地板“五一”促銷策略用“自損”謀生存

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摘要：與過去相比，地板行業(yè)的暴利時代早已過去，利潤空間透明得不能再透明。五一還沒到，各大地板企業(yè)紛紛摩拳擦掌，千篇一律地推出降價促銷活動。與整體上漲的物價相比，地板產(chǎn)品價格不僅沒見漲，反倒是一跌再跌。這種背 　　與過去相比，地板行業(yè)的暴利時代早已過去，利潤空間透明得不能再透明。五一還沒到，各大地板企業(yè)紛紛摩拳擦掌，千篇一律地推出降價促銷活動。與整體上漲的物價相比，地板產(chǎn)品價格不僅沒見漲，反倒是一跌再跌。這種背景之下，是否真的有能起到置之死地而后生的功效的促銷策略?“殺人一萬，自損三千”的經(jīng)營模式是否真正實(shí)惠了消費(fèi)者?
　　
　　如今節(jié)假日廠商促銷不宜急功近利，消費(fèi)者選購?fù)瑯硬荒堋拔ǖ褪菆D”。在一片促銷混戰(zhàn)中，選購地板一定要綜合考慮鋪裝環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑等綜合要素，畢竟地板將承載一個家庭至少15-20年的所有生活，面臨眾多考驗(yàn)，更換也十分麻煩，同時還關(guān)乎家庭成員的健康，所以理性選購，精心比較依然是地板消費(fèi)的關(guān)鍵。
　　
　　業(yè)界資深人士，地板銷售出去，還只是半成品，消費(fèi)者要獲得完整的消費(fèi)價值，必須由廠商提供專業(yè)持續(xù)的服務(wù)，而這恰恰需要投入大量的人力物力和財力。試想，如果一個企業(yè)通過“自損”的方式去求取短暫的生存，那消費(fèi)者在今后的使用過程中，出現(xiàn)問題又該找誰負(fù)責(zé)?更為關(guān)鍵的是，企業(yè)的責(zé)任是發(fā)展，需要不斷通過技術(shù)創(chuàng)新，推出更具實(shí)用和搭配意義的領(lǐng)先產(chǎn)品，才能改善提升全民的生活品質(zhì)。因此，大友地板2011年五一活動堅(jiān)持合理的定價促銷方式，并推出強(qiáng)化地板系列新產(chǎn)品，我們所倡導(dǎo)的一定是產(chǎn)品品質(zhì)、品位、價格以及服務(wù)的平衡和諧。
　　
　　話雖如此，但不少企業(yè)和經(jīng)銷商也大感無奈，“不是我們不懂其中的道理，只是別人做促銷，價格打那么低，如果我們不打更低，根本沒辦法提升銷量，更別提穩(wěn)固市場占有率了。”由于目前市場上地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，花色、品質(zhì)、材種不盡相同，唯一能做區(qū)分的只剩下價格、品牌價值，但品牌價值的打造非一朝一夕之事，“假日經(jīng)濟(jì)”的時機(jī)卻稍縱即逝，打“價格戰(zhàn)”便成了強(qiáng)心針、救心丸，即可見效，卻后患無窮。