門窗：防盜門企業(yè)如何構(gòu)筑多層營銷模式？

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摘要：2011房地產(chǎn)業(yè)面臨更加嚴(yán)厲的調(diào)控政策：房產(chǎn)稅、“國八條”等相繼出臺，屬于房地產(chǎn)下游建材家居業(yè)的防盜門企業(yè)是否會受到影響?　　　　不管企業(yè)會受到什么樣的影響，筆者認(rèn)為，企業(yè)和經(jīng)銷商都需從各自實際出發(fā)選 　　2011房地產(chǎn)業(yè)面臨更加嚴(yán)厲的調(diào)控政策：房產(chǎn)稅、“國八條”等相繼出臺，屬于房地產(chǎn)下游建材家居業(yè)的防盜門企業(yè)是否會受到影響?
　　
　　不管企業(yè)會受到什么樣的影響，筆者認(rèn)為，企業(yè)和經(jīng)銷商都需從各自實際出發(fā)選，找準(zhǔn)自身定位，爭取市場先機。
　　
　　保持競爭力，創(chuàng)新是關(guān)鍵
　　
　　創(chuàng)新在任何時候都是企業(yè)保持競爭力的不竭動力。通過技術(shù)創(chuàng)新，將有效提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為消費者提供更多廉價、高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品。科技支撐著企業(yè)產(chǎn)品最有價值的賣點，也是企業(yè)長期發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
　　
　　通過體制創(chuàng)新，使門窗企業(yè)的日常運作更有秩序，提升管理水平，并且借以擺脫某些過時的舊體制的束縛，使企業(yè)煥發(fā)青春活力。通過領(lǐng)導(dǎo)的思想創(chuàng)新，保障企業(yè)在不利的市場環(huán)境下也能沿著正確的方向發(fā)展。通過員工的思想創(chuàng)新增強企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。
　　
　　針對目標(biāo)消費群，發(fā)展個性化產(chǎn)品
　　
　　面對樓市嚴(yán)厲的調(diào)控政策，也有部分門窗品牌看好市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逆市擴張。據(jù)報道，某知名門窗企業(yè)為求新求變，將目光投向“個性化”人群，推出了可DIY定制的門窗，引起年輕消費者的關(guān)注。據(jù)介紹，該廠家斥資3000萬元，前不久研發(fā)成功一款成熟的可批量生產(chǎn)的個性定制門窗。這款產(chǎn)品可以根據(jù)消費者意愿印制圖案，迎合了門業(yè)消費的個性化需求，受到目標(biāo)消費群的歡迎。
　　
　　提升門窗品牌內(nèi)涵，追趕競爭對手
　　
　　門窗企業(yè)之間存在著很大的差距，這差距不僅在于質(zhì)量的高低，更在于品牌內(nèi)涵、品牌影響力的巨大差距。國內(nèi)門窗產(chǎn)業(yè)進入門檻很低，而且技術(shù)含量不高。只要有數(shù)十萬元就可以買一條生產(chǎn)線招幾十個人從事門窗生產(chǎn)。
　　
　　很多廠家不重技術(shù)、不重創(chuàng)新，造成門窗產(chǎn)品高度同質(zhì)化。而這些也是門窗品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)。一個品牌的產(chǎn)品毫無特色，這樣的品牌怎么可能擁有內(nèi)涵?又怎能吸引到消費者購買?
　　
　　企業(yè)名氣大小和品牌知名度都不是決定其市場份額和利潤的關(guān)鍵。一些在全國市場如雷貫耳的品牌，到了一些地方市場，經(jīng)常會被地方品牌擊敗。
　　
　　防盜門企業(yè)真正的差距還是在于品牌內(nèi)涵。這內(nèi)涵不僅在于企業(yè)、品牌、門店形象，更在于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工精神風(fēng)貌，以及處處為消費者著想的服務(wù)意識等多個方面。
　　
　　建立合理的多層營銷模式，搶占市場先機
　　
　　門窗行業(yè)相比樓市有明顯的滯后性。門窗企業(yè)大可根據(jù)樓市現(xiàn)狀，把握住這一喘息機會，適當(dāng)調(diào)整短期發(fā)展策略，以便更好地適應(yīng)新政帶來的影響。
　　
　　以渠道模式為例，從縱向?qū)蛹墎砜?，門窗行業(yè)以往多為單一的“廠家-省代理-分銷商-終端”的4級渠道層級，正在轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N層級模式并存的通路格局：“廠家-省代理-分銷商-終端”，“廠家-分公司(聯(lián)營公司)-經(jīng)銷商-終端”，“廠家-經(jīng)銷商-終端”。
　　
　　筆者認(rèn)為，在門業(yè)市場渠道建設(shè)非常重要，門窗企業(yè)如果擁有了合理的渠道層級和優(yōu)質(zhì)的終端店面資源，就擁有了門窗行業(yè)競爭的先發(fā)優(yōu)勢。