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2008年房地產(chǎn)估價(jià)師考試大綱《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理》第四章
第二部分 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理
第四章房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析
考試目的
本部分的考試目的是測試應(yīng)考人員對(duì)房地產(chǎn)市場調(diào)查、分析、預(yù)測、細(xì)分以及選擇目標(biāo)市場的實(shí)際操作能力和知識(shí)的了解、熟悉和掌握程度。
考試內(nèi)容
第一節(jié)市場調(diào)查
一、市場調(diào)查的意義和內(nèi)容
?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查的重要性
(二)市場調(diào)查內(nèi)容
1.國內(nèi)外市場環(huán)境調(diào)查
2.技術(shù)發(fā)展調(diào)查
3.市場需求容量調(diào)查
4.消費(fèi)者和消費(fèi)者行為鬩查
5.競爭情況調(diào)查
6.市場營銷因素調(diào)查
二、市場調(diào)查的步驟
?。ㄒ唬┐_定問題和調(diào)查目標(biāo)
?。ǘ┲贫ㄕ{(diào)查計(jì)劃
1.資料來源
2.調(diào)查方法
3.調(diào)查手段
4.抽樣方案
5.聯(lián)系方法
?。ㄈ┦占畔?/P>
?。ㄋ模┓治鲂畔?/P>
?。ㄎ澹﹫?bào)告結(jié)果
三、對(duì)市場調(diào)查的分析與評(píng)估
1.方法科學(xué)
2.調(diào)查具有創(chuàng)造性
3.調(diào)查方法多樣
4.模型和數(shù)據(jù)相互依賴
5.合理的信息價(jià)值和成本比率
6.正常的懷疑態(tài)度
7.市場調(diào)查過程遵守職業(yè)道德
第二節(jié)市場分析的手段與方法
一、市場規(guī)模的估計(jì)
?。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治龅幕靖拍睿?/P>
1.市場規(guī)模
2.市場總需求
(二)市場需求預(yù)測
二、市場趨勢分析
?。ㄒ唬┵徺I者意圖調(diào)查法
(二)銷售人員意見綜合法
?。ㄈ<乙庖姺?/P>
(四)時(shí)間序列分析法
1.簡單平均法
2.移動(dòng)平均法
3.加權(quán)移動(dòng)平均法
4.指數(shù)平滑法
?。ㄎ澹┫嚓P(guān)分析法
1.回歸分析法
2.市場因子推演法
第三節(jié)目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇
一、市場細(xì)分
(一)市場細(xì)分與細(xì)分市場
?。ǘ﨡市場細(xì)分的依據(jù)
(三)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
?。ㄋ模┫M(fèi)者偏好模式與市場細(xì)分
1.同質(zhì)偏好
2.分散偏好
3.集群偏好
?。ㄎ錔市場細(xì)分的程序
1.調(diào)查階段
2.分析階段
3.歸納總結(jié)階段
二、目標(biāo)市場選擇
?。ㄒ唬┦袌黾谢?/P>
(二)選擇專業(yè)化
?。ㄈ┊a(chǎn)品專業(yè)化
(四)市場專業(yè)化
?。ㄎ澹┤娓采w
?。┐罅慷ㄖ?/P>
三、市場定位
?。ㄒ唬┦袌龆ㄎ坏暮x和方式
(二)市場定位的步驟
?。ㄈ┦袌龆ㄎ粦?zhàn)略
第四節(jié)競爭者分析
一、識(shí)別競爭者
?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)競爭觀念
?。ǘ┦袌龈偁幱^念
二、確定競爭者的目標(biāo)
三、確定競爭者的戰(zhàn)略
四、判斷競爭者的反應(yīng)模式
(一)從容不迫型競爭者
(二)選擇型競爭者
?。ㄈ﹥疵托透偁幷?/P>
?。ㄋ模╇S機(jī)型競爭者
五、企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策
?。ㄒ唬└偁幷叩膹?qiáng)弱
(二)競爭者與本企業(yè)的相似程度
?。ㄈ└偁幷弑憩F(xiàn)的好壞
第五節(jié)市場購買行為分析
一、消費(fèi)者市場及其購買對(duì)象
