2015招標師《項目管理與招標采購》：交易前的準備階段

交易前的準備階段

這一階段內(nèi)項目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。

（1）行情調(diào)研

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研，市場調(diào)研，客戶調(diào)研。

1）經(jīng)濟調(diào)研。經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、國家的宏觀經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點等。

2）市場調(diào)研。市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。

3）客戶調(diào)研?？蛻粽{(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。

（2）制訂方案

制訂方案是指項目管理人員根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的進出口商品作出一種業(yè)務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。進出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：

1）商品的國內(nèi)市場情況。如進出口商品的生產(chǎn)情況，銷售情況，供求情況和產(chǎn)品的技術(shù)水準等。

2）商品的國外市場情況。如市場容量、生產(chǎn)、消費、貿(mào)易的基本情況，主要進出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。

3）確定進出口地區(qū)和客戶。在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的進出口地區(qū)和合作伙伴。

4）經(jīng)營歷史情況。如我國進出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗和教訓等。

5）經(jīng)營計劃安排和措施落實。如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運輸方式等。

在對市場進行充分調(diào)研的基礎上，我們選擇和確定了目標市場、目標交易方、貿(mào)易方式和條件，就可以進行合同磋商和訂立階段。