旺季不旺 揭秘涂料行業(yè)“有促無銷”四大怪象

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　　在前段時光的匆匆銷大潮下，很多涂料經(jīng)銷商都或多或少的在這場銷售淡季中播種了一些成就，然而幾家歡喜幾家愁，銷售成就好的人樂在心里，銷售糟糕的人苦在臉上。今年碰到的問題，還是發(fā)作，缺少有效的競爭方法，使有的涂料產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場競爭中，總是處于上風，上面南方涂料擔任人將與大家一起一探終究。

景象一：匆匆銷產(chǎn)品構造不合理，淡季當時新品再難提價

經(jīng)銷商在淡季時大打新品攻堅戰(zhàn)，例如讓新上市的涂料參加各種折扣從而使之以高價打入市場，招致淡季當時，寬廣消耗者對新品的高價積重難返，恢復原價后銷量不濟，這款涂料在以后的銷售歷程中也再也沒有足夠的降價空間。

思索：淡季銷售應當以進步銷量為重，但進步銷量的同時更應當以進步久遠銷量為主，而不是短期銷量。新的涂料產(chǎn)品剛上市時參加折扣確實是很好的匆匆銷手腕，但價錢降太低再恢復原價后，消耗者無法適應，見過一款產(chǎn)品高價后再看到高價，大局部人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售途徑要走，如今高價就無法保障以后有足夠的降價空間。一些上市時光久的涂料產(chǎn)品匆匆銷力度能夠大點，讓他們來打高價戰(zhàn)，陪襯新品，讓剛上市還處于在推廣期的涂料采取買新送禮、新舊搭配等構造合理的匆匆銷手腕來讓利，而非一味降落新品價錢，障礙以后的銷售途徑。

景象二：產(chǎn)品賣斷或積存景象重大

起因：商家的市場調(diào)研不夠，沒有正確地掌握住消耗者的終端消耗趨向，不能合理地預算銷售淡季的絕對’正確’的銷量，例如近期什么涂料產(chǎn)品最滯銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道匆匆銷等的誘惑而毫無規(guī)劃地大量提貨。

思索：在淡季開端前仔細做好市場考察和市場剖析，找出區(qū)域市場的滯銷品，對市場環(huán)境、消耗需求、競爭格式短缺深刻剖析，而后依據(jù)本身的資金、人力狀態(tài)及庫存容量，再聯(lián)合區(qū)域城市的人口、購置力等因素大抵肯定要貨數(shù)，比方抵消耗需求大的中低擋涂料產(chǎn)品就應當增大淡季庫存，對高級形象產(chǎn)品或許淡季商品只大批提貨。此外，經(jīng)銷商還要戰(zhàn)勝廠家渠道匆匆銷’占廉價’的心理，不能因為廠家的渠道匆匆銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不實在際的提貨，招致涂料產(chǎn)品大量積存。

景象三：匆匆銷折扣不合理，高價未必有好成就

起因：商家自覺尋求高價，大打折扣，采取不契合這款涂料產(chǎn)品形象的匆匆銷方法，不斟酌消耗者對這款產(chǎn)品的實踐需求，于是在降價的歷程中，這些涂料品牌在宗旨消耗者心目中的價值和形象也隨著適度降價而降落，讓消耗者對之發(fā)作非好感，招致匆匆銷運動沒有取得幻想銷量。

思索：依據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特征進行恰當?shù)拇掖忆N方法，例如一些品牌層次高的涂料產(chǎn)品不能大打價錢戰(zhàn)，一味高價折扣來降落層次，能夠采取買滿額贈予禮品、優(yōu)化售后效勞等方法，進步銷量的同時進步消耗者對產(chǎn)品的認知度，晉升品牌的綜合才能，不要陷入自覺降價、惡性競爭的市場局勢。

景象四：路演運動很熱烈，但未把人氣轉(zhuǎn)財氣

起因：為了吸引消耗者的注重，許多涂料經(jīng)銷商會在專賣店門口舉行各種路演運動，熱烈的運動局勢會引來許多圍觀的消耗者，然而經(jīng)銷商舉行運動時往往會疏忽品牌或許產(chǎn)品本身的內(nèi)容，讓消耗者只關注到運動而并沒有關注到正在搞匆匆銷的涂料專賣店，豈但消耗了大筆運動資金，而且對晉升產(chǎn)品的銷量沒有顯著后果。

思索：路演運動的主題要緊緊繚繞著涂料品牌或產(chǎn)品，加大與消耗者的溝通。現(xiàn)場的安排可與產(chǎn)品聯(lián)合，例如舞臺背景采取涂料的產(chǎn)品圖片;道具也用產(chǎn)品替代或與之關聯(lián)，運動的內(nèi)容必需與涂料產(chǎn)品水乳融合，例如對圍觀消耗者進行涂料產(chǎn)品常識問答、新品觀摩試用等等;此外，贈品的抉擇也要與產(chǎn)品相聯(lián)合或就是涂料產(chǎn)品本身，消耗者拿到贈品時的心境是很好的，對這款涂料的好感也就劇增。用主題明白、匆匆進銷售的路演運動來做引子，最終使消耗者注重到涂料產(chǎn)品本身，增添對產(chǎn)品的熟悉以及好感，最終把消耗者吸引到正在匆匆銷的涂料專賣店中，人氣轉(zhuǎn)化成了財氣，涂料銷量晉升了，路演的目標才真正到達。

景象五：售后效勞差，產(chǎn)品裝置不及時

起因：因為消耗者紛紜抉擇在裝修淡季選購涂料產(chǎn)品，招致淡季當時，待裝置客戶劇增，經(jīng)銷商沒有短缺的人力物力來及時給每戶消耗者裝置涂料，與此同時，裝置偷工減料、效勞態(tài)度差等問題也隨之出現(xiàn)，招致消耗者投訴一直。

思索：淡季時涂料的匆匆銷幅度大，消耗者購置量也大，待裝置的客戶也比平常增添許多倍，此時，經(jīng)銷商應當裝備比平常更多的裝置人員和短缺的貨源，及時有效地給每家客戶送貨、裝置涂料，并且要保障裝置質(zhì)量，不能因為待裝置的人多了也遵照平常的每日裝置數(shù)量，招致裝置周期變長，或許為了進步效力而降落涂料的裝置質(zhì)量，偷工減料，招致涂料在日后出現(xiàn)質(zhì)量問題，損壞消耗者底本對這個涂料品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大好處。