09年咨詢工程師《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》考點(diǎn)解析（六）

　　三、主要投入品的供應(yīng)分析

　　制造業(yè)項(xiàng)目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應(yīng)來(lái)源及其可靠性、運(yùn)輸條件以及價(jià)格的合理性不但直接左右著項(xiàng)目的成本，而且極大地影響著項(xiàng)目的效益，因此必須對(duì)大宗原材料的供應(yīng)進(jìn)行分析。對(duì)大宗原材料的供應(yīng)分析也要從現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開(kāi)始，對(duì)項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的供需情況和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，其分析內(nèi)容、要求和預(yù)測(cè)方法可以比照本節(jié)第一、二部分。

　　第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)力分析（掌握）

　　項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

　　一、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)力分析可以依據(jù)有關(guān)理論進(jìn)行。具體項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)容：（略）

　　二、競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

　　將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比并排序。編制競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表，如表2-3所示（略）

　　項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力分析，除了從項(xiàng)目角度分析外，還應(yīng)從企業(yè)角度進(jìn)行更廣泛的分析，參見(jiàn)《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》。

　　第三節(jié) 營(yíng)銷策略研究（掌握）

　　一、營(yíng)銷策略研究的前提--產(chǎn)品生命周期分析

　　對(duì)于擬建項(xiàng)目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對(duì)于擬建項(xiàng)目的決策以及后繼的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析等都具有十分重要的意義。

　　生命周期理論認(rèn)為：仟何產(chǎn)品根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可劃分成下列四個(gè)階段，即孕育階段（也稱導(dǎo)入期）、發(fā)展階段（也稱成長(zhǎng)期）、成熟階段（也稱成熟期）和衰退階段（也稱衰退期）每一階段都呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。

　　在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不問(wèn)生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略，促使項(xiàng)目成功。產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及其關(guān)鍵成功因素詳見(jiàn)《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》第二章。

　　例題：（　）是營(yíng)銷策略研究的前提。
　　A.企業(yè)戰(zhàn)略研究
　　B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
　　C.產(chǎn)品生命周期分析
　　D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　答案：C

　　二、營(yíng)銷策略研究

　　對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)采取的策略。營(yíng)銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見(jiàn)圖2-4所示（略）

　　可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的，因此研究消費(fèi)者行為就顯得至關(guān)重要。影響消費(fèi)者行為的因素有以下幾個(gè)方面：

　?。?）消費(fèi)者自身因素。

　　（2）消費(fèi)者相關(guān)群體。

　?。?）企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。

　?。?）客觀因素。

　　消費(fèi)者行為一般分為5個(gè)階段：

　?。?）生成消費(fèi)需求。

　?。?）購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　?。?）收集商品信息。

　　（4）評(píng)價(jià)待購(gòu)商品。

　?。?）購(gòu)買決策。

　　在了解了消費(fèi)者行為后，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià)階段，對(duì)實(shí)施營(yíng)銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)算所需投資和費(fèi)用。

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