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工程咨詢概論知識點(diǎn):工程咨詢服務(wù)投標(biāo)
市場業(yè)務(wù)開發(fā)是咨詢公司實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)。其主要工作內(nèi)容包括:根據(jù)客戶對咨詢服務(wù)的要求,確定參與競爭的項(xiàng)目,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,制定競爭策略,并做好投標(biāo)準(zhǔn)備。
投標(biāo)準(zhǔn)備:
投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作主要是組織咨詢投標(biāo)班子和編寫公司實(shí)力介紹文件;進(jìn)行調(diào)查研究,以獲取更詳細(xì)的工程信息;努力爭取被列入短名單中。
(一)組織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子——爭取獲得咨詢項(xiàng)目的基本保證
1.投標(biāo)班子的組成
(1)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員、工程管理人員和商務(wù)人員;(2)必要時(shí)也應(yīng)有法律人員參加。
2.投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢投標(biāo)初期應(yīng)做的工作
(1)認(rèn)真填報(bào)、及時(shí)遞交資格預(yù)審文件,積極爭取列入短名單中;
(2)編制并主動向雇主提交本咨詢單位“實(shí)力介紹文件”,讓招標(biāo)人充分了解本單位的實(shí)力、水平和信譽(yù);
(3)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,詳細(xì)了解客戶對咨詢服務(wù)的要求;
(4)深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、自然條件等情況;
(5)研究制定初步的投標(biāo)計(jì)劃,認(rèn)真考慮承擔(dān)咨詢?nèi)蝿?wù)的專家人選。
(二)實(shí)力介紹文件
“實(shí)力介紹文件”是介紹咨詢單位情況的材料。一般包括以下內(nèi)容:
1.咨詢機(jī)構(gòu)的背景與機(jī)構(gòu)。介紹公司的歷史和背景資料、參加國際組織及注冊情況、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),包括分支機(jī)構(gòu)等;
2.咨詢機(jī)構(gòu)的資源狀況。如人力資源,包括人員和專業(yè)構(gòu)成、工作經(jīng)驗(yàn)、主要咨詢?nèi)藛T的業(yè)務(wù)簡歷,設(shè)備和設(shè)施,以及財(cái)務(wù)狀況等;
3.咨詢機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。介紹公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)范圍,完成的咨詢項(xiàng)目的情況,主要是項(xiàng)目的業(yè)主和地點(diǎn)、規(guī)模和特點(diǎn)、提供咨詢服務(wù)的類型、內(nèi)容及完成時(shí)間等;
4.咨詢機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)和信譽(yù)。介紹公司在科技進(jìn)步和提高投資效益等方面的成果,曾獲得的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)等情況。
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