涂料企業(yè)開拓新區(qū)域市場要多管齊下

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    目前，沒有一家涂料企業(yè)能做到所有的區(qū)域都強(qiáng)勢，因此所有的涂料企業(yè)都存在脆弱區(qū)域。但是再每個區(qū)域市場中都有強(qiáng)勢品牌，一個新的品牌要進(jìn)入相對成熟的區(qū)域市場所面臨的困難那是“相當(dāng)”大！

    涂料企業(yè)占領(lǐng)新市場，是需要斗智斗力的，筆者以為能夠從以下三點著手：

    一、巧打產(chǎn)品“組合拳”

    產(chǎn)品是市場之基礎(chǔ)，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款在市場上有足夠競爭力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品;二是培養(yǎng)一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

    企業(yè)在展開的同時要形成活期推出新品的良好傳統(tǒng)，因為每逢新品推出總是廣受客戶關(guān)注，即使沒有馬上生成置辦力，但是能吸引更多的關(guān)注。創(chuàng)新是一個企業(yè)恒久展開的動力之一，涂料企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和貯藏高低很大的時間，究竟這占領(lǐng)一個市場不是一朝一夕的事情，需要涂料企業(yè)要全身心投入。

    二、“乘虛而入”與“狂風(fēng)暴雨”

    在區(qū)域市場的運作當(dāng)中，新進(jìn)入要先找到競爭對手在這個區(qū)域的脆弱點進(jìn)行強(qiáng)勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟的中心打造硬的實力，用實力擊倒對手。

    但是企業(yè)不能夠每次都能“乘虛而入”當(dāng)企業(yè)在市場操作過程中，必須向競爭對手發(fā)起攻堅戰(zhàn)的時候，必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰(zhàn)爭上3倍兵力原則)，促使企業(yè)的產(chǎn)品流像“瀑布”一樣沖向競爭對手，才有能夠沖開一片屬于自己的天地。

    三、延長營銷的距離

   營銷的距離主要蘊含兩個：一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，這是涂料企業(yè)到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是涂料產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價值與消費者需求的對接程度。

    對于延長第一個距離，將涂料產(chǎn)品從廠家運到經(jīng)銷商專賣店對照輕松，但從涂料經(jīng)銷商到終端客戶，這一過程的距離延長并非易事。在涂料業(yè)有句俗話“三分涂料七分施工”，這說明施工的主要性，涂料企業(yè)要抓住這點，將服務(wù)做到極致，確保產(chǎn)品能發(fā)揮最好的性能。

    延長第二個距離，需要涂料產(chǎn)品的設(shè)計和制造發(fā)現(xiàn)出先天條件，同時需要前期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進(jìn)行溝通，是推動消費者置辦產(chǎn)品的主要一環(huán)。

    涂料企業(yè)進(jìn)入新的區(qū)域市場一定要多管齊下，在斗力的同時更要斗智，只有這樣企業(yè)才能運用有限的資源發(fā)現(xiàn)出最大的價值。