建企盈利開(kāi)源方式探討

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

建筑業(yè)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，差異巨大，各具特色。橫跨半個(gè)地球去承接項(xiàng)目，今天做航天城項(xiàng)目，明天做迪斯尼樂(lè)園，對(duì)于建筑業(yè)企業(yè)，不是什么稀奇的事情。面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，建筑業(yè)企業(yè)為了獲取更大的利潤(rùn)，所能采用的戰(zhàn)略，形式多樣。這里簡(jiǎn)單羅列一些方式。

　　1.做高端細(xì)分市場(chǎng)

　　同一類建筑，結(jié)構(gòu)形式不同，位置不同，工程技術(shù)就可能大為不同。同樣是辦公寫字樓，一層的別墅式和88層的摩天大樓式，在設(shè)計(jì)、實(shí)施、管理等各方面的技術(shù)要求差別就跟它們的高度一樣巨大。同樣是一層的建筑，建在市區(qū)、郊區(qū)、海上、沙漠、南極等，設(shè)計(jì)、實(shí)施、管理等各方面的技術(shù)要求也是千差萬(wàn)別。

　　專做摩天大樓，專做寒區(qū)建筑，專做特種安裝。研究與探索這些建筑的高端技術(shù)，研究其市場(chǎng)規(guī)模，建立自己企業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)地經(jīng)營(yíng)這種核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持旺盛的生命力，就是可以預(yù)期的事情。

　　2.做專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

　　民用建筑已是差別巨大，工業(yè)行業(yè)的建安技術(shù)差別就更大了。造紙、機(jī)場(chǎng)、路橋、巷道隧道、地鐵、水電等，這些安裝工程所要求的安裝技術(shù)差別巨大，任何一個(gè)建筑工程公司，擁有一個(gè)或幾個(gè)工業(yè)門類的管理技術(shù)，都非常不易。如果在某幾個(gè)門類上技術(shù)和聲譽(yù)形成積累，形成技術(shù)壁壘，那么高于一般水平的利潤(rùn)，完全可以預(yù)期。

　　每年國(guó)家6萬(wàn)億的基本建設(shè)投資。今年4萬(wàn)億的追加投資，其中基本建設(shè)領(lǐng)域1.8萬(wàn)億主要投入鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)等基本設(shè)施。排除壟斷行業(yè)因素，這個(gè)市場(chǎng)仍然巨大。如此大的基建市場(chǎng)，建筑業(yè)企業(yè)看準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的方向，選定幾個(gè)相近門類作為突破口。在一個(gè)局部細(xì)分市場(chǎng)中，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不是沒(méi)有可能。

　　3.產(chǎn)品服務(wù)差異化

　　在工程實(shí)施過(guò)程中，建筑業(yè)企業(yè)給予業(yè)主良好的服務(wù)，甚至是拓展的服務(wù)。建筑業(yè)企業(yè)完全可以營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)差異，從而形成自己企業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在業(yè)主招投標(biāo)時(shí)，要求承包商“代辦招投標(biāo)等官方工程手續(xù)”，就是一種非常明顯的對(duì)承包商“工程服務(wù)”的市場(chǎng)需求。

　　如果建筑業(yè)企業(yè)可以在“項(xiàng)目實(shí)施”及“項(xiàng)目代建”等方面，具有很強(qiáng)的能力，比如圖紙審核能力、政府特殊公關(guān)能力等，則其競(jìng)標(biāo)能力將會(huì)大大增強(qiáng)。特別對(duì)于我國(guó)建筑市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，對(duì)“公關(guān)”能力需求很強(qiáng)，建筑業(yè)企業(yè)靈活運(yùn)用這方面能力，其競(jìng)標(biāo)能力將會(huì)相當(dāng)強(qiáng)。

　　例如，承包商拿到招標(biāo)圖紙，向招標(biāo)方建議“將圖紙交由我方優(yōu)化，我方可保證在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，節(jié)約直接投資10%，我方收取優(yōu)化節(jié)省投資的10%作為報(bào)酬”。一個(gè)中等規(guī)模的項(xiàng)目大約為2個(gè)億，要是承包商可以幫業(yè)主直接節(jié)約2000萬(wàn)，試問(wèn)哪個(gè)業(yè)主會(huì)不動(dòng)心呢？

　　在新的總承包特級(jí)資質(zhì)要求中，對(duì)設(shè)計(jì)院也提出要求。現(xiàn)在很多建筑業(yè)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始并購(gòu)設(shè)計(jì)院，如何保證設(shè)計(jì)院盈利？上述設(shè)計(jì)優(yōu)化的建議就不失為一舉兩得的好辦法，既讓設(shè)計(jì)院有活干，又可以作為競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

　　政府公關(guān)。目前來(lái)說(shuō)，承包商以服務(wù)的態(tài)度，向業(yè)主明確承諾“政府公關(guān)”的，仍然不是合約層面的主流。但與現(xiàn)在特級(jí)資質(zhì)審批改革思路一致，不遠(yuǎn)的將來(lái)，承包商就政府公關(guān)等一攬子服務(wù)內(nèi)容作出合約承諾，將成為日常合約事務(wù)。承包商以向業(yè)主服務(wù)的形式，完成項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程，將成為一種工程建設(shè)的重要形式。

　　4.聯(lián)營(yíng)

　　建筑業(yè)企業(yè)在全領(lǐng)域內(nèi)形成全面突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難度是極大的。那么如何解決這個(gè)難題呢？聯(lián)合體運(yùn)營(yíng)，不失為一種選擇。

　　聯(lián)合體運(yùn)營(yíng)，在我國(guó)主要的問(wèn)題還是在于觀念。大家對(duì)于聯(lián)合體的法律架構(gòu)、聯(lián)合體管理方式、聯(lián)合體的良好動(dòng)作方式，都不是太明確。業(yè)主的接受度也不高。國(guó)家監(jiān)管體制也有諸多的缺失。但眼下，建筑工程越來(lái)越復(fù)雜、專業(yè)技術(shù)分工越來(lái)越細(xì)，聯(lián)營(yíng)將成為建筑業(yè)企業(yè)不可回避的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

　　5.成本領(lǐng)先

　　在建筑所有領(lǐng)域內(nèi)，都做到成本管理領(lǐng)先于同行，這個(gè)難度實(shí)在太大。但在局部領(lǐng)域內(nèi)做到，應(yīng)該是建筑業(yè)企業(yè)努力的方向之一。

　　成本管理要領(lǐng)先于同行，就需要探索各生產(chǎn)成本要素，人機(jī)料資金工藝等，最佳的單項(xiàng)工效，以及組合使用的最優(yōu)工效。單個(gè)工種工人的工作效率最佳，單個(gè)機(jī)械工作效率最佳，材料使用效率最佳。班組機(jī)械材料組合到一起，形成生產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)生最優(yōu)工效。資金使用效率最優(yōu)，工藝采用效率最高。如果這幾個(gè)層面上的工效都可以領(lǐng)先于同行，則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，自然成行。

　　此項(xiàng)問(wèn)題，作為建筑業(yè)企業(yè)獨(dú)立估價(jià)能力的核心，核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要要素之一，已成為魯班咨詢研究的重要課題之一：企業(yè)定額與成本快測(cè)系統(tǒng)。