家庭裝飾行業(yè)盈利模式解析

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內(nèi)容摘要：家裝行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制；行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式、周期性及區(qū)域性；行業(yè)特有的季節(jié)性特征。

（1）家裝行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制

從家庭裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)看，家庭裝飾企業(yè)提供從家裝設(shè)計(jì)、施工、輔材選購(gòu)、主材購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品配套、工程驗(yàn)收到售后服務(wù)的全程服務(wù)，各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)之間需要穿插作業(yè)且環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)一般都有獨(dú)立的核算與報(bào)價(jià)，因此，家庭裝飾行業(yè)具有復(fù)雜性高、贏利點(diǎn)多、價(jià)值鏈長(zhǎng)的特征。由于家庭裝飾行業(yè)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，合同價(jià)格很大程度上由市場(chǎng)來(lái)決定，行業(yè)內(nèi)各公司按照客戶的家居裝飾目標(biāo)，根據(jù)成本核算提出報(bào)價(jià)，由客戶根據(jù)自身的需求自主選擇。

（2）行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式、周期性及區(qū)域性

目前，家庭裝飾行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批具有一定市場(chǎng)知名度的企業(yè)品牌，并在全國(guó)范圍的家庭裝飾市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，他們的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略都是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的形式展開(kāi)的。特許經(jīng)營(yíng)是企業(yè)低成本快速建立品牌知名度的理想模式，也是家庭裝飾企業(yè)品牌戰(zhàn)略采取的主要形式。盡管目前家庭裝飾行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)已有了一定程度的發(fā)展，門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)速度也進(jìn)一步加快，但與我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的總體發(fā)展水平相比還有一定的差距；在家裝建材銷(xiāo)售領(lǐng)域日益壯大的居然之家、紅星美凱龍等也是特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展較快的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正逐漸向家裝市場(chǎng)滲透。

從家庭裝飾行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，2008年以前，整個(gè)行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，行業(yè)自身的周期性并不明顯，2008年受全球金融危機(jī)影響，居民消費(fèi)信心受到較大打擊，行業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，目前來(lái)看，行業(yè)基本走出低谷，隨著消費(fèi)信心的逐步恢復(fù)，行業(yè)將呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；從行業(yè)相關(guān)性方面分析，其與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有較強(qiáng)的相關(guān)性。

我國(guó)家庭裝飾行業(yè)的發(fā)展是從東南沿海地區(qū)開(kāi)始的，廣東、江蘇、上海、北京等地的企業(yè)仍然保持著市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，形成了家庭裝飾行業(yè)“東強(qiáng)西弱”的發(fā)展格局，東部地區(qū)的企業(yè)無(wú)論在規(guī)模、技術(shù)，還是品牌、渠道等方面都優(yōu)于中、西部地區(qū)的企業(yè)。

（3）行業(yè)特有的季節(jié)性特征

春節(jié)作為我國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)家庭裝飾行業(yè)具有特殊的影響作用，絕大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇在每年第四季度完成家庭裝飾工程，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)在春節(jié)期間進(jìn)行家庭裝飾和裝修活動(dòng)。由于春節(jié)等重要傳統(tǒng)節(jié)日集中在第一季度，家庭裝飾企業(yè)第一季度主要進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和裝飾合同的簽訂等項(xiàng)目前期工作。受家裝工程施工存在一定周期的客觀影響，裝飾項(xiàng)目的收入結(jié)算與確認(rèn)大多集中在下半年，并集中體現(xiàn)在第四季度。因此，公司一年當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不均勻，表現(xiàn)為第一季度有可能出現(xiàn)虧損，第二季度逐步改善，第三季度實(shí)現(xiàn)盈利，第四季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的特有的季節(jié)性特征。

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