2012年中國玻璃棉行業(yè)競爭策略分析

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    1、產(chǎn)品的質(zhì)量控制

    客戶最終選擇的決定性因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，盡管生產(chǎn)玻璃棉產(chǎn)品的原理很簡單，但技術(shù)和操作方式的變化還是會使產(chǎn)品質(zhì)量不同。產(chǎn)品質(zhì)量通過單價和定價將直接影響企業(yè)收入。

    2、加強服務(wù)

    玻璃棉材料的現(xiàn)場技術(shù)和隨后客戶的全方位服務(wù)可以產(chǎn)生大量收入，附加服務(wù)包括物流、系統(tǒng)工程、維護(hù)、整修等等。附加服務(wù)收入約占總收入的30%~50%。另外，提供額外的服務(wù)也能為企業(yè)贏得良好的聲譽。

    3、產(chǎn)品差異化

    任何公司想要進(jìn)一步增加其銷售需要注重產(chǎn)品的差異化，以提供多種個性化的產(chǎn)品供客戶選擇。

    4、價格戰(zhàn)略

    大多數(shù)客戶是不愿意接受高價的，如何降低價格對企業(yè)來說是一個難題。企業(yè)可以通過提供高品質(zhì)和差異化產(chǎn)品，以維持高價格。提供優(yōu)良的附加服務(wù)，是避免惡性價格競爭的一種方式。大多數(shù)跨國公司都遵循了這一趨勢。

    5、品牌戰(zhàn)略

    品牌戰(zhàn)略將消除低端競爭和惡性價格競爭。通過增加研發(fā)經(jīng)費從而得到關(guān)鍵技術(shù)和專利，并在適當(dāng)?shù)拿襟w廣告可以使一個知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)入全國甚至全球的市場，而不僅僅局限在區(qū)域市場。

    6、擴張戰(zhàn)略

    戰(zhàn)略擴張可以在降低成本的同時快速增加銷售收入。兼并和收購是減少競爭最簡單的擴張方式。

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