關(guān)注：潮州衛(wèi)浴日趨擴(kuò)張欲占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

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摘要：潮州是我國(guó)最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，也是中國(guó)陶瓷出口量最大的地區(qū)、最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地、最大的電子瓷基板生產(chǎn)基地，從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流配送，再到銷售，配套設(shè)施齊全，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。近年來(lái)，面對(duì)外需     潮州是我國(guó)最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，也是中國(guó)陶瓷出口量最大的地區(qū)、最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地、最大的電子瓷基板生產(chǎn)基地，從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流配送，再到銷售，配套設(shè)施齊全，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。近年來(lái)，面對(duì)外需疲軟、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的潮州陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。為了解目前潮州陶瓷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀，《興邦陶瓷》對(duì)全國(guó)23個(gè)城市陶瓷終端市場(chǎng)展開(kāi)了調(diào)查，并對(duì)潮州陶瓷市場(chǎng)占有率較高的臨沂、烏魯木齊、武漢、太原四地進(jìn)行了深入走訪。

    臨沂：90%產(chǎn)品來(lái)自潮州

    臨沂位于華東地區(qū)，與淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)同處山東省，全市商業(yè)發(fā)達(dá)，有各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)965處。筆者走訪得知，臨沂市場(chǎng)主要是以批發(fā)為主，這樣就設(shè)定了臨沂衛(wèi)浴市場(chǎng)的基本價(jià)位、產(chǎn)品檔次趨勢(shì)，潮州產(chǎn)品是臨沂批發(fā)市場(chǎng)的主打，90%產(chǎn)品來(lái)自潮州，在產(chǎn)區(qū)附近取得如此成績(jī)實(shí)屬難得。而近幾年河南河北產(chǎn)品也漸漸進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)，搶占了部分市場(chǎng)份額。潮州廠家大部分采取代理制模式經(jīng)營(yíng)，屬于比較傳統(tǒng)的模式了，而像河南、河北、浙江、福建等地大部分屬于廠家直銷的模式，這樣就可以借助廠家直銷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而作為代理制則有很多的市場(chǎng)限制。

    潮州衛(wèi)浴是中國(guó)衛(wèi)浴的一塊標(biāo)志牌，但是由于一直以來(lái)都屬于家庭作坊式的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式，讓很多產(chǎn)品沒(méi)有品牌價(jià)值，因此在市場(chǎng)上的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，一旦價(jià)位有波動(dòng)，市場(chǎng)客戶就很難接受，甚至另尋“新歡”，造成經(jīng)銷商不穩(wěn)定。

    總體而言潮州衛(wèi)浴還是以中檔為主，質(zhì)量比其他剛剛興起的基地產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)卻不明顯，很多潮州廠家都沒(méi)有品牌意識(shí)，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，河南等地的技術(shù)不斷成熟后必定會(huì)超越潮州，那樣潮州各方面的優(yōu)勢(shì)又會(huì)下降。

    烏魯木齊：潮州品牌專賣(mài)店與日俱增

    烏魯木齊作為西北地區(qū)的代表，是距離潮州最遠(yuǎn)的地市，但潮州品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力卻不可小覷，當(dāng)?shù)貪嵕呤袌?chǎng)占有率達(dá)到70%左右。

    近兩年活躍在烏魯木齊市場(chǎng)的除了潮州品牌之外，主要還有佛山、淄博、長(zhǎng)葛、唐山、四川等地的陶瓷制品。在建筑陶瓷方面佛山品牌一家獨(dú)大，而在衛(wèi)生潔具領(lǐng)域，潮州品牌則占據(jù)著很大的市場(chǎng)份額，不過(guò)近年來(lái)受到河南長(zhǎng)葛產(chǎn)品的沖擊非常大。

    烏魯木齊由于地處中國(guó)的最西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力依然比較低，但近幾年隨著西部大開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，全國(guó)各地產(chǎn)區(qū)的陶瓷潔具品牌也都欲把新疆市場(chǎng)拉入自己的勢(shì)力范疇，作為最后的一塊處女地，不遺余力的進(jìn)行拓展開(kāi)發(fā)，這樣可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品多了，消費(fèi)者的審美觀和消費(fèi)理念也相應(yīng)在轉(zhuǎn)變，選擇款式新穎、樣式豐富、價(jià)格又偏低的潮州產(chǎn)品就在情理之中了。潮州產(chǎn)區(qū)逐漸涌現(xiàn)出了一些理念清晰、發(fā)展方向明確的企業(yè)，憑著自身的優(yōu)勢(shì)在各地發(fā)展專賣(mài)店，如恒潔、東姿、卡丹尼、歐陸、泰陶、歐美爾、法比亞等品牌的專賣(mài)店如雨后春筍般在烏魯木齊出現(xiàn)。

