涂料企業(yè)如何尋找丟失的利潤(rùn)

提要：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國(guó)建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國(guó)建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。

　　隨著國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)效持續(xù)走弱，中國(guó)作為世紀(jì)經(jīng)濟(jì)體的重要組成員，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國(guó)建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。

　　目前國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。

　　出路一定有，但是出路究竟在哪里?

　　根據(jù)我多年實(shí)踐中，概括了中小企業(yè)三點(diǎn)重要生存法則，僅供參考。

　　第一，促品牌，走終端;張瑞敏說(shuō)過(guò)，未來(lái)的時(shí)代是終端為王的時(shí)代，品牌的實(shí)現(xiàn)很多都是通過(guò)終端來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的，所以我們的重點(diǎn)在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。

　　第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品升級(jí)附加值，打破“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸;

　　第三，精準(zhǔn)營(yíng)銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)(重點(diǎn)是三四級(jí)市場(chǎng)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn))，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營(yíng)，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。

　　第四壓縮成本、建立有效的營(yíng)銷體制和績(jī)效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷售過(guò)程的有效性，適應(yīng)性。