櫥柜市場陷入盲目“重價格不重價值”

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摘要：人力資源管理，只重結果不注重過程 許多櫥柜行業(yè)的營銷人員多半都是無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業(yè)發(fā)展。 九正建材認為：必須從根本上改     人力資源管理，只重結果不注重過程

    許多櫥柜行業(yè)的營銷人員多半都是無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業(yè)發(fā)展。

    九正建材認為：必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業(yè)很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。

    不重價值，重價格

    為爭奪有限的市場份額，一些櫥柜廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。

    提示：“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

    重售中，輕售前與售后

    在為自己的產(chǎn)品銷售時侃得天昏地暗、天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質保15年、20年。消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人。

   觀點；很多企業(yè)也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。