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共贏不是“喊”出來的 Eall.cz(意澳)教你如何做好品牌代理

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  品牌的成長史其實也是一部代理商的成長史,一個品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否,很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌,不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今,隨著市場的不斷發(fā)展,競爭的不斷加劇,對代理商也提出了越來越高的要求,如何才能成為一名成功的代理商呢?

  一、選對品牌

  因為你是代理商,你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源,也是你的事業(yè)的基礎,所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

  選擇品牌先得認清自己的實力,經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較小;但大品牌經(jīng)營的門檻一般較高,供貨折扣較高,退換貨等政策也往往非??量?,你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話,你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利,在合作談判中可能會處于劣勢。

  選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力,也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心,該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢,抱著試試看的心理運作品牌,并沒有什么長遠目標。

  所以還是那句老話:沒有最好,只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。

發(fā)布:2007-05-08 14:09    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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