當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 建筑OA系統(tǒng) > 施工管理軟件
六成家具材料商不賺錢 行業(yè)或面臨生死關(guān)頭
“生存還是毀滅”的拷問選擇眾多樂從材料商和家具&家具廠家頭上,昔日的先驅(qū)用一場異常決絕的“冒險”開始逃出生天。在樂從的材料商看來,接踵而至的壞消息中踉蹌失落中不斷迸發(fā)。
這是一個讓樂從家具材料商和廠家刻骨銘心的階段:原材料平均漲幅遠(yuǎn)高于15%,一些新材料可能上漲為20%—30%。但工廠一時無法接受如此高漲幅,家私材料按15%漲幅,部分差價只能由材料商內(nèi)部消化;據(jù)官方去年統(tǒng)計,去年樂從家具廠家倒閉200-300家,今年這一數(shù)字可能翻倍。
惡化的局面背后,是中國經(jīng)濟(jì)表面繁榮背后中小企業(yè)所面臨的生死考驗。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道,工商聯(lián)最近完成了對17個省市中小企業(yè)的大調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中小企業(yè)生存艱難,困難程度甚至超過2008年金融危機(jī)爆發(fā)初期。2008年外需雖然縮減,但信貸放松讓企業(yè)資金面并不緊張;當(dāng)前企業(yè)的外需還未真正恢復(fù),銀根緊縮使大部分中小企業(yè)資金鏈岌岌可危。
李繼洪,品源皮革總經(jīng)理。也是順德一典型家具材料商。他眼中的樂從乃至順德家具材料商有面臨著哪些生存困境與發(fā)展瓶頸?作為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游和家具工廠、經(jīng)銷商又有著怎樣的“恩怨情仇”?
一場前仆后繼的材料商赴“死”戰(zhàn)
目前樂從市場或擴(kuò)張到順德家具市場材料商基本行業(yè)狀況如何?
專家:目前行業(yè)中,整個順德家具材料市場經(jīng)銷商群體中掙錢、保持平衡、虧錢的各占30%多,也就是說有60%多不賺錢。
此外,家具材料市場洗牌現(xiàn)象特別明顯。以比較知名、專業(yè)的龍江材料市場為例,新舊材料商面孔更換尤其頻繁,像我們這個皮革區(qū)域,更新?lián)Q代的速度是每個月都有8-10家。與此同時,也有10家左右新的材料商進(jìn)入這個市場。
既然目前材料市場形勢這么低迷,為什么還有那么多新面孔進(jìn)入?
專家:主要是大家都用以往的經(jīng)驗來分析市場,覺得這個行業(yè)比較有前景,也很有好做,經(jīng)營壓力也不大,認(rèn)為只要有資金有鋪?zhàn)泳涂梢宰隽恕5亲罱@一年這個行業(yè)不好做,很多人進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)原來他們的資訊落后了,更新的速度不夠。特別是當(dāng)他們資金不夠時,就只能退出。
而且更換得最頻繁的正是新進(jìn)入這個市場的材料商。他們沒有穩(wěn)定客戶和穩(wěn)定產(chǎn)品,更加沒有穩(wěn)定貨存。還有一些是對產(chǎn)品沒有及時進(jìn)行開發(fā)的材料商也在慢慢淡出市場。
揭秘“貍貓換太子”的商業(yè)掉包計
目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10%-15%。作為材料商,您是如何看待這一數(shù)據(jù)?
專家:今年的毛皮單價為85美金左右,上漲了差不多4倍。源頭漲得那么高,但是工廠一下子沒辦接受那么高的漲幅,所以家具材料目前一般漲幅是在15%,其它的只能內(nèi)部消化。
目前材料市場上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎?
