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6月初空調市場降溫 不是政策惹的禍
6月初始,端午小長假雖然也是三天,但是空調市場與五一的銷售火爆現(xiàn)象卻不可同日而語。江蘇部分區(qū)域表示端午節(jié)空調的銷售量只有五一的十分之一。而節(jié)能惠政策正好在這個節(jié)點前退去,空調價格普遍都有小幅調動,價格浮動與銷售冷清之間似乎存在著某種巧合,讓人遐想。面對重重成本壓力,加上競爭更加激烈的市場環(huán)境,6月初的空調市場是不是在政策退出的影響下備受困擾,而又或者只是一次正常的銷售波動?
端午小長假,消費熱情尚欠缺
“端午的銷售情況只是比平時周末的情況好一點,并沒有多驚艷的表現(xiàn)。從江蘇市場來看,造成這樣情況的原因比較多,首先還是端午假期 期間天氣比較涼爽,消費者對于空調的購買欲望并不是很強烈。第二,6月初剛好是全國高考,很大一部分消費者都沒有時間和精力來購買空調,加上蘇北趕上農忙 時節(jié),端午對于空調等大家電的購物需求被弱化。”格蘭仕江蘇銷售公司總經理謝靚分析端午期間空調銷售降溫的原因。
TCL蘇州營銷中 心總經理田大明表示,端午節(jié)作為一個近年剛開始的假期,消費者還沒有形成比較深入的大宗消費習慣,只是和普通周末一樣渡過,加之商家在端午節(jié)也并沒有推出 能與五一想媲美的大力度促銷活動,所以6月初空調銷售沒有五一火爆也在清理之中。“我們TCL在蘇州端午期間銷售量與五一相比雖然下降很多,但是市場的整 體占有率并沒有出現(xiàn)下滑,這說明還是整個市場比較平淡。而且空調市場雖然在家電連鎖的表現(xiàn)并不出色,但是在渠道上還是非常平穩(wěn)的。”
上海亞日家用電器有限公司總經理王家駿對于6月初的銷售情況也不滿意,“從六月初開始,市場就已經出現(xiàn)了明顯的消費需求下降的現(xiàn) 象,銷售量跟五月份同期是不能比的。5月份一個月我們賣了6000套,每天能出貨幾百套,而6月初我們亞日旗下有近70家門店,一天出貨才40-50 套。”
政策推出影響并不大,提前消費是主因
談及端午市場的平淡,區(qū)域負責人在分析眾多因素時,并沒有過多關注節(jié)能惠民補貼結束帶來的價格調整對于市場的影響。“節(jié)能惠民補貼 取消之后對于渠道來說并沒有太大影響,做空調的一般都在5月31日之前就已經將貨源備足,通過貨源的優(yōu)勢讓節(jié)能補貼的影響在市場上形成一個滯后的效果,這 樣在6、7、8月份的銷售都基本能夠保障,節(jié)能惠民取消帶來的影響,準確的來說應該要看2012年度開盤后的情況。”王家駿表示,對于6月份銷售下滑,亞 日也進行了電話調研,“我們經過門店調研后發(fā)現(xiàn),這樣的市場表現(xiàn)與空調價格的調動并沒有多大關系,導購員反應門店上的顧客流量太少是關鍵因素,他們根本沒 有機會進行產品的介紹。”結果顯示,五月份從節(jié)能惠民政策促使、天氣酷熱助威以及漲價風潮的輿論導向等多重合力,空調消費熱潮提前引爆,6月初表現(xiàn)出來空 調市場冷清多數(shù)是由于5月份提前消費引起的連環(huán)效應。
“6月初市場的下滑主要還是天氣不夠熱加上5月份一部分消費力已經提前釋放結束,與節(jié)能惠民政策并沒有太大聯(lián)系。另外,在蘇北市 場,家電下鄉(xiāng)還是占有主導地位,所以節(jié)能惠民政策對于蘇北市場沒有多大影響。在蘇南市場,家電連鎖和超市中以舊換新依然還在持續(xù),現(xiàn)在政策已經塵埃落定, 各大品牌都進入轉型階段,不論是產品還是價格,市場都在進行過渡,為旺季更為下個年度的開盤做準備。
”謝靚表示,隨著政策的退出,變頻的地位更為突出。不得不承認市場對于變頻空調有很大需求量,從變頻產品行業(yè)發(fā)展來看,雖然目前變頻壓縮機供貨已經沒有那么緊迫,但是變頻芯片在日本大地震之后又為短缺,變頻芯片的緊張依然讓變頻的普及收到制約。“節(jié)能惠民政策退去之后,空調行業(yè)的產品結構必將出現(xiàn)新一輪變革,今后中高端產品將集中在變頻產品,而定速會停留在低端之列。”
后政策時代,區(qū)域依然樂觀
“6月初雖然平淡一點,但是這都是正常的,馬上蘇南市場也要迎來梅雨天氣,市場會持續(xù)受到天氣的影響,稍有下滑,這是每年都要經歷 的過程,但是對于這個年度剩下的幾個月時間我們還是非??春玫摹?rdquo;田大明透露,今年TCL在蘇州市場整體增長超過330%,其中連鎖增長也超過150%, 尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)非常順利,目前為止已經完成了1個億的銷售額。“通過我們在淡季對于渠道網絡的不斷拓展,今年實現(xiàn)了很大的飛躍,早3月份就已經將庫 存消化完全,5月底又形成了3000多萬補貨,而去年同期只有1000多萬庫存。2011年度淡季市場就非常不錯,根據(jù)我們的經驗來看,今年旺季銷售也不 會遜色,暫時的低落并不會影響我們對2011年度的樂觀態(tài)度。”
“從現(xiàn)在情況來看,我們對2011年度還是非??春?,整個空調市場的增長都比較大。雖然政策有所調整,但是從去年節(jié)能惠民大幅縮水 之后,整個行業(yè)對于其依賴程度就降低了,并逐漸通過產品的轉型來應對空調市場隨時存在的變化。同時,從江蘇市場來看,整個市場的空調需求量比較大,不管是 蘇南的城鎮(zhèn)化建設加強還是蘇北市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面普提,南京市場流動人口就明顯增加,市場還有很多增長點有待我們去悉心開發(fā),這些因素都給了我們很大的信心?,F(xiàn) 在我們考慮的是要分析清楚市場發(fā)展方向,同時緊抓住家電下鄉(xiāng)機遇,穩(wěn)步渡過空調又一轉型期。”
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