    武漢：潮州品牌數(shù)量雖多但表現(xiàn)欠佳

    湖北武漢位于中國(guó)的中心位置，是任何陶瓷品牌渠道布局的必爭(zhēng)之地，盡管這樣，潮州陶瓷市場(chǎng)占有率仍然超過(guò)50%。但是，在武漢市場(chǎng)上有名氣的潮州衛(wèi)浴潔具品牌卻數(shù)不出幾個(gè)來(lái)，稍有名氣的只有恒潔、歐美爾、康納、三又、歐陸等幾個(gè)。

    一些經(jīng)營(yíng)佛山陶瓷的經(jīng)銷商認(rèn)為：由于受前幾年“潮州”品牌形象不佳的影響，消費(fèi)者對(duì)潮州品牌并不是太認(rèn)同，但銷量卻很好，相比佛山品牌，潮州品牌在價(jià)位上占優(yōu)勢(shì)，商家在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)只要說(shuō)是佛山品牌，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得買(mǎi)到了質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品，滿足了心理需要。

    經(jīng)營(yíng)潮州品牌的商家認(rèn)為，潮州產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)量并不差，但消費(fèi)者的思想中已經(jīng)形成了潮州產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)得不到保障、無(wú)品牌等認(rèn)識(shí)，這些不好的影響一時(shí)無(wú)法改變，所以只有隱瞞產(chǎn)地。而且部分潮州廠家為了銷量也主動(dòng)采取這樣的方式。在整個(gè)陶瓷行業(yè)大環(huán)境并不是很好的情況下，潮州陶瓷更應(yīng)該把注意力重點(diǎn)放在品牌、渠道建設(shè)上來(lái)，不能再以低價(jià)、借用他人名義來(lái)占有市場(chǎng)了。

    太原：潮州衛(wèi)浴表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)

    潮州陶瓷在山西市場(chǎng)的銷售情況一直很好，在山西建材市場(chǎng)提起衛(wèi)浴，不得不承認(rèn)潮州衛(wèi)浴所處的強(qiáng)勢(shì)地位，不僅因?yàn)槌山涣看?，更是基于其?jīng)營(yíng)商戶在太原衛(wèi)浴市場(chǎng)高達(dá)80%的比例。恒潔、東姿、美隆、美納斯、康納、帝陶等一大批中堅(jiān)力量正引領(lǐng)著龐大的潮州衛(wèi)浴群在山西市場(chǎng)安營(yíng)扎寨。

    除潮州主產(chǎn)區(qū)外，佛山、重慶、唐山等區(qū)域的產(chǎn)品也紛紛搶占山西衛(wèi)浴的各個(gè)賣(mài)場(chǎng)。其中以佛山與唐山品牌較為活躍。目前經(jīng)營(yíng)潮州品牌的經(jīng)銷商中主要以批發(fā)渠道為主，對(duì)二、三線市場(chǎng)有著較強(qiáng)的滲透力，在分銷市場(chǎng)占有較大份額。近年來(lái)，以恒潔為代表的潮州品牌開(kāi)始逐漸意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，東姿、美隆等衛(wèi)浴商戶先后在太原市場(chǎng)設(shè)立起品牌形象店。

    縱觀山西衛(wèi)浴市場(chǎng)，不同產(chǎn)區(qū)的商戶在各自不同領(lǐng)域有著獨(dú)特的發(fā)展模式，潮州衛(wèi)浴主要占據(jù)分銷渠道，佛山衛(wèi)浴側(cè)重依托零售模式，而唐山衛(wèi)浴則經(jīng)常出現(xiàn)在大小工程現(xiàn)場(chǎng)。

    調(diào)查分析

    從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，目前潮州陶瓷華東地區(qū)的平均市場(chǎng)份額約為49.3%,東北地區(qū)為22.6%，西北地區(qū)為36.5%，西南地區(qū)為15.8%，華南地區(qū)為20%，華北地區(qū)約為80%，華中地區(qū)武漢約為50%。潮州陶瓷在全國(guó)市場(chǎng)的占有率還是比較不錯(cuò)的，武漢、蘭州、義烏、烏魯木齊、太原、無(wú)錫、呼和浩特、臨沂等城市的市場(chǎng)占有率達(dá)一半以上，這些地區(qū)的渠道布局取得不錯(cuò)的成績(jī)，重慶、西安、福州、貴陽(yáng)、哈爾濱等地的市場(chǎng)拓展有待加強(qiáng)。

    筆者在調(diào)查中了解到，潮州陶瓷主要以高性價(jià)比贏得市場(chǎng)，但是潮州陶瓷企業(yè)“隱瞞身份”現(xiàn)象還是較為普遍，近年還面臨佛山、淄博、長(zhǎng)葛、唐山、四川等地的陶瓷品牌渠道擴(kuò)張的巨大壓力。隨著恒潔、四通、夢(mèng)佳、泰陶、鵬佳、歐美爾等潮州知名品牌在國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度的大幅提高，潮州陶瓷企業(yè)在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加大品牌建設(shè)力度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)取得更大的成就。