甲方代表的“那些事兒”

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前言：
      
       看到題目，許多朋友可能會發(fā)問：“你是要給我們揭一揭甲方工作的潛規(guī)則吧”？莫要誤會，我們在這里只談正道，不講旁門。本文的宗旨是要從管理和技術的角度聊一聊如何做一個合格的甲方代表。
      
       可能又有人會不屑一顧了：“你少來，做甲方還不容易，會吃喝玩樂不就行了”。
   
       你真的這么認為嗎？要是真的，你可是陷入了一個大大的誤區(qū)之中。如果照這個思路去干甲方工作，不但不會有發(fā)展，只怕離老板炒你魷魚也是時日無多的事情了。原因很簡單，哪個公司也不會花錢請員工來吃喝玩樂的。所以還請各位耐住性子，聽我說一說這甲方代表該做的“那些事兒”。

     第一節(jié) 成本與方案的控制

        我95年畢業(yè)后一直在北京建工集團從事施工管理工作，第一次轉行應聘甲方代表的時候，甲方的一個經理問我：“你知道做甲方管理與乙方管理工作有什么不同嗎”？當時沒有準備，弄得我張口結舌，冷汗直冒?，F(xiàn)在竟忘了當時是怎樣敷衍過去的。

       后來做了甲方，慢慢開始有了一些自己的感悟。在工程中甲方是投資方，是花錢的。這跟你我在日常生活中消費花錢沒什么兩樣，希望的就是少花錢，多辦事。施工商是承包方，是賺錢的。就如同我們生活中的商家一樣，希望的是多賺錢，少辦事。這其實是一對矛盾體。

       也許，你會說：“你的觀點不對，現(xiàn)在都講雙贏啊，怎么非要搞成對立關系呢”？所以，我要解釋一下：我們所說的矛盾是事物的本質，是固有存在的。而雙贏則是建立在事物本質的基礎上，借助某種方法達成的一種結果，不可混淆。譬如以矛刺盾，矛和盾就是對立的，相克的。如果右手矛，左手盾，披堅執(zhí)銳，所向披靡。此時，矛和盾只是互補，還會在哪里對立呢？

       司馬遷說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。搞清楚你所在行業(yè)及公司的利益取向是非常重要的。搞清了，你就不會去做無用功，就不會好心辦了壞事，就知道你應該把工作的著眼點放在哪里。所謂：在其位，謀其政。