業(yè)內(nèi)人士揭傭金門黑幕：軟件成本3萬賣出500萬

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　　每經(jīng)記者黃清燕發(fā)自上海

　　3月4日，深陷“傭金門”的用友致遠(yuǎn)還未就網(wǎng)上流傳“行賄清單”的真實(shí)性予以回應(yīng)，但作為第二股東的用友軟件(29.72,0.00,0.00%)已經(jīng)督促用友致遠(yuǎn)就其事件進(jìn)行調(diào)查。

　　多位來自用友致遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員則對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，該清單有一定的真實(shí)性，“給客戶一定的回扣是潛規(guī)則，而且財(cái)務(wù)部門一定要備案?！?

　　被視為暴利行業(yè)之一的軟件業(yè)，“傭金門”被曝光，僅僅反映了行業(yè)“潛規(guī)則”的冰山一角。

　　渠道商也涉“傭金門”

　　從用友軟件公布的年報(bào)數(shù)據(jù)來看，2005年，用友致遠(yuǎn)給用友軟件帶來的利潤(rùn)為33.79萬元，而2006年這一數(shù)字升至136.4萬元。在2004年前，用友致遠(yuǎn)整體虧損。

　　對(duì)于用友致遠(yuǎn)2005年以來的大規(guī)模成長(zhǎng)，同行認(rèn)為是其多渠道發(fā)展的效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，從目前流傳的“行賄清單”來看，不僅是用友致遠(yuǎn)的銷售人員參加“行賄”，還有渠道合作商參與，“渠道商也有可能收受傭金?！?

　　2005～2006年，為了增加終端客戶的數(shù)量，用友致遠(yuǎn)發(fā)展了一批渠道合作伙伴，從2009年開始，用友提出渠道升級(jí)，多角度發(fā)展渠道。為此，在“行賄清單”中的“支出單位”中除了用友致遠(yuǎn)的分公司、區(qū)域外，還存在各渠道的支出，“從常理來看，渠道商多了，銷售費(fèi)用會(huì)減少?！鄙鲜鋈耸勘硎?，用友致遠(yuǎn)此舉有可能是為了降低傭金費(fèi)。但從另一角度來說，隨著渠道商的增加，渠道商將分享中間的利潤(rùn)，終端的采購(gòu)成本則相應(yīng)增加。

　　軟件業(yè)暴利驚人

　　去年360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻袆炮轟“很多殺毒軟件實(shí)際上是謀取暴利”，引起廣大關(guān)注，而周鴻袆并不是提出軟件業(yè)暴利的第一人，多年以來，軟件業(yè)一直被視為暴利行業(yè)。

　　“因?yàn)楦呃麧?rùn)的存在，所以軟件企業(yè)才舍得把大量的錢花在給客戶的回扣上”專注中小企業(yè)ERP軟件開發(fā)的上海一軟件公司負(fù)責(zé)人jason接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，高利潤(rùn)是產(chǎn)生高回扣的土壤，據(jù)其介紹，在公司管理軟件方面，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的軟件公司多如牛毛，“客戶在選擇軟件供應(yīng)商時(shí)，并不是選擇誰的產(chǎn)品好，而是給出回扣多的公司中標(biāo)?！?

　　在Jason看來，5萬元就能開出初具規(guī)模的軟件公司，“我們最主要的成本是人力研發(fā)成本，對(duì)其他沒有嚴(yán)格限制。”Jason坦言一年只要能做成5單生意，公司運(yùn)營(yíng)就不成問題?！颁N售額500萬的軟件，最初成本只有3萬，雖然還包括后期服務(wù)費(fèi)用，但軟件業(yè)的暴利一直都存在?！?

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