滿足消費(fèi)習(xí)慣 才能盤活市場(chǎng)

旅游度假地產(chǎn)靜悄悄？

隨著天氣升溫，又到了每年旅游度假地產(chǎn)的市場(chǎng)熱點(diǎn)。進(jìn)入春夏之交，旅游地產(chǎn)最大的一波熱情無(wú)疑是萬(wàn)達(dá)在都江堰落子，引起青城山旅游度假項(xiàng)目進(jìn)入了難得的銷售旺季。同樣在簡(jiǎn)陽(yáng)沉寂多年的三岔湖也開始熱鬧起來(lái)，世茂云湖舉辦的露營(yíng)活動(dòng)，也讓成都人的度假記憶重新回到了“三岔湖時(shí)代”；而在城西溫江一個(gè)叫陳家桅桿的地方，全球旅游地產(chǎn)巨頭悅榕莊在成都的首個(gè)項(xiàng)目——樂(lè)古浪·成都也一直在緊鑼密鼓的雕琢中；此外還有石象湖、峨眉山等區(qū)域旅游地產(chǎn)，在化解“去化”難題的同時(shí)，也一直在尋找新的發(fā)展路徑。

低調(diào)潛行 旅游地產(chǎn)今年不扎堆

明宇豪雅青城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“5月份的銷售比去年開盤時(shí)還好，現(xiàn)在某些房源價(jià)格有小幅上調(diào)。”這個(gè)項(xiàng)目的銷售代表著近一個(gè)月來(lái)青城山區(qū)域的樓市行情，包括某些長(zhǎng)期滯銷的項(xiàng)目都獲得了難得的人氣。6月6日，泰達(dá)·青城嵐田舉行媒體推介會(huì)，這個(gè)定位于成都青城山“文化旅游商業(yè)綜合體”的項(xiàng)目將于8月亮相。據(jù)稱匯聚“文化、康養(yǎng)、商業(yè)、旅游”等頂級(jí)資源，成為“世界級(jí)養(yǎng)生旅游目的地”。

青城山項(xiàng)目銷售走熱的背后，是萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目落地帶來(lái)的市場(chǎng)信心，被認(rèn)為是最重要的推動(dòng)因素。但是，也有從業(yè)人員表示了不同的觀點(diǎn)，理由是類比區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目，與去年同期比，并沒(méi)有明顯的銷售增長(zhǎng)。“每年進(jìn)入4月，都是都江堰-青城山度假旅游項(xiàng)目的銷售旺季，今年的市場(chǎng)銷售比去年好些，但是并不明顯，基本上還是市場(chǎng)慣性在推動(dòng)。”一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)這樣認(rèn)為。

從大環(huán)境來(lái)看，旅游地產(chǎn)依然在去庫(kù)存的大背景下，所以很難看到快速推進(jìn)的項(xiàng)目，“節(jié)奏緩慢”是悅榕莊成都項(xiàng)目的標(biāo)簽，但是對(duì)此，該公司并不覺(jué)得有壓力。“今年旅游地產(chǎn)市場(chǎng)的聲音不大，表面上的關(guān)注也不高，但是大家都在實(shí)實(shí)在在地做銷售。”據(jù)該公司營(yíng)銷總監(jiān)古林介紹，樂(lè)古浪·成都項(xiàng)目在瀘州進(jìn)行路演時(shí)，“一共只來(lái)了9組客戶，但是最后愿意交定金的就有7組。”據(jù)介紹，作為全球知名的旅游度假集團(tuán)，樂(lè)古浪·成都是該集團(tuán)在中國(guó)的第一個(gè)將酒店經(jīng)營(yíng)和房地產(chǎn)運(yùn)作結(jié)合在一起的項(xiàng)目，在全球也是第四個(gè)。

低調(diào)潛行的市場(chǎng)，減少了表面上的熱鬧，大家唯一能夠發(fā)力的就只有銷售本身了。但是，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)的提升，旅游作為重大的消費(fèi)支出，隨之將帶來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)旅游度假類產(chǎn)品的持續(xù)上升。近來(lái)，市場(chǎng)上依然有新項(xiàng)目出現(xiàn)，世茂云湖、金頂國(guó)貿(mào)、泰達(dá)·青城嵐田等新項(xiàng)目也紛紛在東西南北亮相。隨著各方面的發(fā)展，旅游地產(chǎn)也逐漸打開螺旋上升的發(fā)展通道。

消費(fèi)習(xí)慣變化 倒逼產(chǎn)品重新定位

“20年前，我們千辛萬(wàn)苦地爬一趟峨眉山，或者耗時(shí)8-9個(gè)小時(shí)到一次省城，已經(jīng)是可以回味很久的旅游談資；10年前馬不停蹄地趕一趟新馬泰，是絕對(duì)值得炫耀的行程；5年前，度假村和休閑旅游成為國(guó)人的熱點(diǎn)……這些現(xiàn)象表明，二、三十年間，我們的度假生活從旅游目的到行程半徑，從參與人群到度假方式都已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。”5月初，樂(lè)古浪·成都舉行了一場(chǎng)關(guān)于“度假觀”的論壇活動(dòng)，成都悅榕置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)古林拋出這樣的觀點(diǎn)。

此前，旅游度假產(chǎn)品動(dòng)輒幾百萬(wàn)元的別墅，現(xiàn)在門檻已經(jīng)大為降低。除傳統(tǒng)的度假別墅之外，奢侈型酒店、服務(wù)式公寓、普通住宅等都紛紛亮相，價(jià)格區(qū)間從幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元都有，這一細(xì)分的背后是旅游度假地產(chǎn)消費(fèi)思維的變化。大型項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，往往都定位于生活方式的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而不是傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商。比如，除泰達(dá)·青城嵐田“世界級(jí)養(yǎng)生旅游目的地”之外，中德世紀(jì)置業(yè)的青城山項(xiàng)目同樣定位康養(yǎng)主題，經(jīng)過(guò)又是一年多的潛心開發(fā)，近日相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，溫泉已經(jīng)搞定，目前還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的深入研究環(huán)節(jié)和市政配套的完善階段。“看重的不僅僅是物業(yè)的銷售，同時(shí)也將眼光鎖定后期的觀光休閑客群。”有業(yè)內(nèi)人士這樣理解大型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展路線。有開發(fā)商愿意投資高大全的航母產(chǎn)品，也有的盯著小快靈的細(xì)分市場(chǎng)。“旅游不再是一個(gè)高大上的東西，甚至奢侈度假也開始年輕化、中產(chǎn)化。”成都悅榕置業(yè)董事總經(jīng)理秦波這樣告訴記者。事實(shí)也是如此，比如明宇就是希望通過(guò)配套酒店服務(wù)業(yè)，形成小范圍的閉環(huán)。金頂國(guó)貿(mào)則依靠成綿樂(lè)快鐵終點(diǎn)上蓋的位置優(yōu)勢(shì)，大力打造過(guò)客經(jīng)濟(jì)的增值消費(fèi)。樂(lè)古浪·成都則是通過(guò)酒店品牌和分時(shí)度假來(lái)撬動(dòng)消費(fèi)。“這類項(xiàng)目，往往具有親和的價(jià)格，對(duì)于新興或者中產(chǎn)消費(fèi)客群來(lái)說(shuō)，是一種消費(fèi)得起的產(chǎn)品。”世聯(lián)地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理孫啟悅這樣認(rèn)為，而這些項(xiàng)目近期的市場(chǎng)銷售也佐證了這樣的觀點(diǎn)。