2012年商品混凝土行業(yè)特征分析

內(nèi)容提示：商品混凝土的生產(chǎn)原料種類基本是固定的，均由水泥、石子、砂子、摻和料、外加劑與水組成；生產(chǎn)工藝差別不大，也相對統(tǒng)一；加之市場需求相對單一，主要考慮的是強度因素。

現(xiàn)代混凝土是由水泥、礦物摻和料、砂、石、空氣、水和外加劑等組成的多相聚集體，并能滿足“高工作性、高早強增強和高耐久性”的基本要求的復(fù)合材料，它與傳統(tǒng)混凝土在組成、配合比設(shè)計、施工方式等方面有著巨大的不同。預(yù)拌混凝土（Ready-mixedConcrete，簡稱RMC）是現(xiàn)代混凝土技術(shù)發(fā)展史上的重大進步，是建筑施工走向現(xiàn)代化的重要標志。預(yù)拌混凝土在混凝土生產(chǎn)總量中所占比例的大小，在很大程度上反映出一個國家混凝土工業(yè)和建筑施工水平的高低。現(xiàn)代混凝土根據(jù)生產(chǎn)工藝主要分為預(yù)拌混凝土和預(yù)制混凝土（PrecastConcrete，簡稱PC）。

（一）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

商品混凝土的生產(chǎn)原料種類基本是固定的，均由水泥、石子、砂子、摻和料、外加劑與水組成；生產(chǎn)工藝差別不大，也相對統(tǒng)一；加之市場需求相對單一，主要考慮的是強度因素。正是混凝土自身的生產(chǎn)特點和市場需求特點，決定了其終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和無差異性，較難通過差異化的產(chǎn)品定位，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的生產(chǎn)與供應(yīng)。但隨著國家設(shè)計標準的轉(zhuǎn)型，以及對耐久性要求的提高，特殊環(huán)境下所需要的特種混凝土也在逐步發(fā)展。

由于生產(chǎn)的非連續(xù)性，經(jīng)常需要集中時段供應(yīng)?；炷烈蚴芩嗨饔玫挠绊懀仨氃诔跄巴瓿蓾沧?，初凝時間一般為1～2個小時；否則一旦在泵送前初凝，就不能提供給施工工地使用。這就使得預(yù)拌混凝土使用的時效性較強，無法保有庫存。而沒有成品庫存，就難以應(yīng)付季節(jié)性、突發(fā)性的大量需求；在建設(shè)規(guī)模波動較大、出現(xiàn)突發(fā)性需求的情況下，就需要集中時段突擊供應(yīng)。一般在年底和年初時，整個商品混凝土行業(yè)處于萎縮狀態(tài)。

（三）供應(yīng)服務(wù)的地域局限性

單站規(guī)模不宜過大，類似商業(yè)網(wǎng)點，適宜合理布局，方能保持合理運距、及時供應(yīng)、及時服務(wù)等。由于預(yù)拌混凝土無法運送到較遠的地方銷售，單個攪拌站的輻射范圍有限，所生產(chǎn)的預(yù)拌混凝土基本上在本地銷售，市場本地化需求的特征明顯。一般來說，15公里左右的供應(yīng)距離比較理想；在交通狀況較好的情況下，可以把供應(yīng)半徑擴大至30公里；若超過50公里，就很難達到有效供應(yīng)。通過在預(yù)拌混凝土中加入緩凝劑可以延長初凝時間，但過遠的運輸距離會大大增加成本，而且預(yù)拌混凝土的質(zhì)量也難以得到保證。由于攪拌站的輻射半徑有限，為了滿足多個區(qū)域的需求，宜多點布局，使攪拌站之間保持合理的距離。分散布局可以使攪拌站各自服務(wù)主要的目標市場，從而避免局部過于密集而出現(xiàn)惡性競爭的局面。

（四）行業(yè)進入門檻較低

商品混凝土生產(chǎn)不具有獨特性，屬于簡單加工，沒有復(fù)雜的窯爐，進入行業(yè)的技術(shù)門檻相對較低；雖然前期投資比較大，但可以通過分期付款的方式購買設(shè)備，減少投資時對現(xiàn)金的需求；在行業(yè)利潤較高時，其他行業(yè)投資者很容易進入；攪拌站的建成時間比較短，一個標準攪拌站的建設(shè)周期一般為3～4個月。因此，行業(yè)競爭比較激烈，且因拖欠款現(xiàn)象普遍而不易退出。

（五）議價能力弱

區(qū)域市場產(chǎn)能易過剩，如果沒有領(lǐng)頭羊，極易引發(fā)價格競爭。一方面，預(yù)拌混凝土行業(yè)的上游主要是砂石等原材料供應(yīng)商和燃料供應(yīng)商，他們一般要求預(yù)拌混凝土企業(yè)款到發(fā)貨；在原材料和燃料價格方面，預(yù)拌混凝土企業(yè)討價還價的能力比較弱。另一方面，建筑企業(yè)作為預(yù)拌混凝土企業(yè)的客戶，往往有許多預(yù)拌混凝土企業(yè)可供選擇，客戶的議價能力較強，常常要求較低的價格，或要求預(yù)拌混凝土企業(yè)為其墊資。因此，需要通過混凝土行業(yè)橫向、縱向整合，提高預(yù)拌混凝土行業(yè)的議價能力。

（六）出現(xiàn)過度競爭現(xiàn)象

過度競爭產(chǎn)生的原因不僅在于巨大的生產(chǎn)能力和市場消化吸收能力之間的巨大落差，也在于企業(yè)提供產(chǎn)品的同質(zhì)化和無差別化。由于行業(yè)的特殊性質(zhì)，國內(nèi)絕大多數(shù)商品混凝土企業(yè)的組織形式、管理模式、生產(chǎn)力水平非常接近；而且行業(yè)內(nèi)、企業(yè)之間的有效整合嚴重不足。當眾多以相同的組織形式、相近的管理方式、相似的生產(chǎn)水平的企業(yè)展開競爭時，過度競爭是必然結(jié)果。

在眾多的競爭者中，混凝土企業(yè)為了爭奪工程項目，不惜使用低價策略，在產(chǎn)品價格上展開惡性競爭，競相降低競標價格，如此惡性競爭直接導(dǎo)致了不少企業(yè)不得不面對“沒活干著急，有活干更著急”的尷尬現(xiàn)象。低價競爭策略直接攤薄了企業(yè)的實際利潤，嚴重束縛了企業(yè)自身的良性積累和自我發(fā)展能力的提高。在這種惡性循環(huán)下，大多數(shù)混凝土企業(yè)最終不得不面對企業(yè)發(fā)展后勁不足、市場競爭能力日趨萎縮的不利局面。

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