共贏不是“喊”出來的 Eall.cz(意澳)教你如何做好品牌代理

　　品牌的成長史其實也是一部代理商的成長史，一個品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢?

　　一、選對品牌

　　因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

　　選擇品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小;但大品牌經(jīng)營的門檻一般較高，供貨折扣較高，退換貨等政策也往往非?？量?，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢。

　　選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。

　　所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。

發(fā)布：2007-05-08 14:09 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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