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2015年招標(biāo)師考試重點(diǎn)歸納:采購方式策略
招標(biāo)師考試供應(yīng)商的產(chǎn)品是否列入集中采購目錄,決定企業(yè)不同的營銷策略。因此,供應(yīng)商應(yīng)重視并了解每年發(fā)布的中央預(yù)算單位政府集中采購目錄,并據(jù)此制訂相應(yīng)的營銷策略。此外,不同的采購方式對供應(yīng)商的要求也不一樣。比如說,采用公開招標(biāo)方式采購時(shí),要求供應(yīng)商綜合實(shí)力要強(qiáng),即不僅要求供應(yīng)商投標(biāo)貨物的性能價(jià)格比要高,還要求供應(yīng)商有很強(qiáng)的售后服務(wù)能力和履行合同能力。因?yàn)檎袠?biāo)采購的付款方式一般為分期付款,付款周期較長,大多時(shí)候沒有預(yù)付款,而且還需交納2%左右的履約保證金,這就會(huì)大量占用供應(yīng)商的流動(dòng)資金。供應(yīng)商投標(biāo)時(shí)必須充分考慮這一點(diǎn),否則容易造成資金周轉(zhuǎn)困難,甚至發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)。再比如,采用詢價(jià)采購方式采購的貨物,一般都是急需的貨物,要求供應(yīng)商能夠在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門,且經(jīng)營靈活,能夠提供較好的售后服務(wù)和技術(shù)支持。也就是說,供應(yīng)商在爭取詢價(jià)采購的訂單時(shí),必須保證有充足的貨源,否則易出現(xiàn)簽訂合同后不能及時(shí)供貨的現(xiàn)象,這會(huì)損害供應(yīng)商的信譽(yù),對供應(yīng)商以后獲得政府采購的訂單也會(huì)有所影響。
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