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軟件項(xiàng)目管理工具

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工程咨詢概論:工程咨詢單位業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

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(一)工程咨詢市場(chǎng)的特點(diǎn)(了解)

1.國(guó)內(nèi)工程咨詢市場(chǎng)的特點(diǎn)

在宏觀決策咨詢?nèi)蝿?wù)越來(lái)越重,工程咨詢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)工程咨詢單位的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量要求越來(lái)越高。

2.國(guó)際工程咨詢市場(chǎng)的特點(diǎn)

(1)影響因素多,咨詢環(huán)境復(fù)雜

例如:受不同法律,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,文化環(huán)境和地理氣候等約束影響;

(2)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大

(3)合同管理困難

例如:對(duì)合同條款的理解易產(chǎn)生歧義,處理比較復(fù)雜。

(4)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的龐雜會(huì)給工程咨詢帶來(lái)困難

(二)咨詢服務(wù)營(yíng)銷(熟悉)

旨在致力于使客戶滿意及有效管理客戶關(guān)系并留住客戶的一系列活動(dòng)。

咨詢服務(wù)營(yíng)銷一方面識(shí)別客戶的真正需求,另一方面建立有效的咨詢顧問(wèn)——客戶關(guān)系,以確保整個(gè)咨詢過(guò)程能夠有效運(yùn)作。

(三)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷環(huán)境分析(了解)

市場(chǎng)調(diào)查是指運(yùn)用一定的方法和手段,搜集市場(chǎng)信息的過(guò)程。包括以下方面:

1.政策、法律環(huán)境調(diào)查;

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查;

3.社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查;

4.技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查;

5.市場(chǎng)供求調(diào)查。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位(熟悉)

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程包括:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

1.市場(chǎng)細(xì)分(了解)

所謂,市場(chǎng)細(xì)分就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,把整個(gè)咨詢市場(chǎng)化分為若干群體。例如:

(1)按區(qū)域細(xì)分

國(guó)際上通常將全球工程市場(chǎng)劃分為:亞太、中東、歐洲、非洲、北美和拉美六大市場(chǎng);

(2)按專業(yè)領(lǐng)域細(xì)分

可以劃分為建筑工程、水利工程、礦山工程、鐵路工程、公路工程等等;

(3)按工程階段細(xì)分

可以劃分投資前期、準(zhǔn)備期、實(shí)施期以及運(yùn)營(yíng)期等若干咨詢服務(wù)階段;

(4)按技術(shù)類型細(xì)分 (即對(duì)(2)中每一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都可以進(jìn)一步細(xì)分)

2.市場(chǎng)定位(了解)

市場(chǎng)定位是在營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵,如產(chǎn)品類定位,目標(biāo)顧客定位等。

3.主要營(yíng)銷手段(熟悉)

(1)建立網(wǎng)頁(yè);

(2)爭(zhēng)取客戶舉薦;

(3)廣告宣傳;

(4)樹(shù)立品牌形象;

(5)專業(yè)出版物;

(6)保持良好的公共關(guān)系。

責(zé)任編輯:lwg

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發(fā)布:2007-07-23 13:36    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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