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造價(jià)工程師輔導(dǎo)資料:確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略(1)
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1、 根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)
(1)遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些
施工條件差的工程,專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而投標(biāo)人在這方面又有專長(zhǎng),聲望也較高;總價(jià)低的小工程,以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;特殊的工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程。
?。?)遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些
施工條件好的工程;工作簡(jiǎn)單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程;投標(biāo)人目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束,機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);投標(biāo)人在附近有工程,而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù),或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。
2、不平衡報(bào)價(jià)法
這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾個(gè)方面采用不平衡報(bào)價(jià):
?。?)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目(如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià),以利資金周轉(zhuǎn),提高資金時(shí)間價(jià)值。后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。
?。?)經(jīng)過(guò)工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利,而將來(lái)工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。
但是,上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮,即對(duì)于清單工程量有錯(cuò)誤的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目,則不能盲目抬高價(jià)格,要具體分析后再定。
?。?)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià),而工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的,則可以降低一些單價(jià),在工程實(shí)施階段通過(guò)索賠再尋求提高單價(jià)的機(jī)會(huì)。
(4)暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目,對(duì)這類項(xiàng)目要作具體分析。因這一類項(xiàng)目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施,以及由哪一家投標(biāo)人實(shí)施。如果工程不分標(biāo),不會(huì)另由一家投標(biāo)人施工,則其中肯定要施工的單價(jià)可高些,不一定要施工的則應(yīng)該低些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目也可能由其他投標(biāo)人施工時(shí),則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。
?。?)單價(jià)與包干混合制合同中,招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí),宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn),二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)算,即可以全部結(jié)算回來(lái)。其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。
?。?)有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“綜合單價(jià)分析表”,投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高,而材料費(fèi)報(bào)得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí),可以參考選用“綜合單價(jià)分析表”中較高的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi),而材料則往往采用市場(chǎng)價(jià),因而可獲得較高的收益。
3、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量,再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針:
如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià),而且不計(jì)入總價(jià)中,可以報(bào)高些,以便在招標(biāo)人額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。
如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí),則需具體分析是否報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。
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