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墻紙大腕是怎樣煉成的?

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摘要:或許有不少墻紙企業(yè)都會(huì)存在這樣的困惑:究竟是先把產(chǎn)品賣(mài)出去還是先把品牌做起來(lái)?在實(shí)際的商業(yè)操作中,這兩個(gè)因素既相互制約又相互協(xié)作。

或許有不少墻紙企業(yè)都會(huì)存在這樣的困惑:究竟是先把產(chǎn)品賣(mài)出去還是先把品牌做起來(lái)?在實(shí)際的商業(yè)操作中,這兩個(gè)因素既相互制約又相互協(xié)作。想要賣(mài)產(chǎn)品的在無(wú)形中會(huì)降低品牌的存在感,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的模糊;想要做品牌的需要的是知名度以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

品牌運(yùn)營(yíng)邏輯

價(jià)值與數(shù)量之間永遠(yuǎn)都橫著一個(gè)蹺蹺板,數(shù)量一多,質(zhì)量就下降;相對(duì)的,有價(jià)值的東西在數(shù)量上一定是固定的?,F(xiàn)代的中國(guó)商業(yè)社會(huì)普遍追求高效率、低成本,很多企業(yè)往往都缺乏造就一個(gè)大品牌的耐心與毅力。就算有這個(gè)心也扛不住競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。

但從另一面來(lái)講,如果品牌做起來(lái)了,產(chǎn)品的銷(xiāo)量幾乎不用操心,而且隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,品牌就會(huì)越做越大。“吃著碗里的,想著鍋里的”,或許是很多墻紙企業(yè)的普遍心理。

所以說(shuō),品牌的創(chuàng)建與發(fā)展始終與產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量是“剪不斷理還亂”,品牌不是可以魂不附體的幽靈。一個(gè)品牌的形成和發(fā)展也有它內(nèi)在的邏輯存在。

從零做起

品牌形成第一階段,從零做起需以產(chǎn)品為開(kāi)端。

這時(shí)的“品牌”還未形成品牌,所以需要憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中逐漸形成口碑,借此不斷積累到品牌上。但要注意的是,口碑形成的聲譽(yù)要與與企業(yè)主當(dāng)初對(duì)品牌的定位相符,以達(dá)到日后在消費(fèi)者心中的形象逐漸豐滿(mǎn)、豎立起來(lái)、當(dāng)有關(guān)品牌的諸多無(wú)形資產(chǎn)逐漸形成時(shí)就可以說(shuō)完成了品牌形成的第一階段。

或許有不少墻紙企業(yè)都會(huì)存在這樣的困惑:究竟是先把產(chǎn)品賣(mài)出去還是先把品牌做起來(lái)?在實(shí)際的商業(yè)操作中,這兩個(gè)因素既相互制約又相互協(xié)作。想要賣(mài)產(chǎn)品的在無(wú)形中會(huì)降低品牌的存在感,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的模糊;想要做品牌的需要的是知名度以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

品牌運(yùn)營(yíng)邏輯

價(jià)值與數(shù)量之間永遠(yuǎn)都橫著一個(gè)蹺蹺板,數(shù)量一多,質(zhì)量就下降;相對(duì)的,有價(jià)值的東西在數(shù)量上一定是固定的?,F(xiàn)代的中國(guó)商業(yè)社會(huì)普遍追求高效率、低成本,很多企業(yè)往往都缺乏造就一個(gè)大品牌的耐心與毅力。就算有這個(gè)心也扛不住競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。

但從另一面來(lái)講,如果品牌做起來(lái)了,產(chǎn)品的銷(xiāo)量幾乎不用操心,而且隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,品牌就會(huì)越做越大。“吃著碗里的,想著鍋里的”,或許是很多墻紙企業(yè)的普遍心理。

所以說(shuō),品牌的創(chuàng)建與發(fā)展始終與產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量是“剪不斷理還亂”,品牌不是可以魂不附體的幽靈。一個(gè)品牌的形成和發(fā)展也有它內(nèi)在的邏輯存在。

從零做起

品牌形成第一階段,從零做起需以產(chǎn)品為開(kāi)端。

這時(shí)的“品牌”還未形成品牌,所以需要憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中逐漸形成口碑,借此不斷積累到品牌上。但要注意的是,口碑形成的聲譽(yù)要與與企業(yè)主當(dāng)初對(duì)品牌的定位相符,以達(dá)到日后在消費(fèi)者心中的形象逐漸豐滿(mǎn)、豎立起來(lái)、當(dāng)有關(guān)品牌的諸多無(wú)形資產(chǎn)逐漸形成時(shí)就可以說(shuō)完成了品牌形成的第一階段。

反哺市場(chǎng)

品牌從形成到發(fā)展,已步入第二個(gè)階段——反哺市場(chǎng)階段。

當(dāng)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)叫響,在既定的品牌價(jià)值上已經(jīng)具有足夠高的聲譽(yù),于是,這種聲譽(yù)可以為企業(yè)隨后推出的同一品牌下的產(chǎn)品罩上一輪光環(huán),使新產(chǎn)品一下子擁有同樣的美好聲譽(yù),產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者接受。這時(shí)的品牌對(duì)同一品牌下新推出產(chǎn)品的銷(xiāo)量能夠產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用,就像生物界的反哺現(xiàn)象。

品牌反哺力量的形成需要時(shí)間和過(guò)程,在品牌上的聚集的東西越多、越聚焦品牌價(jià)值就越豐厚,未來(lái)對(duì)銷(xiāo)售的反哺促進(jìn)力量就越是強(qiáng)勁。

打造一個(gè)品牌是每個(gè)墻紙企業(yè)的核心事業(yè),就目前的行業(yè)而言,少數(shù)的幾個(gè)大品牌已經(jīng)形成,但仍處于發(fā)展階段,未來(lái)究竟能否“反哺”成功令人期待。

品牌從形成到發(fā)展,已步入第二個(gè)階段——反哺市場(chǎng)階段。

當(dāng)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)叫響,在既定的品牌價(jià)值上已經(jīng)具有足夠高的聲譽(yù),于是,這種聲譽(yù)可以為企業(yè)隨后推出的同一品牌下的產(chǎn)品罩上一輪光環(huán),使新產(chǎn)品一下子擁有同樣的美好聲譽(yù),產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者接受。這時(shí)的品牌對(duì)同一品牌下新推出產(chǎn)品的銷(xiāo)量能夠產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用,就像生物界的反哺現(xiàn)象。

品牌反哺力量的形成需要時(shí)間和過(guò)程,在品牌上的聚集的東西越多、越聚焦品牌價(jià)值就越豐厚,未來(lái)對(duì)銷(xiāo)售的反哺促進(jìn)力量就越是強(qiáng)勁。

打造一個(gè)品牌是每個(gè)墻紙企業(yè)的核心事業(yè),就目前的行業(yè)而言,少數(shù)的幾個(gè)大品牌已經(jīng)形成,但仍處于發(fā)展階段,未來(lái)究竟能否“反哺”成功令人期待。

 

發(fā)布:2007-11-06 13:27    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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