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6月初空調(diào)市場降溫 不是政策惹的禍

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6月初始,端午小長假雖然也是三天,但是空調(diào)市場與五一的銷售火爆現(xiàn)象卻不可同日而語。江蘇部分區(qū)域表示端午節(jié)空調(diào)的銷售量只有五一的十分之一。而節(jié)能惠政策正好在這個(gè)節(jié)點(diǎn)前退去,空調(diào)價(jià)格普遍都有小幅調(diào)動(dòng),價(jià)格浮動(dòng)與銷售冷清之間似乎存在著某種巧合,讓人遐想。面對重重成本壓力,加上競爭更加激烈的市場環(huán)境,6月初的空調(diào)市場是不是在政策退出的影響下備受困擾,而又或者只是一次正常的銷售波動(dòng)?
    端午小長假,消費(fèi)熱情尚欠缺
    “端午的銷售情況只是比平時(shí)周末的情況好一點(diǎn),并沒有多驚艷的表現(xiàn)。從江蘇市場來看,造成這樣情況的原因比較多,首先還是端午假期 期間天氣比較涼爽,消費(fèi)者對于空調(diào)的購買欲望并不是很強(qiáng)烈。第二,6月初剛好是全國高考,很大一部分消費(fèi)者都沒有時(shí)間和精力來購買空調(diào),加上蘇北趕上農(nóng)忙 時(shí)節(jié),端午對于空調(diào)等大家電的購物需求被弱化。”格蘭仕江蘇銷售公司總經(jīng)理謝靚分析端午期間空調(diào)銷售降溫的原因。
    TCL蘇州營銷中 心總經(jīng)理田大明表示,端午節(jié)作為一個(gè)近年剛開始的假期,消費(fèi)者還沒有形成比較深入的大宗消費(fèi)習(xí)慣,只是和普通周末一樣渡過,加之商家在端午節(jié)也并沒有推出 能與五一想媲美的大力度促銷活動(dòng),所以6月初空調(diào)銷售沒有五一火爆也在清理之中。“我們TCL在蘇州端午期間銷售量與五一相比雖然下降很多,但是市場的整 體占有率并沒有出現(xiàn)下滑,這說明還是整個(gè)市場比較平淡。而且空調(diào)市場雖然在家電連鎖的表現(xiàn)并不出色,但是在渠道上還是非常平穩(wěn)的。”
    上海亞日家用電器有限公司總經(jīng)理王家駿對于6月初的銷售情況也不滿意,“從六月初開始,市場就已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的消費(fèi)需求下降的現(xiàn) 象,銷售量跟五月份同期是不能比的。5月份一個(gè)月我們賣了6000套,每天能出貨幾百套,而6月初我們亞日旗下有近70家門店,一天出貨才40-50 套。”
    政策推出影響并不大,提前消費(fèi)是主因
    談及端午市場的平淡,區(qū)域負(fù)責(zé)人在分析眾多因素時(shí),并沒有過多關(guān)注節(jié)能惠民補(bǔ)貼結(jié)束帶來的價(jià)格調(diào)整對于市場的影響。“節(jié)能惠民補(bǔ)貼 取消之后對于渠道來說并沒有太大影響,做空調(diào)的一般都在5月31日之前就已經(jīng)將貨源備足,通過貨源的優(yōu)勢讓節(jié)能補(bǔ)貼的影響在市場上形成一個(gè)滯后的效果,這 樣在6、7、8月份的銷售都基本能夠保障,節(jié)能惠民取消帶來的影響,準(zhǔn)確的來說應(yīng)該要看2012年度開盤后的情況。”王家駿表示,對于6月份銷售下滑,亞 日也進(jìn)行了電話調(diào)研,“我們經(jīng)過門店調(diào)研后發(fā)現(xiàn),這樣的市場表現(xiàn)與空調(diào)價(jià)格的調(diào)動(dòng)并沒有多大關(guān)系,導(dǎo)購員反應(yīng)門店上的顧客流量太少是關(guān)鍵因素,他們根本沒 有機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。”結(jié)果顯示,五月份從節(jié)能惠民政策促使、天氣酷熱助威以及漲價(jià)風(fēng)潮的輿論導(dǎo)向等多重合力,空調(diào)消費(fèi)熱潮提前引爆,6月初表現(xiàn)出來空 調(diào)市場冷清多數(shù)是由于5月份提前消費(fèi)引起的連環(huán)效應(yīng)。
