消除門窗行業(yè)盲點 為開拓市場創(chuàng)造機會

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摘要：中國的門窗幕墻行業(yè)相對于汽車、電子、運輸?shù)阮I域來說，還沒有出現(xiàn)著名的企業(yè)和品牌，還沒有出現(xiàn)真正的壟斷者。這實際上是一個特殊的行業(yè)，這個行業(yè)的產品因為建筑的多樣性而在外型、尺寸、功能等方面呈現(xiàn)出個性化； 　　中國的門窗幕墻行業(yè)相對于汽車、電子、運輸?shù)阮I域來說，還沒有出現(xiàn)著名的企業(yè)和品牌，還沒有出現(xiàn)真正的壟斷者。這實際上是一個特殊的行業(yè)，這個行業(yè)的產品因為建筑的多樣性而在外型、尺寸、功能等方面呈現(xiàn)出個性化；中天達門業(yè)認為門窗幕墻的制造需要足夠的場地、設備、技術和人力；門窗幕墻的安裝也同樣需要專業(yè)的技術和服務的區(qū)域性。這些特殊性，注定“盲點”將存在于整個行業(yè)的各個角落，等待我們的發(fā)現(xiàn)。
　　
　　一、“產能”的獲得方式延緩了壟斷的到來，個性化門窗將成機會
　　
　　壟斷是市場經濟競爭過程中出現(xiàn)的一個過程和目標。為了獲得壟斷，企業(yè)主通過采取先進的生產技術和科學的管理方法，實行生產的專業(yè)化和協(xié)作，以有效提高勞動生產率降低制造成本。為了獲得壟斷地位，排斥中小企業(yè)，大企業(yè)往往憑借自己在經濟上的優(yōu)勢，使生產資料、勞動力和勞動產品的生產日益集中于自己手中。
　　
　　壟斷需要三個基本條件：
　　
　　1.資源壟斷：關鍵資源由一家企業(yè)擁有。
　　
　　2.政府創(chuàng)造壟斷：政府給予少數(shù)企業(yè)排他性地生產某種特殊產品或勞務的權利。
　　
　　3.自然壟斷：先進技術或者先決條件使得一個生產者比大量生產者在產品制造成本控制上能更有效率。
　　
　　中國門窗幕墻行業(yè)形成壟斷更多可能來自于“自然壟斷”?！爱a能”是實現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)?；?、標準化生產的瓶頸。
　　
　　中天達門業(yè)認為，一家具備一定規(guī)模的門窗幕墻企業(yè)是完全可以通過提高“產能”達到“壟斷”的狀態(tài)。只不過，這些潛在的“壟斷”企業(yè)目前采用的多是投資建廠而不是投資控股的模式。投資建廠需要一個相對較長的周期，這為我們中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領盲點創(chuàng)造了條件。
　　
　　個性化門窗將是中小企業(yè)未來的發(fā)展機會。這種機會首先緣自于對產品規(guī)模的限制。正是這種產品固有的個性化，對“壟斷”企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢造成了沖擊和抵制;其次，個性化產品在技術性能、生產方式和配套關聯(lián)等方面相對于常規(guī)批量產品要復雜得多。個性化門窗將與玻璃的開發(fā)、建筑物管理系統(tǒng)和光電模塊三個方面發(fā)生密切的關聯(lián)，應該引起企業(yè)者的關注。
　　
　　防噪音窗、玻璃感光遮陽窗、太陽能發(fā)電窗的出現(xiàn)和應用，將對個性化門窗的制造者提出更高的技術要求：由木匠轉變?yōu)楦呖萍籍a品的制造者。
　　
　　二、品牌也有其自身的價值，品牌的培育不能停止
　　
　　品牌的作用是什么？很多人對品牌的理解比較簡單——為產品開拓市場服務。也正是因為這一理解，當企業(yè)產品供不應求的時候，放棄、停止品牌宣傳的決定也就不難理解了。對品牌的認知度不夠，造成了企業(yè)領導人盲點的出現(xiàn)，也給同行者創(chuàng)造了品牌追趕的條件。這一過程很象龜兔賽跑，因為兔子的大意和停滯不前，給烏龜帶來了機會。品牌的創(chuàng)建和培育不是短期行為，是一個延續(xù)并且不斷創(chuàng)新的過程，品牌的培育不能停止。
　　
　　學術上對品牌的定義是：一個名稱、名詞、符號、設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區(qū)別開來。
　　
