，國家質(zhì)檢總局于2006年10月27日批準(zhǔn)頒布《壓力管道元件制造許可規(guī)則》，對產(chǎn)品用于我國境內(nèi)的壓力管道元件的制造商進(jìn)行資格管理。其中對給排水閥門行業(yè)，規(guī)定按照產(chǎn)品類別、品種、產(chǎn)品級別和產(chǎn)品范圍，以頒發(fā)《特種設(shè)備制造許可證》的方式，對給排水閥門制造商進(jìn)行分類管理，對未獲得對應(yīng)的“制造許可證”的企業(yè)，其產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝和使用將受到相應(yīng)的限制。

供水閥門產(chǎn)品制造商除了通過加入中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)，成為會(huì)員單位外，還需要通過國家或行業(yè)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的各種動(dòng)模試驗(yàn)、型式試驗(yàn)等檢測并通過產(chǎn)品鑒定，這對新進(jìn)入的企業(yè)形成一定的資質(zhì)壁壘。

2、資金及生產(chǎn)規(guī)模壁壘

給排水閥門行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)。首先，行業(yè)生產(chǎn)所需的土地、廠房、機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)投資規(guī)模較大；其次，下游客戶及工程總承包商傾向于“一站式采購”，這就要求閥門生產(chǎn)商對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品保持一定規(guī)模的安全庫存，此外，閥門廠商生產(chǎn)所需的原材料主要是鋼鐵和銅材，為降低采購單價(jià)及運(yùn)輸成本，通常單批采購量較大；此外，給排水閥門主要用于各類給排水工程的建設(shè)，按照工程行業(yè)通行慣例，工程業(yè)主采購的設(shè)備款通常分批支付，并且在工程完工后安全運(yùn)行一段時(shí)間后才能結(jié)清全部貨款；涉及工程總包的，從業(yè)主再到工程總承包商，資金周轉(zhuǎn)周期更長。

上述因素均會(huì)導(dǎo)致閥門制造行業(yè)需要較大的固定資產(chǎn)投入及資產(chǎn)流動(dòng)資金配套，對行業(yè)新進(jìn)入者而言，形成一定的規(guī)模及資金壁壘。

3、“一站式采購”配套能力壁壘

我國給排水閥門行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，客戶在進(jìn)行產(chǎn)品采購時(shí)，其需求通常具有“小批量，多品種，一站式”的特點(diǎn)，這使得給排水閥門供應(yīng)商很難通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低成本，提供定制化零部件的企業(yè)需要在滿足客戶高質(zhì)量、低成本需求的同時(shí)保證自身持續(xù)盈利。這就要求定制化服務(wù)提供商必須深刻理解客戶需求、快速進(jìn)行產(chǎn)品和工藝設(shè)計(jì)、高效管理供應(yīng)鏈、組織第三方制造商進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)還必須具備精細(xì)的品質(zhì)管理、嚴(yán)格的成本控制等能力。這些能力的形成需要在長期的經(jīng)營過程中間逐漸積累、提升，是定制化服務(wù)商重要的核心競爭力，也是本行業(yè)后續(xù)進(jìn)入者的重要壁壘。

4、客戶和品牌壁壘

給排水閥門作為給排水工程及設(shè)備的重要組成部分，關(guān)系到整個(gè)給排水程的可靠性和安全性，因此工程業(yè)主在選擇設(shè)備供應(yīng)商方面十分謹(jǐn)慎，一般會(huì)通過招投標(biāo)方式，充分考慮供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、售后服務(wù)能力、設(shè)備的可靠性、歷史業(yè)績、生產(chǎn)資質(zhì)等因素，其中歷史業(yè)績是對供應(yīng)商技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面最好的評估指標(biāo)。

給排水閥門供應(yīng)商要在行業(yè)市場取得業(yè)績一般需要3-5年的時(shí)間，國內(nèi)供應(yīng)商在進(jìn)入國內(nèi)給排水領(lǐng)域時(shí)就經(jīng)歷過客戶3-5年信任過程。

目前，部分給排水閥門企業(yè)在國內(nèi)市場中已根據(jù)各自市場定位逐步建立了一些較知名的品牌，形成了一定競爭優(yōu)勢。品牌的規(guī)劃、建立、管理和維護(hù)是一項(xiàng)長期重大工作，同時(shí)也形成了其他同類競爭產(chǎn)品的市場進(jìn)入障礙。

5、信息搜集與快速反應(yīng)壁壘

給排水閥門行業(yè)下游客戶中，不同區(qū)域的自來水公司、污水處理廠等客戶對給排水設(shè)備的要求各有不同，因此給排水閥門生產(chǎn)商必須具有成熟的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并對各區(qū)域客戶的運(yùn)行習(xí)慣有深入的了解，從而把握客戶的個(gè)性化需求。這就要求閥門生產(chǎn)商需要有多年設(shè)計(jì)、運(yùn)行、服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供點(diǎn)對點(diǎn)的有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)，方可滿足其需求。

此外，受行業(yè)競爭加劇影響，給排水閥門廠商除了要面對給排水工程業(yè)主外，工程總承包商、工程設(shè)計(jì)單位等的建設(shè)方案、采購方案也對閥門廠商的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大影響。上述因素均需要企業(yè)具備敏銳的市場嗅覺和強(qiáng)大的市場情報(bào)搜集能力，并對應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展潮流、技術(shù)突破方向具備快速反應(yīng)能力。

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