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警惕:揭秘衛(wèi)浴五金促銷(xiāo)過(guò)程中的潛規(guī)則

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摘要:在人們印象中,衛(wèi)浴潔具始終是“精品飾材”,表演著家居建材中的高尚者角色。然而,如今潔具市場(chǎng)上卻浮現(xiàn)出各種各樣的匆匆銷(xiāo)方法:一低再低的折扣價(jià),讓人眼花的大禮包,限量搶購(gòu)的超高價(jià),各種搭配組合的套餐,返現(xiàn)

       在人們印象中,衛(wèi)浴潔具始終是“精品飾材”,表演著家居建材中的高尚者角色。然而,如今潔具市場(chǎng)上卻浮現(xiàn)出各種各樣的匆匆銷(xiāo)方法:一低再低的折扣價(jià),讓人眼花的大禮包,限量搶購(gòu)的超高價(jià),各種搭配組合的套餐,返現(xiàn)金最高上萬(wàn)元等等,號(hào)稱(chēng)“奢靡衛(wèi)浴”也同樣在“超低風(fēng)暴價(jià)”中鋒芒畢露,著名不著名、海內(nèi)國(guó)外所觸及衛(wèi)浴品牌高達(dá)幾百種。其中一些匆匆銷(xiāo)方法讓消耗者難以區(qū)分好壞真假,假如潔具行業(yè)臨時(shí)走價(jià)錢(qián)道路,那么潔具在人們心目中的高尚形象會(huì)受損。

潔具行業(yè)亂炒概念賣(mài)高端價(jià)

據(jù)星科五金網(wǎng)所知,世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國(guó),而這些舶來(lái)品已經(jīng)相繼在海內(nèi)消耗,純進(jìn)口的陶瓷潔具在全部中國(guó)市場(chǎng)上占領(lǐng)率不到5%。剩下還有一些不著名的“海內(nèi)品牌”,僅僅是中國(guó)的某個(gè)消耗商在國(guó)外進(jìn)行了注冊(cè),在中國(guó)消耗,運(yùn)到國(guó)外包裝后,返回海內(nèi)銷(xiāo)售時(shí)就具備了“貴族的血統(tǒng)”。

有的店主向消耗者介紹高溫?zé)o菌概念:“溫度在800多度的是高溫陶,在1600度的是中溫陶,只要到達(dá)咱們這個(gè)1800度才算高溫陶。”而另一個(gè)店員卻聲稱(chēng),“咱們的產(chǎn)品在燒制時(shí)都到達(dá)2800度以上,低于這個(gè)的都不及格。”究竟燒制時(shí)到達(dá)多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷(xiāo)商走漏,陶瓷潔具重要分一級(jí)品和優(yōu)等品,優(yōu)等品的價(jià)錢(qián)是一級(jí)品的兩到三倍。由于好處驅(qū)動(dòng),銷(xiāo)售時(shí)把一級(jí)品說(shuō)成是優(yōu)等品,個(gè)別消耗者僅從外表上基本就看不出優(yōu)等品和一級(jí)品的差別,只要依賴(lài)檢測(cè)儀器,或許經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的運(yùn)用之后能力區(qū)分進(jìn)去。有的經(jīng)銷(xiāo)商就是應(yīng)用消耗者信息渠道不對(duì)稱(chēng)的狀況,以次充好詐騙消耗者。

次品打折先貶低原價(jià)

6折、5折、4.5折,市場(chǎng)中的大局部衛(wèi)浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時(shí)打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷(xiāo)售員說(shuō)這是樣品,有些瑕疵;另一位銷(xiāo)售員則說(shuō)這款已經(jīng)停產(chǎn)了,樣式過(guò)期;第三位銷(xiāo)售員又說(shuō)解決庫(kù)存,不壓資金。前后三位銷(xiāo)售員的話(huà)孰真孰假。顧客在市場(chǎng)中發(fā)明,新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說(shuō)了假話(huà):“如今誰(shuí)還以標(biāo)的價(jià)為準(zhǔn)啊,個(gè)別都要在標(biāo)價(jià)上打折。咱們打六折。”有人問(wèn)道:“那何必把價(jià)錢(qián)標(biāo)這么高,標(biāo)實(shí)價(jià)不是更好嗎?”那位店主也覺(jué)得迫不得已,“沒(méi)方法呀,顧客的心理就是要砍價(jià)。”

除了以各種名義打折外,還有間接出底線(xiàn)價(jià),即原價(jià)幾千的如今賣(mài)100多,原價(jià)近千元的只要幾十元,如此低的超高價(jià),誰(shuí)不動(dòng)心啊?可是,在專(zhuān)業(yè)人士的提示下,把手伸到排水口內(nèi)壁一摸,發(fā)明了超高價(jià)的起因:排水口內(nèi)壁上基本沒(méi)有釉質(zhì)。

發(fā)布:2007-11-06 16:46    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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