    “6月初市場的下滑主要還是天氣不夠熱加上5月份一部分消費(fèi)力已經(jīng)提前釋放結(jié)束,與節(jié)能惠民政策并沒有太大聯(lián)系。另外,在蘇北市 場,家電下鄉(xiāng)還是占有主導(dǎo)地位,所以節(jié)能惠民政策對于蘇北市場沒有多大影響。在蘇南市場,家電連鎖和超市中以舊換新依然還在持續(xù),現(xiàn)在政策已經(jīng)塵埃落定, 各大品牌都進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段,不論是產(chǎn)品還是價(jià)格,市場都在進(jìn)行過渡,為旺季更為下個(gè)年度的開盤做準(zhǔn)備。
    ”謝靚表示,隨著政策的退出,變頻的地位更為突出。不得不承認(rèn)市場對于變頻空調(diào)有很大需求量,從變頻產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展來看,雖然目前變頻壓縮機(jī)供貨已經(jīng)沒有那么緊迫,但是變頻芯片在日本大地震之后又為短缺,變頻芯片的緊張依然讓變頻的普及收到制約。“節(jié)能惠民政策退去之后,空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)新一輪變革,今后中高端產(chǎn)品將集中在變頻產(chǎn)品,而定速會(huì)停留在低端之列。”
    后政策時(shí)代,區(qū)域依然樂觀
    “6月初雖然平淡一點(diǎn),但是這都是正常的,馬上蘇南市場也要迎來梅雨天氣,市場會(huì)持續(xù)受到天氣的影響,稍有下滑,這是每年都要經(jīng)歷 的過程,但是對于這個(gè)年度剩下的幾個(gè)月時(shí)間我們還是非常看好的。”田大明透露,今年TCL在蘇州市場整體增長超過330%,其中連鎖增長也超過150%, 尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)非常順利,目前為止已經(jīng)完成了1個(gè)億的銷售額。“通過我們在淡季對于渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展,今年實(shí)現(xiàn)了很大的飛躍,早3月份就已經(jīng)將庫 存消化完全,5月底又形成了3000多萬補(bǔ)貨,而去年同期只有1000多萬庫存。2011年度淡季市場就非常不錯(cuò),根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來看,今年旺季銷售也不 會(huì)遜色,暫時(shí)的低落并不會(huì)影響我們對2011年度的樂觀態(tài)度。”
    “從現(xiàn)在情況來看,我們對2011年度還是非??春?,整個(gè)空調(diào)市場的增長都比較大。雖然政策有所調(diào)整,但是從去年節(jié)能惠民大幅縮水 之后,整個(gè)行業(yè)對于其依賴程度就降低了,并逐漸通過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型來應(yīng)對空調(diào)市場隨時(shí)存在的變化。同時(shí),從江蘇市場來看,整個(gè)市場的空調(diào)需求量比較大,不管是 蘇南的城鎮(zhèn)化建設(shè)加強(qiáng)還是蘇北市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面普提,南京市場流動(dòng)人口就明顯增加,市場還有很多增長點(diǎn)有待我們?nèi)ハば拈_發(fā),這些因素都給了我們很大的信心。現(xiàn) 在我們考慮的是要分析清楚市場發(fā)展方向,同時(shí)緊抓住家電下鄉(xiāng)機(jī)遇,穩(wěn)步渡過空調(diào)又一轉(zhuǎn)型期。”

 

發(fā)布:2007-07-28 13:23    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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