規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 吊頂企業(yè)將明星代言納入品牌戰(zhàn)略

在當(dāng)前的環(huán)境下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，越來(lái)越多的家居企業(yè)通過(guò)明星代言的形式，來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌曝光度。不可否認(rèn)，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家居建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星代言確實(shí)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的知名度，但是明星代言也是有風(fēng)險(xiǎn)的，吊頂企業(yè)要想規(guī)避明星代言的諸多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，還需將明星代言納入企業(yè)品牌建設(shè)戰(zhàn)略中來(lái)。

選擇明星代言有技巧

近年來(lái)，在家居行業(yè)，明星代言蔚然成風(fēng)。對(duì)于明星代言，企業(yè)要明確這么做的目的，是想提高品牌知名度還是提升產(chǎn)品的銷量。如果是為了提高品牌知名度，推廣品牌，就需要有足夠的資金實(shí)力，在央視、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體上進(jìn)行大力推廣。如果是為了提升產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)銷售，就要聯(lián)合經(jīng)銷商好好組織、預(yù)熱，跟經(jīng)銷商當(dāng)?shù)孛襟w圈聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定客戶，才能促成購(gòu)買，達(dá)成銷售。那要如何選擇明星呢?“適合自己的，才是最好的。”這句話同樣可以用在選擇明星代言上。

其中，主要考慮因素主要吊頂品牌主張與明星特質(zhì)的契合度。品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者所傳達(dá)的核心價(jià)值觀。在這個(gè)時(shí)代，人們追求的不再是傳統(tǒng)的實(shí)用物質(zhì)，而是一種生活態(tài)度、一種生活主張，一種可以提升人精神享受的寶貝。目前，大部分家居品牌正處在品牌塑造過(guò)程之中，品牌主張?jiān)谄渲衅鸬搅岁P(guān)鍵性的作用。所以，對(duì)于明星代言，企業(yè)的品牌主張只有準(zhǔn)確地傳遞出去，才能抓住消費(fèi)者的心。這樣的話，明星本身的品質(zhì)和個(gè)性就要與品牌的主張相契合了，如何不契合，帶來(lái)的效果就不盡人意了，觀眾看了也可能不知所云。

與營(yíng)銷事件相結(jié)合效果更佳

請(qǐng)明星代言，其中目的之一就是將產(chǎn)品及品牌快速地傳播到終端，促進(jìn)銷售，達(dá)到營(yíng)銷目的。2014年10月，正當(dāng)《奔跑吧兄弟》強(qiáng)勢(shì)登陸浙江衛(wèi)視周五黃金檔之際。積極向上、陽(yáng)光、帥氣的奔跑團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)鄧超在一時(shí)間就成為了整個(gè)娛樂(lè)圈當(dāng)紅的明星。鄧超頓時(shí)也成為了無(wú)數(shù)女性觀眾心目中的一號(hào)男神。浙江森歌及時(shí)把握娛樂(lè)圈的動(dòng)態(tài)，在第一時(shí)間火速簽約一號(hào)男神鄧超作為品牌代言人。據(jù)了解，森歌簽下鄧超后，其銷量迅速增長(zhǎng)，同時(shí)也成為經(jīng)銷商的熱捧對(duì)象。

簡(jiǎn)而言之，明星代言只是所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個(gè)廣告環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、研發(fā)、銷售、團(tuán)隊(duì)、管理等等，才是品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。所以，對(duì)于明星代言，吊頂企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身資金實(shí)力、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、發(fā)展階段、市場(chǎng)重心等情況，量力而為。