傳統(tǒng)渠道將過時 家具業(yè)三大全新營銷方式登場

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摘要：隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現(xiàn)在，家具品牌已經(jīng)對賣場擴張保持低調(diào)抵制甚至是默許狀態(tài)，他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力，同時也在踏出轉(zhuǎn)移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認(rèn)識到把     隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現(xiàn)在，家具品牌已經(jīng)對賣場擴張保持低調(diào)抵制甚至是默許狀態(tài)，他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力，同時也在踏出轉(zhuǎn)移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認(rèn)識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認(rèn)識到品牌的賣場的地盤里發(fā)展始終是命運把握在賣場的操控中。當(dāng)然，賣場如今是成為了家具消費者購物的主流趨勢，品牌自然不會貿(mào)貿(mào)然脫離賣場渠道。對眾多的家具品牌而言，渠道轉(zhuǎn)移已經(jīng)是迫在眉睫，不僅僅是賣場擴張的推動，也是消費趨勢的一種呈現(xiàn)。

    設(shè)計師渠道——個性化消費時代的體現(xiàn)

    隨著裝修消費者對家居設(shè)計空間的要求愈發(fā)明顯，他們對設(shè)計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求，設(shè)計師便在裝修家居中承擔(dān)著設(shè)計、選材的重任，很多的裝修家庭都將權(quán)力交到設(shè)計師手中，完全去信任設(shè)計師的觀念，特別是在材料選購方面。當(dāng)然，設(shè)計師由于對行業(yè)更加的了解，會給予消費者更多適合的理念，讓他們在裝修當(dāng)中少走彎路?！?br>
    網(wǎng)絡(luò)營銷渠道——互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物

    這里說的網(wǎng)絡(luò)營銷包括兩個方面，一個是借助網(wǎng)絡(luò)進行的營銷活動，如網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)起，其次是傳統(tǒng)的也是主流的電子商務(wù)渠道。2010年底中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC最新報告，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網(wǎng)購市場規(guī)模接近2500億，達到2483.5億同比增長93.7%，隨著日趨穩(wěn)定的增速，2013年中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬億。

    據(jù)權(quán)威部門調(diào)查2010年到現(xiàn)在每月從4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品。這些龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務(wù)這個龐大的消費市場，開啟了家居企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將成為家居企業(yè)另一龐大的舞臺，在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。

    獨立店渠道——釋放賣場多方壓力

    賣場的擴張，讓家具企業(yè)倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績的低下、成本的投入，這些都讓家具企業(yè)不得不另謀出路。開設(shè)自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇，通過獨立店面讓家具企業(yè)更多的可以自主控制產(chǎn)品銷售各方面，同時也可以帶來更多的轉(zhuǎn)機。

    某家具企業(yè)戰(zhàn)略中心總監(jiān)稱，家具企業(yè)建立賣場，選擇偏一點的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費者體驗到更豐富的產(chǎn)品，因為獨立店的面積會比較大，這就是由賣場銷售到獨立店的一個轉(zhuǎn)變。還有就是通過線上和線下的資源相結(jié)合，用三維的動畫技術(shù)、用高清的技術(shù)，建大型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。通過每個專賣店的數(shù)碼屏幕，讓客戶而在線體驗更多的產(chǎn)品，這就是數(shù)碼店的概念，這是家具行業(yè)正在探索的一種新的銷售模式。

    傳統(tǒng)的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，氣勢如虹。由于自身的經(jīng)營不善倒閉或在競爭中優(yōu)勝劣汰的賣場不計其數(shù)，也有因為盲目的擴張造成家具企業(yè)不負(fù)重?fù)?dān)而選擇轉(zhuǎn)移品牌重心的“架子”賣場，還有是因為新興渠道的發(fā)展沖擊，這些客觀或主觀的因素導(dǎo)致賣場市場份額不斷地萎縮。設(shè)計師渠道也好，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也好，在現(xiàn)階段也同樣給家具企業(yè)帶來很多的難題，俗話說“成也渠道，敗也渠道”，家具企業(yè)如何在渠道上面出奇制勝，值得我們期待！