　　實際上，品牌和產品一樣也有價值。只不過這兩種價值的表現(xiàn)形式不同罷了。產品的價值是企業(yè)賦予了某種特定的使用屬性，品牌的價值表現(xiàn)在消費者因為對某種產品擁有心理滿足和喜悅感而購買。
　　
　　1994年世界品牌排名第一的是美國的可口可樂，其品牌價值為359.5億美元，相當于其銷售額的4倍。到1995年可口可樂的品牌價值上升到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。在傳統(tǒng)的市場競爭中，當消費者形成鮮明的品牌概念后，價格差異就會顯得次要。當給不同品牌賦予特殊的個性時，這種情況就更為明顯。
　　
　　據(jù)相關調查表明，市場領袖品牌的平均利潤率為第二品牌的4倍，而在英國更高達6倍。強勢品牌的高利潤空間尤其在市場不景氣或削價競爭的條件下表現(xiàn)出了重要的作用。事實上，這種優(yōu)勢不僅僅得益于通常我們認為的規(guī)模經濟，更重要的是來自于消費者對該品牌產品價值的認同，也就是對價格差異的認同。
　　
　　三、逆向思維發(fā)現(xiàn)盲點，有效創(chuàng)造市場機會
　　
　　門窗的節(jié)能技術參數(shù)有很多，那么，隔聲的技術參數(shù)有多少人會關注呢?門窗是建筑的眼睛，我們通常會將注意力集中在甲方和業(yè)主都能輕易發(fā)現(xiàn)的窗戶外型設計和節(jié)能效果上，而忽略或不愿意在門窗的防噪音技術方面下功夫。
　　
　　如果我們運用逆向思維的方式來分析這個盲點，就會發(fā)現(xiàn)這個盲點恰恰就是我們的商業(yè)機會。隨著城市建設速度的加快，有多少座樓房矗立在立交橋、輕軌、臨街的旁邊，有多少家庭因為噪音的侵擾而夜不能寐；又有多少個孩子因為無法集中精力學習而抱怨呢？逆向思維，往往還會成為疑難問題解決的重要方法。美國國家航天局發(fā)現(xiàn)，航天飛機上的一個零件總是出故障，不是這里壞就是那里壞，花費很多人力物力也無法解決。最后一個工程師提出，是否可以不要這個零件。事實證明，這個零件確實是多余的。
　　
　　圓珠筆在長時間書寫后，因筆油泄露弄臟紙和衣服。為解決這個問題，工程師們都從如何增加圓珠的耐磨性等角度去考慮，但始終無法徹底解決。一個叫馬塞爾的人采取逆向思維的方式，分析出漏油的另一個因素——油墨過剩，他拿來一只圓珠筆做實驗，當寫到2萬字時，就開始漏油了，于是他建議將圓珠筆芯的長度縮短，寫1.8萬字時，油就用光了。這樣就輕而易舉地解決了圓珠筆漏油這一技術難題。
　　
　　罐裝食品為了防止細菌繁殖，初期采用抽真空的食品保鮮法。罐裝食品，抽真空不但難操作，成本高，更重要的是抽真空后罐頭內部壓力驟減，罐頭容易被壓癟或破碎。有人采用逆向思維，發(fā)明了氮氣充氣法，將罐中空氣中的氧氣稀釋到一定濃度以下，就可以抑制細菌的生長，而且填充氮氣后，食品袋鼓起來，運輸中不易壓碎袋中食品，包裝更美觀?！澳嫦蛩季S”的運用將有助于我們發(fā)現(xiàn)盲點，有效創(chuàng)造市場機會。
　　
　　四、區(qū)域品牌的盲點，只要想做你也能做到
　　
　　企業(yè)領導人除了對品牌的認識不夠外，還存在對培育品牌的懼怕心理。懼怕的內容無非就是心理和資金方面的考慮。從心理來講，小型企業(yè)的領導人還沒有形成對未來發(fā)展的規(guī)劃，僅僅是走一步看一步隨時準備改弦更張；從資金方面考慮，企業(yè)尚且處于生存的維持狀態(tài)，沒有多余的資金用于品牌的建立和培育上，即使做一些廣告，也僅僅是為了銷售產品進行的嘗試性行為，并沒有過多的進行思考。
　　
　　例如，在某一個地區(qū)，生產密封條的企業(yè)有幾十家，這些企業(yè)經過長時間的磨合后，已經形成了生產環(huán)節(jié)的相互配套。從產品品質上分析，相互之間沒有太大的區(qū)別。在品牌建設上，廠家之間的相似性和環(huán)節(jié)的滲透性又不可能使得企業(yè)家下決心或是有信心來為“品牌”建設進行規(guī)劃和實施。
　　
　　這是一個關于“品牌”認識的盲區(qū)。正是因為大多數(shù)的密封條企業(yè)領導者認識的趨同性，才為我們創(chuàng)造了商業(yè)機會。
　　
　　“機遇總是青睞于有準備的人”。機會對每一個人都是平等的。發(fā)現(xiàn)機遇、認識機遇、抓住機遇和創(chuàng)造機遇就是每個人成功與否的分水嶺。