進(jìn)貨降低成本，小量拿貨如何獲得優(yōu)惠價(jià)格？

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小量拿貨獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)格

只拿一件物品，也算是，你拿得到不？營(yíng)銷做到一定程度，很多問(wèn)題歸根結(jié)底還是最原始的問(wèn)題：貨源和價(jià)格問(wèn)題，越有優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必市場(chǎng)越好展開做大。而更多的朋友面臨的是，目前還不能大批量拿貨，那小量拿貨如何獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)格呢？

碰到位老朋友，聊到小額拿貨的話題。他無(wú)意中說(shuō)到，他現(xiàn)在拿貨一件也算批發(fā)價(jià)格的。我就很好奇，他是如何做到的。大家都清楚，批發(fā)的價(jià)格和量是掛鉤的，沒(méi)有量很難在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)的。

結(jié)合他的答案和我自己的實(shí)踐，總結(jié)如下：

首先，問(wèn)貨的時(shí)候要掌握技巧?？梢詥?wèn)，這個(gè)貨有幾個(gè)顏色，幾個(gè)尺碼，大貨穩(wěn)定不等等，不要開口就問(wèn)一件多少錢。給對(duì)方的感覺(jué)，要盡量是你是拿貨的，是做需要大量穩(wěn)定的的。不要在對(duì)方面前顯得很猶豫不決的，那樣感覺(jué)你就是沒(méi)有決策力的，沒(méi)有決策力，還能賣多少貨??？在談話過(guò)程中，試探問(wèn)詢價(jià)格，這個(gè)才是關(guān)鍵的，穿插著試探問(wèn)詢價(jià)格，總比直接問(wèn)要來(lái)得行之有效的。這樣得到的價(jià)格，肯定比直接問(wèn)要低。還有就是，問(wèn)詢的時(shí)候，盡量小聲單獨(dú)問(wèn)，如果有其他客戶在，最好不要說(shuō)話，聽聽他們的對(duì)話，他們談得可是“商業(yè)機(jī)密”，也好給自己一個(gè)參考。

其次，就是和對(duì)方軟磨硬泡了。要給對(duì)方一個(gè)意識(shí)，只要他的貨好，你會(huì)幫他賣出不少的。把拿貨數(shù)量問(wèn)題的重心轉(zhuǎn)移到貨源好壞上。給一個(gè)前景的描述，就是大概能做到什么規(guī)模，注意不是隨意的夸大和吹噓，要結(jié)合實(shí)際的切實(shí)可行地描述和規(guī)劃。為了給對(duì)方一個(gè)確切的概念，你可以把你的或熟人的做得好的類似的描述給對(duì)方聽，讓對(duì)方知道，你可能給他創(chuàng)造的市場(chǎng)和財(cái)富。有了這些做鋪墊，想必會(huì)好談很多。不要從“我是小店，剛開始做，老板多照顧照顧”等等切入，這樣只會(huì)適得其反。不要忘記，對(duì)方看中的是你手里的錢，不然他們老早可以便宜點(diǎn)賣給散客了。

然后，拿貨砍價(jià)。就是要和對(duì)方說(shuō)清楚，開始不是很敢拿多，一是不知道他家的風(fēng)格的市場(chǎng)如何，二是不清楚哪個(gè)款式只好賣。只能先挑幾個(gè)款式中的拿回去作的，賣得好肯定會(huì)來(lái)補(bǔ)的；盡量挑好相關(guān)款式：以盡量中意的款式都有，尺碼挑好賣的，顏色最好也挑比較有市場(chǎng)的。把剛才試探問(wèn)詢來(lái)的價(jià)格作參考，和對(duì)方談。如果談不下來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，至少算是熟悉了，經(jīng)常轉(zhuǎn)悠，至少讓對(duì)方覺(jué)得你是?？徒?jīng)常補(bǔ)貨，也顯示自己很有誠(chéng)心。

不要忘記，有點(diǎn)很關(guān)鍵的：就是售后問(wèn)題。一定要和對(duì)方談好，尺碼顏色可以調(diào)換，質(zhì)量問(wèn)題可以退換的。不然，萬(wàn)一看走了眼，那就要堆在自己手里了。畢竟剛開始，別把有限的都做了無(wú)用的庫(kù)存了

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營(yíng)銷做到一定程度,很多問(wèn)題歸根結(jié)底還是最原始的問(wèn)題:貨源和價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格越有優(yōu)勢(shì),勢(shì)必市場(chǎng)越好展開。而更多的朋友面臨的是,目前還不能大批量拿貨,那小量拿貨如何獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)格呢?

　　碰到位老朋友,聊到小額拿貨的話題。他無(wú)意中說(shuō)到,他現(xiàn)在拿貨一件也算批發(fā)價(jià)格。我就很,他是如何做到的?大家都清楚,批發(fā)的價(jià)格和量是掛鉤的,沒(méi)有量很難在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。

　　結(jié)合他的答案和我自己的實(shí)踐,總結(jié)如下:

　　首先,問(wèn)貨的時(shí)候要掌握技巧?？梢詥?wèn),這個(gè)貨有幾個(gè)顏色,幾個(gè)尺碼,貨源是否穩(wěn)定等等,不要開口就問(wèn)一件多少錢。給對(duì)方的感覺(jué)是你是拿貨的,是做大量穩(wěn)定貨源的。不要在對(duì)方面前顯得很猶豫不決,那樣感覺(jué)你就是沒(méi)有決策力的,沒(méi)有決策力,還能賣多少貨啊?在談話過(guò)程中,試探問(wèn)詢價(jià)格,這個(gè)才是關(guān)鍵。穿插著試探問(wèn)詢價(jià)格,總比直接問(wèn)要來(lái)得行之有效。這樣得到的價(jià)格,肯定比直接問(wèn)要低。還有就是問(wèn)詢的時(shí)候,盡量小聲單獨(dú)問(wèn),如果有其他在,最好不要說(shuō)話,聽聽他們的對(duì)話,他們談的可是“商業(yè)機(jī)密”,也好給自己一個(gè)參考。

　　其次,就是和對(duì)方軟磨硬泡了。要給對(duì)方一個(gè)意識(shí),只要他的貨好,你會(huì)幫他賣出不少的。把拿貨數(shù)量問(wèn)題的重心轉(zhuǎn)移到貨源好壞上,給老板一個(gè)前景的描述,就是大概能做到什么規(guī)模,注意不是隨意的夸大和吹噓,要結(jié)合實(shí)際切實(shí)可行地描述和規(guī)劃。

小量拿貨的價(jià)格也可以享受批發(fā)價(jià)了，阿里巴巴全新改版后的平臺(tái)支持小額批發(fā)，1-2件也享受，而且大部分商家都支持混批