木門品牌差異化不明顯使消費者難以抉擇

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摘要：     走訪木門市場時發(fā)現(xiàn)，在眾多的家居消費者中45%的消費者在選購定制木門時都需要逛店2~3次，更有32%的消費者會經(jīng)歷更長的選購過程。造成消費者難以抉擇的原因主要有以下兩點：

    產(chǎn)品差異化不高

    作為“視覺動物”來說，產(chǎn)品外觀設(shè)計作為決定其購買行為的充分必要條件，漂亮合心意肯定會買，但是不好看的話，價格再低也不會下單的。但是目前整個木門行業(yè)抄襲、跟風(fēng)情況都很嚴重，使得消費者容易陷入一種誤區(qū)。

    成都木門市場品牌之間“廝殺”慘烈，競爭相當(dāng)混亂，對于消費者而言，品牌之說根本無從談起，選擇木門自然成了難事。在調(diào)查過程中筆者發(fā)現(xiàn)，消費者能夠記住的品牌通常是廣告曝光率較高的品牌，如索菲亞、史丹利。

    近年來，消費者不論是在消費理念還是消費行為上都有了極大的轉(zhuǎn)變，越發(fā)的成熟和理性。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“有目標(biāo)進店”、“醒目的活動廣告”、“店面裝潢合眼緣”以及“熱情的店員”分別為33%、26%、25%、14%。

    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的消費者在逛店時也會考慮有“醒目的活動廣告”的店面，看來如何進行店面營銷包裝，是蠻值得商家研究的課題。當(dāng)然，切記不能“掛羊頭賣狗肉”或者空有噱頭，那樣對品牌的傷害是很嚴重的。

    “有目標(biāo)進店”就是理性消費的重要體現(xiàn)，一方面現(xiàn)代人的生活忙碌，多數(shù)人不太愿意將難得的閑暇時光投入到逛家居賣場或者是建材超市，所以通常會提前做準(zhǔn)備，找準(zhǔn)逛店的目標(biāo)，以便節(jié)約時間成本。另一方面，有所準(zhǔn)備以防止被忽悠的同時，也使自己具有一定的議價能力。在某賣場進行問卷調(diào)查時，筆者碰到一對80后小夫妻，他們告訴筆者，最近準(zhǔn)備參加某團購活動，所以提前來“踩點”，之前也在網(wǎng)上做了一些功課，羅列了一些網(wǎng)友中口碑較好的品牌，準(zhǔn)備實地看看。