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2012年中國玻璃棉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
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1、產(chǎn)品的質(zhì)量控制
客戶最終選擇的決定性因素是產(chǎn)品的質(zhì)量,盡管生產(chǎn)玻璃棉產(chǎn)品的原理很簡(jiǎn)單,但技術(shù)和操作方式的變化還是會(huì)使產(chǎn)品質(zhì)量不同。產(chǎn)品質(zhì)量通過單價(jià)和定價(jià)將直接影響企業(yè)收入。
2、加強(qiáng)服務(wù)
玻璃棉材料的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)和隨后客戶的全方位服務(wù)可以產(chǎn)生大量收入,附加服務(wù)包括物流、系統(tǒng)工程、維護(hù)、整修等等。附加服務(wù)收入約占總收入的30%~50%。另外,提供額外的服務(wù)也能為企業(yè)贏得良好的聲譽(yù)。
3、產(chǎn)品差異化
任何公司想要進(jìn)一步增加其銷售需要注重產(chǎn)品的差異化,以提供多種個(gè)性化的產(chǎn)品供客戶選擇。
4、價(jià)格戰(zhàn)略
大多數(shù)客戶是不愿意接受高價(jià)的,如何降低價(jià)格對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)難題。企業(yè)可以通過提供高品質(zhì)和差異化產(chǎn)品,以維持高價(jià)格。提供優(yōu)良的附加服務(wù),是避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。大多數(shù)跨國公司都遵循了這一趨勢(shì)。
5、品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略將消除低端競(jìng)爭(zhēng)和惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。通過增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)從而得到關(guān)鍵技術(shù)和專利,并在適當(dāng)?shù)拿襟w廣告可以使一個(gè)知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)入全國甚至全球的市場(chǎng),而不僅僅局限在區(qū)域市場(chǎng)。
6、擴(kuò)張戰(zhàn)略
戰(zhàn)略擴(kuò)張可以在降低成本的同時(shí)快速增加銷售收入。兼并和收購是減少競(jìng)爭(zhēng)最簡(jiǎn)單的擴(kuò)張方式。
本文來源:泛普軟件 責(zé)任編輯:CY143 關(guān)鍵字:玻璃棉
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