衛(wèi)浴企業(yè)低價策略能否撼動消費者購買欲

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摘要：在市場不斷發(fā)展的東西，很多潛規(guī)則的東西不斷橫生，筆者在走訪成都衛(wèi)浴市場的過程中了解到，很多消費者在選購衛(wèi)浴的時候愿意選擇價格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對那些小作坊經(jīng)營的低價產(chǎn)品大多都望而卻步，是什么原因?qū)? 　　在市場不斷發(fā)展的東西，很多潛規(guī)則的東西不斷橫生，筆者在走訪成都衛(wèi)浴市場的過程中了解到，很多消費者在選購衛(wèi)浴的時候愿意選擇價格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對那些小作坊經(jīng)營的低價產(chǎn)品大多都望而卻步，是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？
　　
　　我們以衛(wèi)浴為例，最早的時候，家用衛(wèi)浴大多是裝修工匠獨具匠心。后來隨著家居市場的細(xì)分，市場上開始出現(xiàn)專賣店的銷售，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展已經(jīng)迸發(fā)出勃勃生機。但是，由于衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入門檻低，一直以來，眾多管理模式落后、工藝標(biāo)準(zhǔn)地下的木門公司蜂擁而入，在市場上以低價而打亂市場。
　　
　　由于衛(wèi)浴在制作過程中涉及到材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等方面因素的影響，所以市場上的衛(wèi)浴價格也是懸殊較大。
　　
　　現(xiàn)如今走在時尚前沿的年輕消費者，越來越看重衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌與款式。據(jù)記者了解，90%以上的消費者都愿意為一套衛(wèi)浴擲千金，消費者普遍對于一套衛(wèi)浴售價的心理價位在500-100之間，另有小部分的消費者愿意出更高的價錢購買。
　　
　　由于衛(wèi)浴的加工技術(shù)含量的不同，必然存在質(zhì)量的良莠不齊，競爭往往就只能從材料、生產(chǎn)工藝和服務(wù)上下工夫，所以，一般正規(guī)的大廠家的衛(wèi)浴質(zhì)量還是有保證的。由此看來，小作坊的產(chǎn)品靠“低價策略”已無法撼動消費者。
　　
　　占領(lǐng)市場最重要不是靠廉價的價格，其實質(zhì)量和服務(wù)是最核心的，在購買過程中消費者買的就是放心，所以價格適中，服務(wù)更好的產(chǎn)品更能贏得消費者的青睞。