(一)消費(fèi)者市場及其特性
?。ǘ┫M(fèi)者市場的購買對(duì)象
1.便利品
2.選購品
3.特殊品
二、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
(一)社會(huì)文化因素
1.文化因素
2.社會(huì)因素
?。ǘ﹤€(gè)人因素
1.年齡
2.性別、職業(yè)、受教育程度
3.經(jīng)濟(jì)狀況
4.生活方式
5.個(gè)性和自我形象
(三)心理因素
1.動(dòng)機(jī)
2.感覺
3.學(xué)習(xí)
4.信念和態(tài)度
三、消費(fèi)者購買決策過程
(一)參與購買的角色
?。ǘ┵徺I行為類型
1.習(xí)慣性購買行為
2.尋求多樣化購買行為
3.化解不協(xié)調(diào)購買行為
4.復(fù)雜購買行為
?。ㄈ┵徺I決策過程
1.引起需要
2.信息收集
3.方案評(píng)價(jià)
4.購買決策
5.購后行為
第六節(jié)房地產(chǎn)市場分析與市場定位
一、房地產(chǎn)市場分析的概念與作用
?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)市場分析的概念
(二)房地產(chǎn)市場分析的作用
1.開發(fā)商
2.投資者和金融機(jī)構(gòu)
3.設(shè)計(jì)人員
4.營銷經(jīng)理
5.地方政府
6.租戶和購房者
?。ㄈ┦袌鰠^(qū)域的確定
1.影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素
2.物業(yè)類型和市場分析目的對(duì)確定市場區(qū)域的影響
二、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容
?。ㄒ唬┖暧^因素分析
?。ǘ┦袌鰻顩r分析
1.供給分析
2.需求分析
3.競爭分析
4.市場占有率分析
?。ㄈ┫嚓P(guān)因素分析
1.住宅項(xiàng)目
2.寫字樓項(xiàng)目
3.商業(yè)購物中心項(xiàng)目
4.工業(yè)或倉儲(chǔ)項(xiàng)目
三、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位
?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位及其作用
(二)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場定位的依據(jù)及原則
1.市場定位的依據(jù)
2.市場定位的原則
?。ㄈ┦袌龆ㄎ坏墓ぷ鲀?nèi)容
1.整體市場定位
2.主題形象定位
3.客戶定位
4.產(chǎn)品定位
5.價(jià)格定位
四、房地產(chǎn)市場分析與市場定位報(bào)告
考試要求
1.了解市場調(diào)查的意義、內(nèi)容和步驟
2.了解對(duì)市場調(diào)查的分析與評(píng)估
3.熟悉市場規(guī)模的估計(jì)
4.熟悉市場趨勢分析中的購買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法和時(shí)間序列分析法
5.了解市場趨勢分析中的相關(guān)分析法
6.熟悉市場細(xì)分
7.熟悉目標(biāo)市場選擇
8.掌握市場定位
9.了解競爭者分析
10.熟悉市場購買行為分析
11.掌握房地產(chǎn)市場分析與市場定位
為幫助參加房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試的學(xué)員有效備考,2008年泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)聘請國內(nèi)權(quán)威的房地產(chǎn)估價(jià)師考試輔導(dǎo)專家,充分利用自身網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢,強(qiáng)力推出“2008年全國房地產(chǎn)估價(jià)師考試網(wǎng)上輔導(dǎo)”,學(xué)員自付費(fèi)之日起可不限時(shí)間、次數(shù)重復(fù)點(diǎn)播學(xué)習(xí),直到當(dāng)期考試結(jié)束后一周關(guān)閉,并可享受24小時(shí)權(quán)威專家在線答疑服務(wù),機(jī)會(huì)難得,欲報(bào)從速!
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