突破現(xiàn)狀 廣告營(yíng)銷是門(mén)窗品牌成功杠桿

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摘要：當(dāng)前木門(mén)行業(yè)產(chǎn)品線極其豐富，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別厲害，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的第一波便從價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前木門(mén)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則是誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)先快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。 　　如何突破這種現(xiàn)狀，利用廣告營(yíng)銷方式樹(shù)立品牌成為行業(yè)思考的大問(wèn)題。
　　
　　木門(mén)行業(yè)門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)大
　　
　　生存還是覆滅就此一舉，雖有些豪情壯志，但現(xiàn)實(shí)中卻有些悲壯和無(wú)奈。起步較晚的室內(nèi)門(mén)企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢啵词褂幸彩窃谥醒腚娨暸_(tái)的非黃金時(shí)段播出，這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門(mén)領(lǐng)域，如廣州的龍樹(shù)門(mén)、浙江的金凱德、恒成、總統(tǒng)、歐派等，木門(mén)行業(yè)內(nèi)真正大力投放廣告和邀請(qǐng)形象代言人的企業(yè)幾乎沒(méi)有，美心木門(mén)的廣告也還是借用美心集團(tuán)的整體投放，最終達(dá)到影響力。
　　
　　木門(mén)企業(yè)如何運(yùn)用好廣告營(yíng)銷?
　　
　　當(dāng)前木門(mén)行業(yè)產(chǎn)品線極其豐富，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別厲害，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的第一波便從價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前木門(mén)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則是誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)先快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。隨著木門(mén)行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的升級(jí)，品牌戰(zhàn)已逐漸取代價(jià)格戰(zhàn)成為木門(mén)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要策略，而此時(shí)的木門(mén)企業(yè)，不再如OEM時(shí)期單純地進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場(chǎng)”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用，決定企業(yè)的未來(lái)。
　　
　　木門(mén)是未來(lái)發(fā)展的方向，但是木門(mén)企業(yè)大多都是手工作坊，并且全是量尺定制，不像地板成規(guī)模批量生產(chǎn)，這導(dǎo)致木門(mén)行業(yè)規(guī)模性大的企業(yè)不多，品牌影響力不強(qiáng)，絕大多數(shù)品牌還屬于區(qū)域性品牌，屋之巧木門(mén)也是這樣。如何改變這一局面，成為全國(guó)性大品牌，同歐派櫥柜、海爾電器一樣，達(dá)到家喻戶曉?如何改變這一現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡?利用電視、報(bào)刊、雜志、宣傳冊(cè)、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會(huì)讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費(fèi)用讓企業(yè)哀聲嘆氣。那么，門(mén)企廣告宣傳究竟應(yīng)該如何做?
　　
　　廣告營(yíng)銷，品牌成功的杠桿
　　
　　企業(yè)應(yīng)針對(duì)招商難、銷售難、品牌傳播難的特征，有針對(duì)性地提出有影響力的廣告營(yíng)銷服務(wù)。要通過(guò)創(chuàng)新廣告營(yíng)銷方式，通過(guò)解決影響銷售的關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略，徹底地解決“四難”問(wèn)題。
　　
　　1、廣告宣傳的作用有多大
　　
　　廣告是一個(gè)向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。通過(guò)廣告，可以將公司名稱、歷史、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。
　　
　　2、廣告的受眾是誰(shuí)
　　
　　廣告演變及發(fā)展至今，早已經(jīng)不是“做給消費(fèi)者看”的單純而又初級(jí)的階段。不同的企業(yè)有不同的廣告策略，不同的廣告載體有不同的瀏覽對(duì)象。換而言之，建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者看的，而是給經(jīng)銷商看的，以達(dá)到招商、宣傳的作用，通過(guò)廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商，并通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行終端廣告和銷售，最終讓消費(fèi)者接受。
　　
　　3、如何誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲
　　
　　廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個(gè)消費(fèi)者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識(shí)一下，直至有購(gòu)買的欲望、成交。這一過(guò)程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個(gè)產(chǎn)品適合他的需要。
　　
　　4、廣告宣傳怎樣造就口碑
　　
　　廣告宣傳能透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi)，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲，就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。
　　
　　良好的第一印象
　　
　　人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見(jiàn)面時(shí)，前5秒鐘留給他的印象一般不會(huì)輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計(jì)具有形式美，具有一定的風(fēng)格，能給消費(fèi)者一定的視覺(jué)沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個(gè)廣告。
　　
　　突出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)
　　
　　因廣告宣傳的文字和時(shí)間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過(guò)簡(jiǎn)潔的文字或語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，如何利用有限的文字來(lái)吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買的目的?“屋之巧”的廣告就是定位品質(zhì)木門(mén)，獻(xiàn)給中上階層，從而突出了產(chǎn)品為中高端定位的賣點(diǎn)。
　　
　　名副其實(shí)的宣傳
　　
　　廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能摧毀企業(yè)品牌。
　　
　　廣告宣傳一定要做，但企業(yè)做廣告要量力而行，不然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，資金鏈斷裂等現(xiàn)象，做廣告宣傳時(shí)一定要本著真實(shí)的原則，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)優(yōu)點(diǎn)、市場(chǎng)熱點(diǎn)、區(qū)域重點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展，才能使品牌通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ岣哂绊懥Α，F(xiàn)在是廣告滿天飛的時(shí)代，不做廣告根本不能提高銷售，但也是吹噓的時(shí)代，企業(yè)不吹誰(shuí)都不相信，吹來(lái)又吹去，反反復(fù)復(fù)。許多企業(yè)投入巨資，終因雷聲大雨點(diǎn)小，最后以企業(yè)廣告停播而結(jié)束。其實(shí)市場(chǎng)不再短缺產(chǎn)品，也不缺廣告，缺的是全國(guó)性和世界性的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品。在同質(zhì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)使出各種招式，所有的策略都會(huì)基于趨同。這時(shí)候，我們不得不要問(wèn)：什么是最好的營(yíng)銷策略?
　　
　　建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者看的，而是給經(jīng)銷商看的，以達(dá)到招商、宣傳的作用，通過(guò)廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商，并通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行終端廣告和銷售，最終讓消費(fèi)者接受。