專家:這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重。像我們開發(fā)新材料前期的成本很高,市場推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定量之后,這個成本才可能降下來。令人擔(dān)憂的是,現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟,當(dāng)市場上這種新材料開始有量時,他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制,而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒有辦法杜絕。
當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶群大多是一些中小企業(yè),特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒有開發(fā)產(chǎn)品的能力,他只能買大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來仿制,他們要體現(xiàn)一個利潤差價就會選擇差的材料來做,因此這些仿制材料就有了市場空間了。
但是我認(rèn)為,這些仿冒別人的企業(yè)說,就像溫水煮青蛙,盡管現(xiàn)在日子過得很滋潤,但是以后他們一定是第一個被淘汰的,為什么呢?因為長久這么做他沒有一個定位、沒有一個品牌。
既然新材料的價格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%,那么企業(yè)在會不會不太愿意選擇這些高成本的新材料?
專家:也不會,因為現(xiàn)在的消費(fèi)者很成熟,很多對這個面料的使用有很高的要求,比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購材料時要適應(yīng)消費(fèi)者需求,選擇綠色環(huán)保材料,雖然新材料肯定會比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價格高,但是終端消費(fèi)者可以接受。
材料商與工廠的“江湖恩怨情仇”
據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋,廠家拖欠材料商材料款已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。這種情況存在嗎?
專家:這種情況確實有,而且最近一年隨著行業(yè)危機(jī)的加劇這種拖欠款的情況在當(dāng)前發(fā)生得越來越多。2009年之前,家具工廠的日子都很好過,很多企業(yè)采用了快速擴(kuò)張的政策。家具企業(yè)的資金回籠是很慢的,大量資金拿去擴(kuò)張了。到了2010年發(fā)現(xiàn)資金回不來,出現(xiàn)了資金鏈的斷層。
目前我們公司也有一兩百萬這種危險貨款,已經(jīng)追不回的款也有60多萬。
那是不是存在一些材料商因工廠欠款而被迫倒閉的現(xiàn)象?
專家:有,這種情況在本地企業(yè)中表現(xiàn)更為明顯。這些企業(yè)倒閉后,老板連夜走人了,很多材料商就無法追回貨款了。
甚至有些工廠的實際老板已經(jīng)逃了,工廠的法人只是一個打工的。按照程序,材料商只能向這個法人追錢,但是這個法人是資不抵債的,所以通過這個法律途徑也追不回了。
您是如何應(yīng)對這種難題的?
專家:經(jīng)營不好的減少合作;新加入的合作伙伴我們要求現(xiàn)金購買;對于長期合作的良好伙伴則要求在第二月末結(jié)算清楚,如果第二個月末都沒有結(jié)算清楚,我們就把他列為不良合作對象。
管中窺豹:“猛獸”的殘忍與廠商的“鋌而走險”
那么在當(dāng)前的市場洗牌中,您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣?
專家:去年年中之前,這邊的中小型家具工廠數(shù)量在不斷增加。但是2010年下半年到現(xiàn)在以來,這些小企業(yè)逐漸減少。事實上,樂從、龍江的家具企業(yè)在2009年以前的日子好過,真正的冬天是2010年開始。,這時候材料上漲、員工工資上漲、運(yùn)營成本上漲,尤其面臨終端的競爭特別大,原有的模式行不通了,利潤在下降,很多企業(yè)都撐不下去了。
據(jù)我們官方去年的統(tǒng)計,龍江這邊企業(yè)倒閉300多家,樂從去年倒閉去200-300家,這是官方數(shù)據(jù),如果是民間的話可能比這個數(shù)據(jù)還要高。高的原因是有些工廠小到?jīng)]有注冊商標(biāo),這些小工廠可能就是七八個人,在某個大工廠租借一個車間生產(chǎn),因此這些小作坊倒閉也沒人知道。
這些沒有注冊商標(biāo)的小工廠在09年的時候特別多,多到什么程度呢?比如說我是做板式的,我有一個廠房,然后有一個小廠想租用我們的車間和設(shè)備,我們就收取他們的掛靠費(fèi)、管理費(fèi)等。對外可能就這個一個公司,但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發(fā)等?,F(xiàn)在這部分倒閉了很多,因為他們沒有品牌,在終端銷售里面賣場和買家都不認(rèn)識。
那么樂從這邊的先存小工廠如何生存?是否會導(dǎo)致一些經(jīng)銷商“鋌而走險”?
