摸清消費(fèi)者心理價(jià)位 門窗經(jīng)銷商的秘訣

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摘要：最近，在走訪成都門窗市場的過程中了解到，大部分消費(fèi)者在選擇木門的時(shí)候愿意選擇價(jià)格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對(duì)那些小作坊經(jīng)營的低價(jià)產(chǎn)品大多都望而卻步。 有木門經(jīng)銷商說，最早的時(shí)候，家用木門大多是裝修工匠現(xiàn)     最近，在走訪成都門窗市場的過程中了解到，大部分消費(fèi)者在選擇木門的時(shí)候愿意選擇價(jià)格較貴做工較好的產(chǎn)品，而對(duì)那些小作坊經(jīng)營的低價(jià)產(chǎn)品大多都望而卻步。

    有木門經(jīng)銷商說，最早的時(shí)候，家用木門大多是裝修工匠現(xiàn)場打制。后來隨著家居市場的細(xì)分，市場上開始出現(xiàn)成品門的銷售，現(xiàn)在木門行業(yè)發(fā)展已經(jīng)迸發(fā)出勃勃生機(jī)。但是，由于木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，一直以來，眾多管理模式落后、工藝標(biāo)準(zhǔn)地下的木門公司蜂擁而入，在市場上以低價(jià)而打亂市場。而由于木門在制作過程中涉及到材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等方面因素的影響，所以市場上的木門價(jià)格也是懸殊較大。

    現(xiàn)如今走在時(shí)尚前沿的年輕消費(fèi)者，越來越看重產(chǎn)品的品牌與款式。據(jù)記者了解，90%以上的消費(fèi)者都愿意為一扇門擲千金，消費(fèi)者普遍對(duì)于一扇門售價(jià)的心理價(jià)位在2000-3000之間，另有小部分的消費(fèi)者愿意出更高的價(jià)錢購買。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人還表示，由于木門的加工技術(shù)含量不是很高，必然存在質(zhì)量的良莠不齊，競爭往往就只能從材料、生產(chǎn)工藝和服務(wù)上下工夫，所以，一般正規(guī)的大廠家的木門質(zhì)量還是有保證的。由此看來，小作坊的產(chǎn)品靠'低價(jià)策略'已無法撼動(dòng)消費(fèi)者。