企業(yè)低成本火爆銷售策劃的秘訣（二）

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銷售是企業(yè)發(fā)展的靈魂。目前，為數(shù)眾多的企業(yè)卻對(duì)銷售很是苦惱：招了一些經(jīng)銷商或者開了一些直營店，營銷活動(dòng)也策劃和操作了不少，但銷售業(yè)績(jī)要么是在登珠穆朗瑪峰——艱難又緩慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者還常?！澳_底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦運(yùn)營了一年，到頭來不但沒有賺到錢，反而蝕了本。如此，當(dāng)然讓企業(yè)苦惱不已。

企業(yè)銷售真的有那么艱難嗎？擁有上十年一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，并創(chuàng)造了單店由月銷1萬3千元提升到15萬元、7天銷售27萬元、地級(jí)市場(chǎng)一年由200多萬元提升到900多萬元、樣板市場(chǎng)由60萬盧布迅速提升到280萬盧布（俄羅斯市場(chǎng)）等眾多火爆銷售業(yè)績(jī)的——終端火爆銷售專家、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：銷售并不艱難，只要企業(yè)掌握了正確的營銷方法，抓住了銷售的“牛鼻子”，銷售就能迅速火爆和牛起來。

事實(shí)上，每家企業(yè)都能在低成本和保障合理利潤的前提下，實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。而目前多數(shù)企業(yè)之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，就是沒能抓住銷售的“牛鼻子”，導(dǎo)致其銷售活動(dòng)只花錢不進(jìn)賬。那么，企業(yè)怎樣才能抓住銷售的“牛鼻子”，展開優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)策劃，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)呢？沈海中老師認(rèn)為：企業(yè)要想低成本展開銷售活動(dòng)策劃，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，必須抓住影響銷售的10個(gè)“小牛鼻子”，并將這些“小牛鼻子”融合于一體，再加上一定時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作，方能由量變到質(zhì)變，最終長(zhǎng)時(shí)間的保持火爆的銷售業(yè)績(jī)。本文闡述的“小牛鼻子”為：滿足需求。

沈海中老師通過《企業(yè)低成本火爆銷售策劃的秘訣（一）》一文，為廣大企業(yè)解決了消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是什么這一難題。本文將是其姊妹篇，專業(yè)為企業(yè)解決如何高效地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求這一難題。那么，廣大企業(yè)如何在不影響品牌形象和損害廠商利潤的前提下，科學(xué)地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求呢？針對(duì)這一問題，沈海中老師建議廣大企業(yè)可以從以下六個(gè)方面去改變、完善和提升自己，以此更好的服務(wù)廣大目標(biāo)消費(fèi)者，從而滿足他們的真實(shí)需求，獲得他們熱情購物的青睞。具體內(nèi)容如下：

第一個(gè)方面是品質(zhì)。就是產(chǎn)品品質(zhì)要過硬要優(yōu)秀，這是企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆銷售的前提基礎(chǔ)。因?yàn)橄M(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有很多方面的考慮因素，例如品牌知名度、價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量等，但是，絕大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。原因很簡(jiǎn)單，如果產(chǎn)品品質(zhì)不上乘，-全球品牌網(wǎng)-買回去后不經(jīng)用，那這費(fèi)用就白花了。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、使用的材質(zhì)、可使用的時(shí)間等內(nèi)容，都是消費(fèi)者第一關(guān)注的。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品的品質(zhì)，才會(huì)去比較品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格等因素。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，要經(jīng)得起消費(fèi)者的推敲和對(duì)比。同時(shí)，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商除了要將產(chǎn)品質(zhì)量確保外，還得將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色等方面有效地提煉出來，并讓消費(fèi)者充分感覺到。這方面，同樣會(huì)為產(chǎn)品的優(yōu)良銷售添分不少。

第二個(gè)方面是品牌。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是企業(yè)和經(jīng)銷商要盡量使自己的品牌的知名度和美譽(yù)度更高，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)橄M(fèi)者都喜歡知名度更高的品牌和產(chǎn)品，這樣一是讓自己覺得有面子，二是感覺產(chǎn)品質(zhì)量更有保障——往往品牌知名度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)覺得其品質(zhì)也更優(yōu)秀。所以，沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一區(qū)域市場(chǎng)假設(shè)有15個(gè)同類品牌，而且這15個(gè)品牌都是不知名的品牌，這時(shí)候，要想實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)和經(jīng)銷商，一定要使自己的品牌成為其不知名的同類品牌中最為知名的品牌。這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，也是該品牌成為其區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)最好的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者都只認(rèn)可你，原因是你最知名，大家買得更放心。

第三個(gè)方面是價(jià)格。即廣大企業(yè)要科學(xué)的制定其產(chǎn)品價(jià)格體系。這個(gè)價(jià)格體系，既要關(guān)注企業(yè)自身的運(yùn)營與利潤，和經(jīng)銷商與分銷商的運(yùn)營與利潤，又要關(guān)注營銷活動(dòng)的優(yōu)惠分享，和消費(fèi)者的利益保障。處理好這些關(guān)系，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售。否則，產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者不接受，終端難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售；產(chǎn)品價(jià)格太低，消費(fèi)者又覺得產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，同樣不愿去購買。所以，廣大企業(yè)一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，和沈海中老師相關(guān)系列文章的建議，進(jìn)行更科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)，以此既保障企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤，又能滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而一步步的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。