專家:會。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個大品牌的產(chǎn)品,然后找到那個大品牌的經(jīng)銷商,以低價格賣給這些經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商因為圖便宜,利潤差價,因此他們也掛羊頭賣狗肉,擺的樣品是那個品牌的產(chǎn)品,實際交給客人是偽造產(chǎn)品。
以前在樂從順聯(lián)北區(qū)會有一些經(jīng)銷商這樣做,因為那邊以做零售客人為主,有很多是一些國外的零售客,買了之后沒有第二次生意的那種。但是今年以來這種面孔的人很多就看不見了,在洗牌的過程中,他們首先就被洗掉了。
無論是材料商與廠家的合作還是整個家具產(chǎn)業(yè)的升級,顯而易見的道理是不能停留在表層,必須深化升級。而在這方面樂從家具并無優(yōu)勢——固有印象中的中低端批發(fā)市場,而過去幾年中,樂從家具市場也流失了很多市場份額。
尚不能斷言樂從家具是否真正重現(xiàn)昔日輝煌,但可以肯定的是,這場自我變革之路會格外艱苦。畢竟,革自己的命才是最難的。
- 1門窗洞口模板示意圖
- 2淺談市政工程施工資料管理
- 3一級建造師備考《建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)》講義(1)
- 4天津某高層住宅工程全鋼大模板安裝示意圖
- 5土建工程施工組織設(shè)計48p
- 6寧波繞城高速公路某段(投標(biāo))施工組織設(shè)計
- 7引水隧洞進(jìn)水口及洞身混凝土襯砌施工方案
- 8某改造工程施工組織設(shè)計42P
- 92015年監(jiān)理工程師《理論與法規(guī)》復(fù)習(xí)指導(dǎo):風(fēng)險對策
- 10監(jiān)理工程師合同管理知識點(diǎn):招標(biāo)人應(yīng)滿足的要求
- 11淺析建筑業(yè)現(xiàn)行安全生產(chǎn)管理機(jī)制
- 12正確運(yùn)用軟件 確保工程結(jié)構(gòu)安全
- 13二期高爐系統(tǒng)工業(yè)水泵房、軟水泵房工程投標(biāo)施工組織設(shè)計64p
- 14多孔混凝土連通孔隙率與抗壓強(qiáng)度影響因素的試驗研究
- 152013年二級建造師知識點(diǎn)整理:施工安全管理實施
- 16風(fēng)力發(fā)電場工程施工組織設(shè)計47p
- 17選銅礦作業(yè)中洗礦機(jī)起到的作用
- 18塔機(jī)金屬結(jié)構(gòu)之起重臂
- 19解析水泥混凝土路面的日常養(yǎng)護(hù)與維護(hù)技術(shù)
- 202012年一級建造師《建筑工程》知識點(diǎn):常用施工測量儀器與應(yīng)用
- 21十三陵水庫除險加固工程電氣工程改造
- 22施工段與施工過程中的工序的區(qū)別
- 23進(jìn)口設(shè)備抵岸價的構(gòu)成及其計算:目的地交貨類
- 242015年二級建造師《法規(guī)及相關(guān)知識》每日一練(12.16)
- 25地基基礎(chǔ)分部工程施工技術(shù)管理資料包括哪些?
- 26地下車庫頂蓋多種結(jié)構(gòu)形式的經(jīng)濟(jì)性比較
- 27山茶花花枯病的防治
- 282012一級建造師通信與廣電案例精選(3)
- 29干壩塘大橋工程展開路基鋪筑施工
- 30高速公路工程2011年施工總結(jié)及2012年工作計劃
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