2015建材家居將加速整合 業(yè)內(nèi)稱新品牌難有機(jī)會(huì)

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小建材市場陸續(xù)退出

2014年，北京家居市場增添了居然之家八角店、集美家居盧溝橋店等“新兵”，與此同時(shí)，一些家居建材市場卻悄然關(guān)閉了。

據(jù)媒體報(bào)道，從2014年年初，北京西直河石材市場開始拆遷。西直河市場有西聯(lián)石材市場、新紀(jì)元石材市場等多家石材市場，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)調(diào)整被下達(dá)了“逐客令”。新京報(bào)記者于2015年1月13日致電西聯(lián)石材市場，市場負(fù)責(zé)人表示，目前市場已經(jīng)拆除建筑大半，商戶也在搬遷中。記者致電新紀(jì)元石材市場，市場部電話已無法接通。

此外，根據(jù)海淀區(qū)人民政府消息，2014年11月，八達(dá)嶺高速西側(cè)、占地面積35.2畝的小營環(huán)三旗建材城清退完畢。此外，根據(jù)海淀區(qū)人民政府網(wǎng)站消息，在2014年11月份，金五星學(xué)院路市場共計(jì)395家個(gè)體商戶，1021個(gè)攤位已全部清退，房產(chǎn)交接完成，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段。據(jù)新京報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，在2014年，“悄然關(guān)門”的建材市場還有北四環(huán)燈飾城以及其周邊的四環(huán)眾合建材裝飾城。甚至有多家并不知名的小建材市場也在萎縮中。

這些建材市場的關(guān)閉，原因之一是政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)的結(jié)果。2014年10月28日，《北京市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調(diào)整退出及設(shè)備淘汰目錄（2014年版）》（簡稱《目錄》）正式對(duì)外發(fā)布。市經(jīng)濟(jì)信息化委透露，截至去年10月底，全市已關(guān)停退出375家污染企業(yè)，其中建材85家，小家具41家。有業(yè)內(nèi)人士表示，類似西直河石材市場的建材市場，拆遷改造在意料之中，在未來幾年內(nèi)，此類低級(jí)業(yè)態(tài)的市場規(guī)模還將繼續(xù)縮小。

市場競爭促產(chǎn)業(yè)升級(jí)

除了政策主導(dǎo)原因，建材家具市場的更迭變化也在進(jìn)行中。在2014年，北京多家新賣場的出現(xiàn)，也可以稱之為市場競爭的結(jié)果。以居然之家大興店為例，它的進(jìn)駐是接手玫瑰城商業(yè)市場，后者的經(jīng)營業(yè)態(tài)是家居、服裝、小商品、美食等綜合品類，居然之家大興店的商業(yè)業(yè)態(tài)、經(jīng)營定位、品牌形象顯然較好；居然之家八角店的店面物業(yè)，此前便是已經(jīng)倒閉的東方家園建材超市石景山店。此外，萬興家居廣場的開業(yè)取代了原來的地板市場，吉星德億家居廣場也是在原有商場的改造升級(jí)基礎(chǔ)上開業(yè)。

在此環(huán)境下，一些老牌的家居賣場也在調(diào)整定位，適應(yīng)市場。據(jù)福麗特家居賣場負(fù)責(zé)人透露，老牌家居賣場福麗特未來業(yè)態(tài)要朝著文化產(chǎn)業(yè)、高檔寫字樓方向發(fā)展，并將保留紅木家具和辦公特色家具，與現(xiàn)有的郵幣卡市場共同組成文化市場。

集美家居副總裁沈耀俊表示：“一個(gè)區(qū)域的家居消費(fèi)需求是一定的，有新店出現(xiàn)，必定有一些店面退出市場。例如，集美家居燕郊店的開業(yè)，就是取代了原來的雷捷家居廣場。隨著市場競爭加劇，大的連鎖品牌競爭力凸顯出來，在北京此類大規(guī)模一線城市尤為明顯。新品牌進(jìn)入北京市場有難度，未來幾年內(nèi)，不被消費(fèi)者認(rèn)知、經(jīng)營不善的品牌賣場很難做下去，在激烈競爭中不得不退出市場。”

■展望

紅星美凱龍將在北京打造“神鋪”

紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，“精裝房”時(shí)代和房地產(chǎn)行業(yè)的“白銀時(shí)代”已經(jīng)到來，房地產(chǎn)開發(fā)商也在尋求如何開發(fā)家居需求，這逼著家居商場改變。2015年紅星美凱龍將在北京幫助家居建材工廠做旗艦店，服務(wù)精裝房市場，讓房地產(chǎn)開發(fā)商在店內(nèi)對(duì)接生產(chǎn)廠家并直接下單，也能服務(wù)消費(fèi)者和家裝公司。此外，紅星美凱龍還將改變與商戶的合作方式，對(duì)經(jīng)銷商的管理員工化，建立更緊密的合作關(guān)系，根據(jù)店面銷售業(yè)績打造“神鋪”，對(duì)于銷售業(yè)績好的店面還會(huì)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)將這些店面的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)公開，作為教材分享給其他商戶。在營銷方面做到全員營銷，把所有店長和部分業(yè)務(wù)員建成營銷隊(duì)伍，由商場企劃部管理，所有活動(dòng)通過店長和店員分享，營銷的力量更大。在多個(gè)層面下提升管理，提升業(yè)績。

居然之家開店步伐繼續(xù)提速

在2015年，居然之家在北京地區(qū)的店面計(jì)劃還未透露，其外埠開店計(jì)劃正在提速中。在其即將開店的計(jì)劃表中，有近40家店面已經(jīng)公布了具體位置和預(yù)計(jì)開業(yè)日期。據(jù)居然之家總裁汪林朋透露，未來三年，居然之家全國連鎖店面將達(dá)到200家。未來5年內(nèi)，居然之家的店面將覆蓋全國絕大多數(shù)地級(jí)城市，總數(shù)達(dá)到500家。

集美加強(qiáng)管理適時(shí)考慮開店

集美家居副總裁沈耀俊表示，在2015年，集美家居在北京區(qū)域?qū)⒁约訌?qiáng)管理為主，加強(qiáng)完善網(wǎng)上營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，給予消費(fèi)者更好的營銷體驗(yàn)，并且減少營銷費(fèi)用。而且計(jì)劃將營銷網(wǎng)絡(luò)與目前的官方網(wǎng)站分離，更強(qiáng)調(diào)營銷網(wǎng)絡(luò)的重要性。在開店方面，也在尋找地區(qū)和機(jī)會(huì)，如果有合適地點(diǎn)，會(huì)繼續(xù)開出店面。北京市場難做，需要更多的資本實(shí)力，很多品牌對(duì)此還是很謹(jǐn)慎的。他透露：“有一些小賣場也在主動(dòng)找我們，想尋求合作或者被收購，在未來，小規(guī)模、低形態(tài)的市場將越來越少，消費(fèi)需求的提升、商業(yè)業(yè)態(tài)的需求也要求家居市場商場化。”