跨步十二五 五金行業(yè)亟待解決八大問(wèn)題

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摘要：據(jù)保守估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)五金行業(yè)規(guī)模企業(yè)已達(dá)4萬(wàn)多家，其中，銷售額超億元的規(guī)模企業(yè)從1988年時(shí)的三環(huán)、固力、長(zhǎng)城精工等14家，經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，現(xiàn)在已占到五金企業(yè)總數(shù)的20%。其中，銷售規(guī)模3億元、5億元     據(jù)保守估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)五金行業(yè)規(guī)模企業(yè)已達(dá)4萬(wàn)多家，其中，銷售額超億元的規(guī)模企業(yè)從1988年時(shí)的三環(huán)、固力、長(zhǎng)城精工等14家，經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，現(xiàn)在已占到五金企業(yè)總數(shù)的20%。其中，銷售規(guī)模3億元、5億元以上企業(yè)已經(jīng)占據(jù)10%，銷售規(guī)模上10億元的企業(yè)也在迅速地增加著。

    如今的五金制品爆炸式地激增到1萬(wàn)多種產(chǎn)品，而產(chǎn)品品種則達(dá)到四五萬(wàn)種。產(chǎn)品門(mén)類，已經(jīng)從過(guò)去傳統(tǒng)的日用五金、建筑五金、工具五金3大支柱行業(yè)，增加到了10大類產(chǎn)品，新增加了燃?xì)庥镁?、吸排油煙、廚房設(shè)備等新品類。即使是傳統(tǒng)的工具，也增加了許多現(xiàn)代生活才有的隨車工具、園藝工具等許多品種。

    中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)正在蓬勃的發(fā)展，在某些領(lǐng)域甚至已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但這并不能掩飾行業(yè)中存在的種種問(wèn)題。2011年我們將開(kāi)啟新的五年計(jì)劃，有些問(wèn)題又被提上桌面，中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)走向世界，不得不解決。

    戰(zhàn)略策劃

    世界一流公司的產(chǎn)品，往往能給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。因此，生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為相同產(chǎn)品類別中的領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做到最好。

    品牌

    很多中國(guó)的五金企業(yè)盲目的追求利潤(rùn)，忽視了品牌的建設(shè)，使自己的產(chǎn)品缺乏連貫性、權(quán)威性，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。

    技術(shù)

    目前，我國(guó)的五金企業(yè)技術(shù)水平還不是很高，跨國(guó)五金企業(yè)設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，一般都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

    營(yíng)銷管理

    眼下，中國(guó)五金經(jīng)營(yíng)管理模式還沒(méi)有真正起上代理之路，管理經(jīng)驗(yàn)、管理手段、管理人才都面臨挑戰(zhàn)，還沒(méi)完全的建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

    渠道

    中國(guó)市場(chǎng)本身的需求就已經(jīng)營(yíng)造出越來(lái)越大的市場(chǎng)趨勢(shì)，中國(guó)五金制造商大部分以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，現(xiàn)有資源浪費(fèi)，企業(yè)的營(yíng)銷成本提高。中國(guó)五金制品邁出國(guó)門(mén)拓展海外市場(chǎng)還僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國(guó)人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道不很暢通。

    服務(wù)

    售后服務(wù)不規(guī)范，應(yīng)采取經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)確的提高，而不是靠?jī)r(jià)格搞競(jìng)賽。

    機(jī)制

    我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但也不可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。

    資金

    目前我國(guó)五金制造商很難融到資金即使能融資，規(guī)模也非常有限，有的甚至負(fù)債經(jīng)營(yíng)。想要貼近市場(chǎng)，也缺乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上，缺少改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)支持。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。