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工程項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)

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暗標(biāo)談判實(shí)例

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                        暗標(biāo)談判實(shí)例

暗標(biāo)談判實(shí)例
  “暗標(biāo)談判”實(shí)例 
  某單位采購(gòu)一批計(jì)算機(jī),采購(gòu)預(yù)算金額45萬(wàn)元,采購(gòu)方式為公開(kāi)招標(biāo),開(kāi)標(biāo)  暗標(biāo)后發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)均超采購(gòu)預(yù)算,最低報(bào)價(jià)也突破預(yù)算10多萬(wàn)元,采購(gòu)人無(wú)力支付,于是宣布廢標(biāo)。因干部教育培訓(xùn)工作爭(zhēng)需,重新招標(biāo)時(shí)間已來(lái)不及,監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)采取競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)。 
  為保證競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)的成功,采購(gòu)人認(rèn)真分析了招標(biāo)失敗的原因,上次招標(biāo)的計(jì)算機(jī)共推薦三個(gè)參考品牌,這一信息早在開(kāi)標(biāo)活動(dòng)開(kāi)始前兩個(gè)月就公開(kāi),從而使供應(yīng)商相互串通報(bào)價(jià)、向廠方申請(qǐng)價(jià)格保護(hù)成為可能,而且這三個(gè)品牌的性?xún)r(jià)比并不在同一檔次,名為多品牌競(jìng)爭(zhēng),實(shí)為指定品牌采購(gòu),因此,采購(gòu)人將供應(yīng)商報(bào)價(jià)高的主要原因歸咎于標(biāo)的物信息的過(guò)早公開(kāi)。 
  為吸取這一教訓(xùn),采購(gòu)人決定向供應(yīng)商提供的競(jìng)爭(zhēng)性談判文件不表述標(biāo)的物的詳細(xì)信息,尤其是品牌的問(wèn)題處于高度保密狀態(tài),除了單位的幾位領(lǐng)導(dǎo),他人都不知道此次談判的參考品牌是什么,待談判活動(dòng)正式開(kāi)始后才公布,意在給供應(yīng)商一個(gè)“突然襲擊”,供應(yīng)商在談判現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法形成串通報(bào)價(jià),也沒(méi)有足夠的時(shí)間爭(zhēng)取廠商保護(hù),這樣就如同一個(gè)考生在進(jìn)入考場(chǎng)前根本不知道試卷內(nèi)容,所能做的只有憑真本事競(jìng)爭(zhēng)。所有供應(yīng)商的最終報(bào)價(jià)均在45萬(wàn)元以下,成交供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為40萬(wàn)元,對(duì)于這樣的結(jié)果,大家覺(jué)得很滿(mǎn)意。
 

發(fā)布:2007-07-23 10:43    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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