視點：地板業(yè)價格戰(zhàn)就是“將錯就錯”

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摘要：眾所周知，地板業(yè)的價格戰(zhàn)一直以來都受到眾多行業(yè)人士的關(guān)注，面對價格戰(zhàn)愈演愈烈，地板業(yè)也遭受到重創(chuàng)，許多地板商家都埋怨道，“選擇做地板業(yè)就是一種錯誤”。 于是近幾年來，許多地板商家面對地板業(yè)利潤越來越     眾所周知，地板業(yè)的價格戰(zhàn)一直以來都受到眾多行業(yè)人士的關(guān)注，面對價格戰(zhàn)愈演愈烈，地板業(yè)也遭受到重創(chuàng)，許多地板商家都埋怨道，“選擇做地板業(yè)就是一種錯誤”。

    于是近幾年來，許多地板商家面對地板業(yè)利潤越來越薄時，都紛紛做起了副業(yè)，做地板的可以一并做木門，櫥柜，衣柜等。也許這個副業(yè)可以緩解他們近些年來因“價格戰(zhàn)”遭致的利潤微薄壓力，但副業(yè)終究是副業(yè)，它只是起到一個緩解的作用，卻無法起到消除的作用。地板業(yè)存在的“價格戰(zhàn)”仍舊成為目前的熱點話題。

    如今由于原材料價格本身的上漲以及運費、人工成本、燃油費、房租等漲價因素的影響，迫使地板業(yè)的漲價潮一波接一波，這種漲價風(fēng)波無疑對一直以來都遭受價格戰(zhàn)的地板業(yè)雪上加霜。若是地板不漲價，許多企業(yè)由于缺乏市場競爭力又根本無法自行消化各種成本的上漲;若是地板漲價，企業(yè)又面臨產(chǎn)品銷量問題。在這兩難境地，地板企業(yè)又該如何抉擇?是“將錯就錯”的繼續(xù)做地板業(yè)并作戰(zhàn)到底還是另謀外業(yè)不再奮戰(zhàn)逃離錯誤?

    面對2010年這個“漲價”之年，無論是哪個行業(yè)，“漲價”之名詞顯然已成為2010年的潮流詞，在眾多行業(yè)的漲價潮流中，這種漲價為眾多地板商家為地板產(chǎn)品提價提供了充分理由。雖然地板漲價對商家而言并非是一件利好的事情，但對于正逢年底促銷時期，地板漲價卻成為了一些商家玩弄產(chǎn)品價格的手段。無論地板產(chǎn)品價格上漲是市場預(yù)期進入大漲價的漩渦還是僅是一種造勢之嫌并非如市場預(yù)期那樣價格膨脹，作為地板企業(yè)與經(jīng)銷商們都未從根本上改變消費者難以接受地板漲價的事實，更未改變目前所面臨的地板業(yè)“價格戰(zhàn)”與“漲價風(fēng)波”問題。

    既然無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都未能改變這一現(xiàn)狀，我們不妨“將錯就錯”的將產(chǎn)品價格戰(zhàn)打到底，繼續(xù)奮斗在地板業(yè)的競爭前線中，而不是三心二意的另謀外業(yè)。所謂繼續(xù)打價格戰(zhàn)并不是意味著企業(yè)之間無秩序的降低價格導(dǎo)致行業(yè)不能健康正常發(fā)展，而是企業(yè)之間在產(chǎn)品價格上要保持協(xié)調(diào)，溝通，平衡價格這個杠桿。

    尤其是一些小企業(yè)，由于其自身研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)業(yè)資金，人力資源，渠道拓展等限制，導(dǎo)致無法像大企業(yè)一樣通過尋求高附加值來避免無底洞的降低價格尋求生存，因此小企業(yè)應(yīng)比大企業(yè)更需要精力和心思去應(yīng)對價格戰(zhàn)。堅持在價格戰(zhàn)中堅守自己的陣地，堅持“價格”是作為杠桿來調(diào)節(jié)市場需求，而不是將“價格”作為法寶來搶占需求市場。任何市場需求都是有限的，降價只是滿足了市場需求，卻不是調(diào)節(jié)了市場需求。當市場需求飽和時，即便是價格再低，產(chǎn)品還是一樣無人問津。所以當我們明確了價格是調(diào)節(jié)而不是滿足市場需求的作用時，作為地板企業(yè)應(yīng)該更多地是知道如何使“價格”變成調(diào)節(jié)作用。

    地板業(yè)發(fā)展可以說已步入到一個成熟的發(fā)展階段。筆者認為，地板商家不妨利用地板業(yè)的成熟市場環(huán)境來形成一個龐大的集群力量，將每一個分散的個體組織起來，同時分層次的進行排序組合。大企業(yè)和大企業(yè)之間形成一個共同體，小企業(yè)與小企業(yè)之間形成一個共同體，在這個共同體中，小企業(yè)群與大企業(yè)群又可以形成一個共同體，彼此之間可以互幫互助，溝通交流。尤其是小企業(yè)群應(yīng)該懂得尋求外界渠道幫助，從而為自身今后在產(chǎn)品價格上可以有能力根據(jù)市場需求來調(diào)節(jié)其價格，有能力不盲目地跟從市場價格。