第四個(gè)方面是優(yōu)惠。上篇文章已詳細(xì)談了全球消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)購物需求為：花最少的錢，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，廣大企業(yè)一定要先把自己的產(chǎn)品和品牌提升到相對(duì)應(yīng)的檔次，讓消費(fèi)者們認(rèn)可和追捧，即成為消費(fèi)者心中“最好最知名的產(chǎn)品”。做到了這一點(diǎn)，但其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)而言也偏高了一些，在這個(gè)時(shí)候，廣大企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就必須展開大型主題營銷活動(dòng)，光明正大的給予消費(fèi)者最理想的優(yōu)惠。如此，企業(yè)的品牌形象不但不受影響，而且影響力會(huì)更大，同時(shí)又能最大限度的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。正應(yīng)了那句成語：一箭雙雕也！因此，廣大企業(yè)一定要學(xué)會(huì)科學(xué)的優(yōu)惠，從而獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，由此實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久火爆的銷售。

第五個(gè)方面是推廣。這是非常好理解的。前面說了消費(fèi)者喜歡知名度高的品牌，而要實(shí)現(xiàn)品牌知名度高，就必須進(jìn)行一定的市場(chǎng)推廣，讓區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者都聽過此品牌，久而久之，大家就會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌，從而形成購買的可能性。目前，很多企業(yè)(更多沈海中老師的營銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)上都少有推廣，于是，銷售業(yè)績(jī)不佳，于是，怨聲載道。顯然，這是企業(yè)和經(jīng)銷商自己的不作為造成的。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要結(jié)合自己的實(shí)力和銷售策略，在控制成本的前提下，展開有計(jì)劃的、高效的宣傳推廣，讓品牌快速且持久地進(jìn)入消費(fèi)者的視線中，慢慢地就會(huì)有更多的產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者的生活中。這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商必須做好的一項(xiàng)重要的工作。同時(shí)，還要注意的是：市場(chǎng)推廣一定要長(zhǎng)期性和有計(jì)劃性的操作，因?yàn)橹挥辛孔儾拍艿劫|(zhì)變，從而使之推廣效果越來越顯著。倘若單純?nèi)⑽宕蔚氖袌?chǎng)宣傳推廣，是難以擔(dān)當(dāng)實(shí)現(xiàn)火爆銷售的大任。

第六個(gè)方面是口碑。這一點(diǎn)也非常好理解，即品牌在目標(biāo)市場(chǎng)擁有很好的口碑，一傳十，十傳百，那選購企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)越來越多，而企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)就更加容易了。那么，怎樣才能形成良好的品牌口碑呢？這也是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商所困惑的一點(diǎn)。其實(shí)，這很簡(jiǎn)單，例如產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售服務(wù)好、安裝與維修服務(wù)好、給消費(fèi)者理想的優(yōu)惠、參加區(qū)域市場(chǎng)的公益活動(dòng)，等等這些長(zhǎng)時(shí)間積累下來的優(yōu)良細(xì)節(jié)，都能為品牌建立起良好的口碑。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要將各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)工作做好，從而在消費(fèi)者心中形成鮮明和美好的印象。這樣，一段時(shí)間之后，這美好的印象與口碑，就會(huì)為廣大企業(yè)和經(jīng)銷商帶來豐厚甜美的銷售回報(bào)。

以上便是企業(yè)和經(jīng)銷商高效滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求所要做好的六個(gè)方面。顯然，只有這些方面都做優(yōu)質(zhì)了，消費(fèi)者才會(huì)更容易知道和認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品，購買其產(chǎn)品的機(jī)率就會(huì)大大地增加。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量一般而品牌又默默無聞，無人知曉，如此要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售，可謂比登天還難。其實(shí)，從以上也可以看出，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商所謂的“滿足”消費(fèi)者的真實(shí)需求，其實(shí)也是高效地提升和優(yōu)化自己，使自己更優(yōu)秀，從而變得更強(qiáng)大而已。

毋庸置疑，通過《企業(yè)低成本火爆銷售策劃的秘訣》（一）和（二）這兩篇文章，我們不難發(fā)現(xiàn)：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，一定要知道目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求是什么，然后從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等系列方面去“滿足”他們的這一真實(shí)需求。這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商才能真正做到“供需”有道，才能少走彎路的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售。否則，如果廣大消費(fèi)者覺得本企業(yè)的產(chǎn)品不適合他們，不是他們所需要的產(chǎn)品，那要本企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆的銷售，估計(jì)大羅神仙也幫不上忙了。因此，廣大中小企業(yè)要充分地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，并將其相關(guān)工作做優(yōu)質(zhì)，方能心想事成——通過大型主題營銷活動(dòng)，快速又持久的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。毫無疑義：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商只要把這一關(guān)鍵問題解決了，就離低成本實(shí)現(xiàn)火爆銷售的策劃又近了一大步。