2013年商鋪的發(fā)展戰(zhàn)略分析

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    商鋪可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，第一是豐富商業(yè)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供購物的便利，乃至填補(bǔ)商業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)；第二是讓商家不斷占有市場(chǎng)，并提升商業(yè)經(jīng)營水平，改善商業(yè)經(jīng)營環(huán)境，促進(jìn)業(yè)態(tài)的成熟與升華；第三是為投資者口袋里的錢，找到可靠的出路，獲得穩(wěn)定的回報(bào)； 第四是讓發(fā)展商手中的商鋪價(jià)值最大化，以及商鋪開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)最小化。

    要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，首先，發(fā)展商必須對(duì)商鋪的銷售與未來經(jīng)營真正負(fù)起責(zé)任，也就是對(duì)經(jīng)營者和投資者負(fù)責(zé)任。如某商場(chǎng)的發(fā)展商在賣鋪之前先招商，一方面以前期較低的租金扶持商家培育市場(chǎng)，一方面以返租手段保證投資者利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自身，并成立專門的商場(chǎng)經(jīng)營部門，使商場(chǎng)進(jìn)入良好的運(yùn)營，從而獲得極大的成功。

    其次，需要成熟、專業(yè)的商鋪營銷策劃，專業(yè)的商鋪營銷策劃基于對(duì)商業(yè)市場(chǎng)和各類業(yè)態(tài)的深入了解，并對(duì)經(jīng)營商家和投資者的需求和心態(tài)準(zhǔn)確的把握，惟其如此，才能駕輕就熟，提高商鋪經(jīng)營、銷售的成功的可能性。

    再者，商鋪的開發(fā)越來越依賴于經(jīng)營商家尤其是品牌商和龍頭商家的參與，最大限度的降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，令人欣慰的是，商鋪發(fā)展商正不斷與龍頭商家聯(lián)系，如新一佳入主彩福新世紀(jì)商城、曼哈入主南景苑商場(chǎng)等，商鋪代理公司亦積極與商家聯(lián)手出擊，如世方物業(yè)與天虹首開先河實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以說開發(fā)商、代理商、經(jīng)營商家越走越近。

    商鋪的開發(fā)量，在住宅、商業(yè)物業(yè)、寫字樓市場(chǎng)中列第二位，由于商鋪價(jià)值高，銷售總額相當(dāng)之大，而在積壓物業(yè)中空置商鋪位居第一，商鋪開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)首當(dāng)其沖。我們期待著2004年的商鋪營銷更趨專業(yè)化、理性化、規(guī)范化。
 

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