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服裝店打折促銷時要適可而止,懂得分析市場
一:折價促銷不利于建設(shè)品牌忠誠度
由于折價可能吸引一些對價格關(guān)注度特別高的消費者,而這類消費者往往習(xí)慣于那些折價的產(chǎn)品,根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦,產(chǎn)品折價促銷結(jié)束,他們可能會馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者,往往會因為產(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。
二:經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害
消費者往往會認為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌,會認為原來的售價不合理,會認為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量,會降低品牌在消費者心中的地位,會降低品牌自身的價值和地位,會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價格,品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。
三:折價損失的利潤難以彌補
折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好,若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使企業(yè)銷售愈陷愈深,造成折價損失難以收拾。
四:折價促銷容易引起價格戰(zhàn)
高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭,不利于維護產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。
五:一味折價不能解決根本問題
折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率,但不能解決廠商銷售的根本問題,反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正確認識,不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象,不思索解決問題的方法,甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。
服裝加盟店的經(jīng)營技巧還有更加成熟的,這些都需要你的關(guān)注,只有掌握全面后才能不斷發(fā)展,懂得分析市場掌握其中的經(jīng)營方法,那么對于服裝加盟店的發(fā)展還是很有利的。
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